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公域流量的下一片蓝海在哪?
2022-12-17 15:53:28

文/刘渔

近年来,流量成本上涨的问题已经成为品牌最为关注的问题之一,在大环境波动的背景下,如何把投放的每一分钱赚回来,是企业降本增效的主要思路。

众所周知,互联网人口红利自2019年就已经渐退,大量企业面临着存量市场的红海竞争,推高了市场中整体的流量成本。另一方面,近年来众多新兴流量渠道也快速被透支,例如短视频信息流、直播带货、产品种草等等,它们在催生了诸多企业增长神话之后,亦快速陷入企业投放的内卷之中。

这类效果广告的投放往往会让企业作茧自缚——企业因流量红利尝到新兴流量平台的好处后,进一步依赖该流量平台所带来的业务增长,最终在流量价格水涨船高之后,品牌增长无以为继。

公域流量成本的增长,推动企业纷纷去寻找私域流量解决方案,也让私域流量的概念红极一时。所谓私域流量,通常被认为是可以重复触达、不断激活的企业自有流量池,最典型的如企业微信群运营。

如今,私域流量体系已经成为企业的"常规操作",大量企业也通过把私域流量与公域获客相结合,试图形成更加高效的全链路营销模型。但如今私域流量玩法也遇到了一定的挑战:

1、私域流量玩法的红利也在渐渐消退,用户对私域微信群、公众号等私域营销正在逐渐脱敏,几乎每个用户手机中都会有若干品牌私域微信群;

2、如今也难以再度实现私域流量的快速构建、增长,早期私域流量玩法主要靠微信裂变机制,而随着微信对生态裂变的严格控制,如今已经难以复制瑞幸咖啡这种体量的私域流量池;

3、微信产品本身也去营销化,一方面是微信和企业微信之间的相对分割,另一方面是微信折叠群消息的功能,都一定程度上影响了私域转化效果。

总而言之,私域这件事已经不再具有“营销解药”的光环,而是成为需要不断精细化运营和迭代的基本功。

那么,既然公域流量和私域流量的成本均在不断上升,企业应该去哪里寻找新的流量蓝海呢?

笔者认为一个关键的方向依旧在公域上,只不过这里的公域并不是指传统的信息流、社交媒体、广告平台,而是在IP这件事上。

IP具有强烈的内容属性,因此也深度地捆绑了一群忠实用户。有些用户可能通过常规营销手段难以实现触达和转化,但是通过IP营销的影响便可以轻易实现,最为关键的是,IP行业具有大量可挖掘的“资源洼地”,可以帮助企业实现花小钱办大事的效果。

例如我们注意到,瑞幸咖啡今年七夕与悲伤蛙的IP营销合作、推出生酪拿铁时与《JOJO的奇妙冒险》的IP营销合作,都直接撬动了粉丝群体的传播能量,实现了在社交媒体中的涟漪式传播。

公域流量的下一片蓝海在哪?

根据时趣洞察引擎的大数据分析,在2021年所监测的15万营销战役中,超过50%的营销案例都借助了IP合作来实现,也就是说IP营销已经逐渐成为一个极为关键的营销手法。

不难发现,除了全民知晓的头部IP外,优质的腰部和长尾IP资源众多,它们都能够覆盖各自的核心粉丝群,为品牌撬动社媒传播声量甚至产品销售转化。

但与此同时,IP交易市场存在大量的信息不对称,这也导致品牌在投身IP营销蓝海时存在大量痛点。例如在过去,甲方市场管理者只能依靠自己的人脉关系去寻找IP资源方真正的联系方式,以及需要通过大量专业的沟通和反复修改才能达成合作细节上的一致,然后由于缺乏数据分析,有可能最终在合作结束后,才发现选择的IP效果并不理想。

这也是时趣旗下"IP宇宙"平台试图解决的问题:

首先,IP宇宙汇聚全球IP资源,只和IP源头一手资源方直接合作。

IP宇宙通过长达数年的准备和积累,结构化、数字化的整理了IP交易中客户需要的关键信息,包括但不限于:IP风格、IP类型、IP概况、IP合作表现、粉丝画像、经典案例、IP推荐指数、IP价格区间等信息,将碎片化的海量信息进行有效梳理,方便品牌方检索和查询。

其次,通过IP宇宙平台,甲方客户可以和所有IP一手资源方直接沟通,避免中间商赚差价,价格透明,合作更放心。

原来IP交易中经常存在多层中介现象,而IP宇宙采用促进交易双方直连成交的模式,让IP交易变得更简单安全。同时适配多种签约模式,灵活支持品牌方个性化的签约管理流程,不改变品牌方的IP采购管理模式。

并且,IP宇宙还可以帮助品牌精准匹配到时趣“创造力银河”生态中,与IP项目方配合默契度高的创意团队来提供IP项目创意和执行。这些有IP合作经验的创意团队,在同时了解品牌和IP方风格、要求、调性的基础上,可深度结合IP内容和品牌需求进行创意,能够有效提升创意的审核通过率,减少IP项目落地的风险,助力打造行业爆款IP营销案例。

公域流量的下一片蓝海在哪?

同时,IP宇宙配备专业IP媒介采购和知识产权服务团队,团队成员均有丰富的IP合作经验,能够深入了解IP方禁忌和痛点,可以用IP方接受的沟通方式,进行专业的IP需求沟通。资深项目管理人员+在线客服,提供IP全链路服务,保证项目做到IP方可即时得到反馈,客户需求快速响应。

最后,伴随创造力领域的不断发展,全球范围持续涌现大量新兴高潜IP。很多优秀的IP也面临着并未被大部分品牌发现,难以量化自身价值的问题。IP宇宙通过时趣长期研发的“洞察引擎”大数据平台,为品牌方提供基于IP社交媒体数据、IP营销战役效果数据和客户自身品牌社交媒体数据为基础的IP精准推荐和营销效果预测,帮助品牌方做出基于大数据的IP合作选择。

IP宇宙平台旨在为品牌客户提供一站式的IP营销解决方案。现IP宇宙平台有一手可合作IP资源超过5000个,包括明星艺人、文化艺术、动漫游戏、垂直行业专家、活动五大类型,会持续上架IP超过 20000个,IP宇宙目标是成为中国最大的IP营销服务平台。

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