APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
世界杯营销大战,抖音电商如何与品牌共同增长?
2022-12-27 14:38:57

卡塔尔世界杯已然落幕,但期间那些精彩的商业故事仍值得品牌们详细复盘。

 

多年前“足球皇帝”贝肯鲍尔一句“在绿茵场上滚动的不是足球,而是黄金”,道出了现代足球的本质——这不仅是一场充满激情与热血的体育赛事,更是一个聚集了全球流量与财富的商业战场。

 

在这个战场上,如何借势世界杯流量暴涨的大环境构建生意增长优势,更是品牌和平台们都在积极探索的命题。

 

本届世界杯期间,抖音电商打造的“抖音燃情好物季”就写下了高分作答。公开数据显示,活动期间,世界杯核心品类球迷用品较赛前销量增长超400%,核心授权官方商家销量增长超200%。

世界杯营销大战,抖音电商如何与品牌共同增长?

支撑这一系列亮眼增长数据的,正是抖音电商为品牌们搭建起的生意增长全链路——在精准洞察大众观赛情绪与世界杯消费特点的基础上,完成了世界杯期间的高效内容种草-后链路转化”

 

这条增长之路,也将在更多大型体育营销赛事中为品牌、平台们提供有效参考。

01.配合用户观赛激情 借热点内容全域聚流、种草

作为2022卡塔尔世界杯授权媒体中唯一的短视频平台,抖音成为了不少人观赛的主阵地,聚集了一大批世界杯核心观众。与此同时,基于抖音作为内容社交平台的属性,更有不少用户借着世界杯热点,主动打造衍生社交内容,以此抒发观赛过程中参与这一盛事的激动、欣喜情绪,以及为喜爱球队、球星打call的强烈渴望等等。不少用户主动推高的世界杯热点,在赛事期间不断涌现。

 

而抖音电商早早就瞄准了站内的热烈氛围和球迷高涨的观赛情绪,在赛事期间结合“抖音兴趣电商”优势,借助用户们感兴趣的热点内容实现全域种草。

 

#抖音世界杯氛围组 、#不想和没有拉伊卜的人说话了 、#世界杯blokecore穿搭 等世界杯相关热点吸引众多达人、用户关注、传播甚至主动创作之际,抖音电商也趁势通过大量与球赛、热门话题相关的短视频和直播内容,在“内容场”持续进行相关单品的短视频种草,并同步在商城、会场、搜索、店铺等“中心场”场景下,打造与话题相关的氛围与商品推荐。

世界杯营销大战,抖音电商如何与品牌共同增长?

例如在吉祥物拉伊卜走红时,抖音电商就集中联动各领域达人在#不想和没有拉伊卜的人说话了 话题下打造趣味种草视频,继冬奥“人手一墩”后,掀起“人手一个拉伊卜”的世界杯新流行。与此同时“抖音燃情好物季”专区同步助推拉伊卜相关的3D手办摆件、3D钥匙扣、毛绒玩偶、徽章、卫衣等商品。

世界杯营销大战,抖音电商如何与品牌共同增长?

跟随赛事升温,热点话题不断涌现,抖音电商还在“抖音燃情好物季”专区接力推荐着更多卡塔尔世界杯官方授权的正版好物,阿根廷、德国、葡萄牙等各个国家队同款。通过热点内容和话题单品不间断种草,抖音电商也在回应用户观赛情绪的同时,在赛程全周期中持续为“抖音燃情好物季”活动聚流。

世界杯营销大战,抖音电商如何与品牌共同增长?

02.聚焦“世界杯消费”特点 多重BUFF加持,提效转化

在热点内容为活动打造吸睛亮点,实现全域引流的同时,抖音电商更在推动转化的路上,聚焦人们在“世界杯消费”这个特殊消费场景的兴趣特点,为品牌、好物们添加了多重BUFF。

精选好物,贴心覆盖观赛场景

在“世界杯消费”中,人们比平时更关注商品的“世界杯场景属性” 。针对这一大特征,抖音电商就在活动中以各品类商品贴心覆盖了与世界杯观赛场景,提升用户们的观赛体验,也给予用户更强的购买理由。

 

例如升级观赛模式的VR眼镜,大屏超高清电视等新装备,啤酒、麻辣花生、鸭脖等强化氛围感必需品,以及懒人沙发、足浴盆、水光仪等提升观赛舒适感的养生、护肤好物,都成为了抖音燃情好物季中的热卖品。公开数据显示,抖音电商平台麻辣花生和手撕鸭脖销量同比增长达368%和304%;薯条鸡柳烧烤半成品套餐、麻辣龙虾尾和奥尔良鸡翅销量同比分别增长了249%、244%和82%;取暖器销量同比增长高达943%,投影幕布销量增长了356%;懒人沙发和足浴盆的销量达到去年同期的2倍以上。

世界杯营销大战,抖音电商如何与品牌共同增长?

