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品牌推广新方式(建行生活陪伴式体育营销,创新品牌营销新思路)
2023-01-04 15:20:53

对品牌而言,如果能借势大型足球赛事与自身业务深度绑定,提供差异化的附加价值服务,这有利于养成消费者对于平台的消费习惯,增加用户的品牌粘性。与此同时,在情感性利益方面,给广大用户的足球赛事带来了更多乐趣,真正做到美好生活触手可及,持续推动金融的普惠化,为用户创造更多生活里的小美好。

建行生活陪伴式体育营销,创新品牌营销新思路

品牌推广新方式(建行生活陪伴式体育营销,创新品牌营销新思路)

近期上演的一系列精彩足球赛事,为球迷们带来了一场体育盛宴,在这个特殊的时间点,广大足球爱好者的情感和情绪被放大,品牌更需要扮演好助兴的角色,为球迷提供享受欢乐的场景。


对品牌而言,如果能借势大型足球赛事与自身业务深度绑定,提供差异化的附加价值服务,这有利于养成消费者对于平台的消费习惯,增加用户的品牌粘性。今年,“建行生活”走在前沿,携手央视频打造综艺《欧雷欧雷陪看团》,探索品牌营销新方式。


打造陪伴式综艺内容

拉近与用户间的距离


足球解说作为大型足球赛事的重要部分,如何将枯燥的足球解说知识,以有趣的形式传递给观众,想必是每个借势体育营销的品牌都会考虑的重点。


“建行生活”携手央视频共创的《欧雷欧雷陪看团》,打破了传统的赛事解说模式,给人耳目一新的体验,把氛围感营销整明白了。


一方面“建行生活”把解说演播室搬进了小餐馆,以创新的舞美设计,还原现实生活中深夜看球的场景,由此营造沉浸式的足球氛围感,增强大众观看球赛的代入感;在此基础上,“建行生活”和央视频精选4场小组赛、6场淘汰赛进行解说,既保证了足够多的看点、话题性,又不乏专业的赛事评论观点。




另一方面,节目每期邀请4至6位嘉宾组成陪看团,除了固定嘉宾韩乔生和武艺,还有孙继海、蔡国庆、鲍春来、王冰冰等,覆盖明星达人、足球粉丝、专业球评人等,嘉宾阵容强大,“建行生活”通过设计多圈层的互动,打破赛事受众边界实现了陪伴式观赛。



如我们所见,陪看团成员在节目中,一起观看球赛为喜欢的球队呐喊助威,比如赛前开启投票和分析赛事局势,观看过程中点外卖助兴,享受美食、分享足球故事等等,使人仿佛置身于比赛现场。


“建行生活”还请出吉祥物“小龙马”助阵,小龙马成功地化身建行生活与观众互动的贴心媒介,凭借可爱亲民的IP形象扛起了整个气氛组,拉近了品牌与观众之间的距离。



可以说,整个综艺节目兼具专业性、休闲性和社交性。无论是铁杆球迷还是初入足圈的观众,都可以轻松、快乐地参与进来。


从体育营销角度来看,常用路数无非:硬广植入,与参赛球队、球星代言签约,赛事全程追热等,然而“建行生活”打破同质化现象,深入洞察大众对陪伴式看球的需求,以场景和情绪作为营销起点,以陪伴看球的朋友身份切入沟通,定制场景化有温度的综艺内容,充分调动起更多场外观众的情绪。


这样的营销玩法,契合了 “建行生活”的Slogan“遇见生活小美好”的调性,传递一起深夜看球的美好,让品牌以陪伴者的身份融入到体育赛事场景,拉近了品牌与用户间的距离。


品牌推广新方式(建行生活陪伴式体育营销,创新品牌营销新思路)

从另一个方面来看,“建行生活”用极具人文主义色彩的营销内容,为我们展现了一个差异化的体育营销新模式。很显然,这样的体育营销打法,早已不再是品牌的单向输出之路,而是“建行生活”与用户之间的“双向奔赴”。




营造“金融+生活”服务场景

深化“遇见生活小美好”主张


体育营销要以用户需求为起点,以服务品牌为落点。如果说定制化内容是“建行生活”回应消费者观赛情感需求的表现,那么在节目中多方面展示场景化生活服务解决能力,则体现了“建行生活”回归品牌的初心。


在打造陪伴式内容之余,“建行生活”这波体育营销还有值得挖掘的地方,那就是探索“金融+生活”服务的更多玩法:


在节目中,“建行生活”融入平台升级后广泛的服务场景,如外卖、出行、充值等,同时联合品牌商家为球迷派福利优惠,这些都展现了“建行生活”用数字金融的优势力量,服务广大球迷的诚意。



此外,建行生活APP还打通站内站外的营销链路,基于设计进球红包、栏目下方的领券位等互动巧思,以及推出参与赛事结果投票抽取至高888元满减礼包等活动,引导消费者体验建行生活APP,利于品牌活动沉淀流量实现裂变营销,发挥体育营销的长尾效应。


“建行生活”借助科技的力量,将服务延伸到多个生活场景,由此将建设生活品牌主张“遇见生活小美好”进行具象化落地和心智渗透,在消费者圈层得到进一步的深化,强化了“建行生活”与消费者之间的价值纽带。



践行“企业公民”责任

探索金融与科技力量


诚然,作为一个始终把平台服务融入到大众生活的品牌,“建行生活”总是以更亲民和贴近生活的方式触达用户,这背后隐藏着“建行生活”的品牌使命感。


“建行生活”在探索金融科技力量的更多可能:建行生活APP作为中国建设银行新金融理念下的一站式生活服务平台,集美食、外卖、充值等多种场景于一体,这次体育营销充分展现了平台的优势,通过实际行动将金融与科技的力量结合,打造数字化生活场景,提供功能性和情感性的双重利益服务,在功能性服务方面,围绕外卖、充值等多场景提供便捷服务,配合推出赛事互动福利,降低受众享受美好生活的成本;与此同时,在情感性利益方面,给广大用户的足球赛事带来了更多乐趣,真正做到美好生活触手可及,持续推动金融的普惠化,为用户创造更多生活里的小美好。

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