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披荆斩棘道路上,小红书如何乘风破浪?
2020-09-29 10:00:00



电影书籍评分上豆瓣

网购种草就刷小红书

——这不是广告,是一位精致的都市丽人生活攻略


刚拿到工资的小易同学,还没捂热乎就开始思考最近需要买什么好东西(额~其实主要是想!买!),网购前一定是先点开小红书app种草那是必须的,从平价好用的水乳,到omg这口红颜色吼吼看!还有这个眼影盘~哭了包包简直就是时髦本包…..看的停不下来,小红书深度中毒1号选手自动入座。

小红书在用户的印象里是当代女性的一大宝藏之地,生活里一切女性爱关注的都可以在这里找到,核心价值就是为用户有价值的干货,比如口红试色、彩妆推荐,季节穿搭、护肤分享等等,就是要教你怎么变成更美更精致的都市丽人!由此小红书诞生了大批量的美妆、生活类KOL以及MCN机构转入小红书平台,带动用户活跃。



从海淘好物分享平台起家的小红书,最早是作为一个UGC购物笔记分享社区进入用户视野的,早期内容大多为出境游购物分享及推荐,随着用户对海外购物的需求日渐增多,app逐渐拓展了美妆,时尚,美食等社区种类,一开始就积累了大量热衷时尚的种子用户。因此呢,小红书主打调性是“种草”社交社区!采取重内容轻达人的策略,力求去中心化,鼓励普通用户发言。但是小红书一直谋求更好的发展,不断在尝试和改变,短短几年就突破重围获得大众的喜爱,作为国内首屈一指的种草平台,小红书是怎样进入公众的视野呢?


别急!我们用易观千帆数据慢慢来看~

 

明星入驻,爱豆在哪粉丝在哪



深知粉丝效应的小红书,为突破用户增长的瓶颈,2017年小红书开始引进明星入驻。4月林允入驻转型成美妆时尚博主,11月范冰冰高调入驻小红书,想通过粉丝的支持获得更高的话题性和转化率,明星也在小红书实现了口碑逆转。随着2018年越来越多的流量明星入驻,不仅带动用户的增长,同时也能收获品牌带货的价值。由易观千帆数据显示,月活人数持续攀升,仅半年的时间就突破了6000万月活。不难想出这个策略对于吸引狂热的饭圈女孩来说,当然是爱豆在哪我在哪,爱豆推荐的我也积极种草,粉丝经济不容小觑。

综艺赞助露脸无数,吸睛满满增长迅速



“上小红书,标记生活,一起做自己”。你可以在男团节目里看到这句话,换个APP,你也可以在女团节目里看到这句话。

明星入驻运营手段的成功, 进一步定位了小红书目标用户年龄段及兴趣爱好,于是小红书开始对综艺下手了。由易观千帆数据显示,2018年小红书活跃人数全网渗透率显著上升,可见小红书赞助两档热门综艺节目《偶像练习生》和《创造101》效果显著。这一运营策略,不仅抓住了年轻化的受众人群与小红书用户群体一致且喜爱新潮综艺的点,还号召大家坚持自己的独特个性化,通过综艺节目赢得口碑。追综艺的小伙伴们一边为新生代偶像打call,一边被他们进行时尚、美妆种草。

真实,有效的分享才是标记生活的初心



随着app用户数量的剧增,出现许多有组织地在社区刷量、刷单以及欺诈用户等各种违法违规行为,用户对刷到的笔记真实性持怀疑态度,不仅影响用户对小红书的信任,也连带真正被安利的品牌产品打上了广告的嫌疑。小红书自2019年3月就在公开打黑,并表示头3个月,反作弊技术团队已处理相关账号138万个,作弊笔记12万篇,对打黑保持高度重视。由易观千帆数据显示,从2018年年底开始到2019年2月份,次月留存率有明显下降,之后的波动相对比较平稳。可见,打击处理掉那些污染社区环境的人,小红书铁粉用户的使用黏性还是很高的。

2020年9月23日,小红书再次宣布,为了进一步规范社区生态、保障用户体验,将正式启动“啄木鸟”计划,针对虚假推广行为进行专项严打,通过“多维度算法模型+人工审核”双重地毯式排查。小红书在优化社区环境上的专项整治,给予了用户更佳的使用感受。毕竟以用户体验为核心,真实,有效的分享才是标记生活的初心。

拥有众多都市丽人,变现之路怎么还是难?


拥有强大内容种草的小红书,其实是有场景上的先天优势,但如何将巨大的用户流量变现是小红书一直以来的难题。更多的用户是在种草某款产品后,转身打开了淘宝京东或者联系自己熟知的代购,所以小红书也有意弱化自己的电商属性而专注社交领域。但根据易观千帆数据我们可以看到,小红书拥有一群非常优质的用户,中等消费与中高消费群体占总用户接近80%,且用户主要发布在发达城市,可见常驻小红书的都市丽人付费能力与生活水准并不差。



8月小红书用户地域人群分布占比



2020年直播电商迎来了爆发式的增长,各平台齐发力进军直播电商,小红书当然也不想放过这一风口。3月26日,奢侈品LV在小红书献出互动直播首秀,纪梵希、迪奥等富婆大牌也纷纷扎堆小红书开启播星路。小红书的直播更强调互动性,是创作者与粉丝之间的一场交流,整体偏向生活化分享。但目前直播电商领域基本已经形成三足鼎立的局面,小红书主打互动的差异化战略也并没有掀起太大的火花,或许只有继续强化主播的种草带货能力,保持高水准的内容输出,以及更具性价比的优质选品能击中用户的心

披荆斩棘继续向上的小红书,一直在坚守致力于建设高质量生活分享社区的核心,2019年底举办了“小红书创作者123计划”,也再次强调创作者的核心价值。这个举措对用户来说是件好事儿,每次进入app被优秀创作者人的创作精华包围,分享的内容真实有价值,不仅有吃喝玩乐的分享和学习健身的激励,还可以欣赏帅哥美女一起变帅变美~真的是在快乐海洋里遨游!希望探索商业化模式的小红书能守住真实内容分享的核心,未来给与用户更好的体验!


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    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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