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大S直播带货,要抢张兰饭碗?
2022-12-31 16:36:31

随着大S起诉汪小菲案告一段落,这场接连霸占热搜的互撕风波,眼见归于平静。

然而,大S的损失是惨重的。据台媒爆料,大S在台北市中心的广告牌被撤下,之前曾有合作意向的代言也取消了,损失或高达上亿台币。

一众网友认为,丢失了“独立女性”“好妈妈”等人设的大S,很难再接到相关代言和拍戏合约。不过最近,大S似乎找到了新的方向。

01.2000万“天价”带货

在互撕风波之前,凭借《流星花园》迅速蹿红的大S,是妥妥的“仙女本仙”。就连那个容易跑偏的“剥虾论”,都让无数女生奉为男友应该具备的基本“素养”。

一场互撕下来,明星滤镜碎了一地。原来,仙女也活在凡尘,也逃不出一日三餐的人间烟火。

只不过,普通人吃的是30元一份的快餐,而仙女一餐“随便刨”的黑松露,就要花掉数万新台币。

会花钱,更得要赚钱。成年人最后的体面是钱给的,仙女也不例外。

大S直播带货,要抢张兰饭碗?

图源:大S微博

据说,放弃了赡养费,只保留专款专用信用卡的大S,难以继续享受前夫哥的金钱 “照顾”,必须开启自力更生模式了。

最近,有网友爆料称,自己的一位圈中好友联系上了大S的经纪人,想请大S做主播,进行直播带货

话说回来,既然向太陈岚这样的豪门阔太都开启了直播带货。有流量、有话题的大S,看着前婆婆张兰赚得盆满钵满,难道不动心吗?

该网友透露,大S愿意直播带货,不过给出的报价却高得离谱。

大S直播带货,要抢张兰饭碗?

图源:网易新闻

仅是直播一场的费用就高达2000万台币,折合人民币500万左右。按照每场直播大约4个小时来算,差不多相当于每小时500万台币。

以至于消息传出后,网友纷纷吐槽,“大S是不是想钱想疯了。”

必须一提的是,大S开启直播带货的爆料是否属实目前未知。但是,转型踏上带货主播之路,对当下的大S来说,没准还真是一条“吸金”的阳光大道。

02.根本停不下来

说到直播带货,就不得不提到大S的前婆婆张兰。

这位被网友称为“战兰”的俏江南创始人,跻身直播带货赛道之后,凭着张口就来的花式玩梗,以及八卦频出顺带卖货的自如切换,KPI表现一骑绝尘。

就在汪小菲和大S撕得不可开交之时,张兰顺着这波舆论热议的汹涌流量,当天在抖音连开5场直播。

一边含泪“控诉”大S一家如何的“不体面”,一边随手拿出花椒鸡,再特写手中的酸辣粉。网友吃瓜的“窥私欲”得以满足,也不好意思空着手离开直播间。

更何况,比如名为“具划算”的套餐,不仅真划算,还都各有故事,值得细细品味。

大S直播带货,要抢张兰饭碗?

图源:张兰直播间

包含了被网友称为“软饭”的麻六记自热煲仔饭、达利园青梅绿茶和卫龙卤蛋。暗戳戳在内涵谁不言而喻,笑够了的网友乐意买单也在意料之中。

此外,张兰还非常擅于整活。一边卖眼线笔,一边给自己手上“纹钻戒”,并理直气壮的说“想要多少就画多少”。

兴之所至时,再来一段劲曲,黑衣墨镜加身模仿大S现任老公具俊晔打碟的现场。周身洋溢的精气神,让人很难相信这是一位已经六十多岁“高龄”的女士。

当然,成效也是显而易见的。短短几天时间,“张兰.俏生活”直播间累计开播12场,销售额在2500万——5000万之间,平均每场的销售额都已超过百万。

大S直播带货,要抢张兰饭碗?

