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除了接广告,公众号还可以通过这个方式变现!
2022-12-19 10:17:00

上周西瓜资源会邀请到了众旦科技私域运营——李霞老师,分享会上她从以下4点为大家分享了公众号通过私域电商变现的方法:

●为什么要做私域电商?

●什么类型的公众号适合做私域电商?

●做私域电商,你需要避开哪些坑?

●如何用最轻量的团队启动私域电商实现盈利?

以下内容是整理后的删减版。

为什么要做私域电商?

过去自媒体主要的变现模式,是依赖于广告变现收益。

那最近自媒体行业的大瓜是这个月的七号爆出来微博裁员,根本原因有两方面:一个是广告业务出现下滑,第二个是新项目没有取得比较好的替代性成长。

自去年开始在整个宏观经济影响以及政策监管趋严的大势背景下,在线教育、游戏、电商等曾经大手笔的广告主大多都勒紧了裤腰带,以阿里来说,今年Q3阿里投入微博的营销费用仅有一个亿左右是近五年投入最少的。

而这个对于广告业务思维核心之处的微博来讲,业绩方面影响还是比较深的。

微博这样的头部媒体的近况是整个自媒体行业现状的一个浓缩,所以说需要新的造血业务作为新的营收增长项目,是整个自媒体行业都面临的一个局面。

其次公域流量获客成本是越来越高,白热化的品牌营销和竞争加剧了广告主回收的难度,那也就陷入了一个负循环,预算也就越来越吃紧。

在讲私域电商之前,我们还是简单的拉起一下私域,它也有分有强私域和弱私域的一个区别

除了接广告,公众号还可以通过这个方式变现!

比如说公众号就是一个弱私域,是通过公众号是跟用户的交流效率相对触达的频次较低,互动也较低。

那微信群它是一个典型的强私域,可以随时随地与用户交流,优秀的内容和产品也更容易传播和转化。

今天的私域不仅仅是公众号、微信群和企业微信,也有包括APP和小程序。

简单的来说,私域它是一个属于我们的小场域,我们从外面的公域得到的流量,把大家邀请到自己的地盘来,再提供有价值的产品和内容,在整个过程中就产生了这个销售的转化

什么类型的公众号适合做私域电商?

什么类型的公众账号适合做私域电商?这个的话还是需要回到一个电商的本质,就是人、货、场的一个匹配

 

除了接广告,公众号还可以通过这个方式变现!

 

人,就是我们的粉丝;

货,就是你拿什么样的产品来来匹配你用户的需求;

场,就是你营造的这个交易场,你是在哪里交易?是在你的社群、通过链接还是通过小程序,还是通过什么样的方式,这就是场。

什么样的人群愿意待在私域池子里面进行购买的意愿和行为?

从大数据上面我们看到做得比较好的私域,我们以结果为导向发现它一定是以女性用户为主。从女性用户的贡献贡献值来看,宝妈人群的贡献值更高,用户的生命周期更长。

围绕粉丝的特点,因为我们公众号的话有分很多种类型,比如说有教育类型、情感类型、育儿类型、娱乐八卦类型、本地生活类型的。围绕你公众号粉丝的分布和特点,大家可以去看一看自己的公众号粉丝的人群画像是什么样子的?他们都有什么样的特点?

(1)少女粉

少女粉的特征:在私域里面的一个表现,是客单价相对低的。因为少女这种类型群体没有自己的这个收入,所以忠诚度就相对较低。

(2)宝妈粉

宝妈粉的类型,也就是已婚已育的这个类型的人群特征,就比如说像我们的教育类、育儿类的公众号就是这一类型的,那宝妈粉的一个特征是:她们是以家里的吞金兽为第一优先。所有的购物需求会挑选高品质的,所以客单价较高,购买力也相对较高,从经营用户的生命周期来讲,这类的人群的用户生命周期较长。

(3)奶奶粉

我们也叫做大姐姐的类型。微信从开始诞生到现在什么样的人群在微信这个生态里面的留存是最高?而且使用用户也最广泛的?我们发现有一个群体是特别有意思的,也就是像70后,60后这一类人有闲有钱,但是因为他们对于智能手机的应用是不如年轻人的,所以他的教育成本是相对较高的,但是他的好处就是忠诚度较高,一旦在这里形成了购买习惯,复购率就相对较高。

(4)男性粉

还有一种类型就是男性粉,就是可能是以军事政治这一类型的,包括像宠物这个类型的男性粉相对占比也较高一些。那男性粉的一个特征是客单价会相对较高,他们的决策链度较短,在朋友圈里面的成交靠素材的转化会比较高;缺点也是在于说这个群体耐性有限,一般对于兴趣类的,比如宠物、运动这一类型的会对男性粉丝有一定的吸引力,所以比较吃内容。如果是属于纯卖货的电商私域社群,男性粉丝的存活率是相对较低的。

所以基于人群画像去分析,他们呈现什么样的特征,您就可以对照自己的公众号粉丝是什么样的主题的?你的标签是什么?然后随着这些粉丝的年龄增长会产生什么样的变化?那他们当中哪些人会流失?什么人会替代他们?去判断你的私域电商方向。

做私域电商,你需要避开哪些坑?

我们在决定了你的私域电商方向以后,在做私域电商你需要避开哪些坑?这里还是要回到电商的本质,它是人货场,我们上面其实是针对人在做分析,就是你现在的公众号的人群它有什么样的特征。针对人群去做货端的一个匹配,那这里我们就重点去讲货。

货的这个部分其实就是供应链的选择,它很重要。

西瓜数据
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