赞助商品牌联动,相互赋能增长

在关注场景体验的基础上,人们也更关注世界杯消费品的纪念意义和仪式感。为此,除了前文提及的卡塔尔世界杯官方授权纪念品外,抖音电商还联动了蒙牛、海信、可口可乐、阿迪达斯、百威、vivo这6大世界杯官方赞助品牌,在“抖音燃情好物季”会场专区推出了限定、联名款商品。蒙牛纯牛奶世界杯32强定制装、可口可乐世界杯限定迷你罐、阿迪达斯各国家队同款球衣等,均为消费者带来“参与世界杯”的仪式感和独属于这届世界杯的购物记忆。

 

配合世界杯官方赞助品牌的限定产品推广,抖音电商为品牌们提供了直播流量扶持,爆品清单的宣发,商城入口、会场专区露出等重要资源位,广开引流通路。

世界杯营销大战,抖音电商如何与品牌共同增长?

世界杯营销大战,抖音电商如何与品牌共同增长?

与此同时,抖音电商还在活动期间与品牌们联合宣发,借力品牌们的“赞助身份”,吸引更多对世界杯商品感兴趣的用户到站。

世界杯营销大战,抖音电商如何与品牌共同增长?

世界杯营销大战,抖音电商如何与品牌共同增长?

更为重要的是,这些品牌传递的热血、拼搏、热爱精神也与世界杯赛场精神契合,抖音电商基于此在场域上放大了这种精神链接,以商品推送、氛围营造等同步激发起了广大用户与品牌、平台的情怀共鸣。抖音电商用户心智上的“同好”形象以及情感分量不断进阶,由此赞助商品牌与平台也形成了互促互进。

体育大咖直播间,以内容力撬动购买力

这一届消费者不仅对商品有需求,同样对消费体验有了更高诉求。配合世界杯赛事直播进程,抖音燃情好物季邀请来李晨nic、李小双、杨威运动体育大咖打造主题直播间,升级着“内容吸引-购买”的全程体验。

世界杯营销大战,抖音电商如何与品牌共同增长?

首先这些体育大咖本身就具有国民影响力,足以在世界杯期间众多热点中吸引广大用户关注;再加上其直播时间均选在半决赛、季军赛、决赛等全民关注世界杯、球迷情绪沸腾的关键节点上,更易激发消费冲动。

 

最后,体育大咖们畅聊体育赛事时带来的“直播内容力”更是成为了直接的消费带动力。直播中,大咖们输出的轶事趣闻、球队国家文化美食等内容,不管是对于球迷还是泛人群而言,都具有可看性和吸引力。直播间观众在趣味内容体验中,逐步转化为了消费者。

03.一场世界杯电商狂欢 沉淀用户、品牌、平台多元价值

一路看过来,这场充分契合用户情绪的世界杯电商狂欢活动,不仅在赛场之外进一步拉满了了热烈的世界杯氛围感,也同步为用户、品牌和平台沉淀下了多元价值。

 

首先对于用户而言:这场狂欢让用户买到心仪好物升级了观赛体验的同时,活动打造热点内容、大咖深度直播等,也丰富了在抖音观赛之外的优质内容体验,更强化了用户在本届世界杯中的“参与感”。

 

其次对于品牌商家而言:不只为品牌们带来了明显的销量增长,更通过好物种草中释放的兴趣内容,以及与平台联合宣推中传递的品牌精神,一步步深化着品牌陪伴、支持消费者观看世界杯的情感链接值得注意的是,随着抖音燃情好物季拉动足球消费热度攀升,不少中国制造工厂也在世界杯期间通过“抖音燃情好物季”专项活动不断增收。

 

最后对于平台而言:抖音电商再度凭借对用户的精准洞察,以及对商家品牌生意的高效助攻,验证其商业能力之外,更同步提升了平台的整体形象及好感度。

 

从奥运、冬奥再到世界杯,面对大型体育赛事聚集的全球流量和声量,品牌、平台们对于其商业价值和社会价值的探索永远不会止步。抖音电商基于多方共赢的思路和借势赛事氛围、用户情绪策略,已经在卡塔尔世界杯期间打好一个样。未来它又将在更多大型赛事中走出怎样的新道路,为用户、商家品牌乃至社会创造怎样的新价值?值得继续关注。

 

公关界的007
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
公关界的007
公关界的007
发表文章108
公关营销「案例评析」第一自媒体
确认要消耗 羽毛购买
世界杯营销大战,抖音电商如何与品牌共同增长?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接