图源:张兰微博

相比众多品牌投入巨资打广告、铺流量,张兰借助汪小菲和大S互撕带来的免费流量,随着汪小菲的 “发疯”文学,一夜卖疯了“麻六记”等品牌。

顺便还给自己的直播间吸引到500万的新粉,可谓一举N得。

前段时间,有网友指责新东方,老师生病变“小阳人”了都不放假。事实上,张兰变成“小阳人”,不也照样躺在床上搞直播,歪打正着带火了黄桃罐头。

令他们“废寝忘食”坚持直播的原因,真是出于热爱吗?明眼人都知道——直播赛道“一寸光阴一寸金”,赚钱根本停不下来

03.为爱买单

当然,直播带货很赚钱,却也不是人人都能如“战兰”一般战无不胜。

向太陈岚开启首场直播带货时,热闹程度堪比“春晚”。众多知名艺人接连亮相,再加上大手笔的抽奖送礼,充分拉动了流量猛增。

一场持续四个小时的直播,累计观看人数过亿、获赞过亿。直播1个小时左右,GMV就超过了5000万元,最终直播成绩更是华丽丽突破了3个亿。

在这样的成绩面前,“1个亿的小目标”也确实只是小目标了。

大S直播带货,要抢张兰饭碗?

图源:向太陈岚直播间

但是,向太的直播首秀也曝露出不少问题。

比如,直播过程中多次黑屏、忘挂小黄车等流程衔接问题。最大的争议,是关于向太直播时的表现。

卖燕窝时,商家提议向太尝一口,但她似乎“一脸嫌弃”,卖面膜时也有同样表情。以至于直播结束后,不少网友纷纷“路转黑”,败了好人缘。

不过,面对出现的问题,向太认真上线致歉,也在最近的第二场直播中,主动试吃积极互动,做出了肉眼可见的改变。

从向太直播的网友风评不难看出,借由名人、明星的流量热度充当“人形背景板”就可以赚钱的直播时代,已经成为过去式

大S直播带货,要抢张兰饭碗?

图源:大S微博

对当下的消费者来说,明星的加持仅是一个拓宽流量的入口,最终能否带来转化,取决于“人货场”相匹配的选品性价比

以目前大S的话题度来看,流量或不会落于向太之下。

在个人口碑不佳的至暗时刻,走进直播间与网友面对面,又能不能通过动之以情的亲身经历,激发网友向前冲呢?

毕竟,曾经出版过《美容大王》一书的大S,在美容护肤领域有着很多亲身体会,本人的冻龄形象也颇具说服力,这对于深入美妆、护肤等带货品类来说都是优势。

如果大S也能够掌握“玩梗爆料”的浅聊八卦,一边为自己洗白正名,一边特写产品上个链接,赚钱的格局也就打开了。

虽然直播带货是热门赛道,谁都想闯入分一杯羹。但是,对曾经嘲笑过张兰“卖酸辣粉”的“体面人”大S来说,也是一次“放下身段”的挑战。

摆在面前的第一课,就是如何在面对网友质疑刷屏时,做到淡定从容面不改色。

当然,成年人终究要为自己的行为付出代价,明星也不例外。只能说,在有记忆的网络时代,网友们也是容易“健忘”的。

大S直播带货,要抢张兰饭碗?

图源:大S微博

通过挑选与人设匹配的高性价比产品,在消费端创造极佳的体验,没准能挽回下滑的人气,以努力上进的形象和口碑优秀的产品重新赢得人心

到那时,2000万的报价,也就算不上什么贵得离谱的“天价”了。

且看,张兰一个人带动了张兰.俏江兰、张兰箖玥甄选和麻六记三个号的全力前进,连背后的供应商都要上市了。

尽管大S和汪小菲一别两宽,但前婆婆张兰的带货能力和敬业精神绝对值得大S学习。

时至今日,在理性的消费者面前,明星效应已经不足一提。“谁爱买谁买,我只为值得买单。”

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