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口碑营销的品牌(通过小红书营销,这些品牌都获得了什么?)
2023-01-05 15:12:06

全网种草、科学涨粉,简单粗暴的“信息流投放KOL投放明星代言”营销模式,铸就小红书营销“万能公式”,为“没有知名度”的新兴国货品牌指明了品牌晋级之路;图源:小红书截图权威度:采取“利用平台kol的权威地位种草品牌”的方式快速体现与提升权威度,行业内垂类大V等强势发声,进一步夯实芮芙菈在核心用户心中的信任度与权威度。

通过小红书营销,这些品牌都获得了什么?

口碑营销的品牌(通过小红书营销,这些品牌都获得了什么?)


小红书营销价值

借助小红书大量用户与博主的笔记分享,品牌可快速实现口碑式传播、积累与沉淀,形成品牌从0到1的可持续发展链条,并在及时抢占消费者面临同一品类众多品牌时的心智认知与选择的基础上,真正意义上跳出杀鸡取卵式的网红战、价格战氛围。

品牌逐步成熟和稳定后,可基于小红书持续种草和内容传播,实现新赛道的建立与养成(用户对品牌完成从信息被动接收到主动搜索和转化的转型),进而为后续新品上市与营销铺路。

品牌具备较强影响力,并构建完善的产品矩阵后,可持续通过高质量种草,打造更多品牌与用户互动基点,进一步提升老客户粘性的同时,通过潮流热点与共创、营销节点助力等方式实现潜在客户的迅速挖掘。

并且与其他营销平台需要大量启动资金截然不同,在小红书,不管你预算几何,均可前往种草。放眼营销圈,没有哪个平台对待品牌像小红书一样友好了。这样的平台,让人如何不爱TA!

通过小红书种草,这些品牌短期爆发式进入用户视野!

完美日记:2017年选择小红书,用时一年半,成功跻身10亿+一线国货品牌;2019年天猫618彩妆销售总榜第一;同年天猫双十一再次成为首个破亿的彩妆品牌,仅28分钟超过2018年双十一全天销售额;当日的总成交额超过MAC等一众国际品牌,成为首个登顶天猫双十一彩妆榜的国妆品牌。2020年母公司纽约上市。

图源:完美日记品牌官网


社区营销引流,建立百万级私域流量池,并完成持续化变现。

全网种草、科学涨粉,简单粗暴的“信息流投放+KOL投放+明星代言”营销模式,铸就小红书营销“万能公式”,为“没有知名度”的新兴国货品牌指明了品牌晋级之路;至今,完美日记小红书营销依旧作为经典案例,为后来者所效仿!

花西子:成立于国潮兴盛之时,崛起于小红书营销繁荣之际,以“东方彩妆”入局,仅用4年就成为国产彩妆第一品牌。2020年登临天猫双十一国货彩妆出口榜第一,超100个国家和地区购买花西子。2021年交易额54亿。

图源:花西子品牌官网


将小红书内容营销玩到极致,通过制造话题、专业评测、美妆教程等方式疯狂种草用户。综合利用各部KOL,形成李佳琦等头部KOL、腰部达人、初级达人以及素人合作推广的“泛”小红书营销矩阵。

创意性的将腰尾部KOL作用为承接头部KOL热度,做长尾效应的传播中继站,实现品牌声量持续放大。

独特的品牌特征甚至引发素人/尾部达人自发进行借势讨论,形成“花西子”式流行。这就是花西子小红书营销的神奇之处。

图源:小红书截图

除了以上品牌外,钟薛高、自然之名、谷雨、小仙炖等大量新锐品牌同样靠着小红书迅速出圈,做到了很多传统品牌5年、10年,甚至是20年都没有取得过的辉煌业绩!

五维传播下的小红书营销案例

01芮芙菈:西班牙国民护肤品牌的中国之旅

背景:芮芙菈,西班牙国民品牌,希望借势小红书营销,短时间打开国内市场。

思考与解决方案:在国外是国民品牌,但在国内无人知晓,重点是在小红书平台(目标人群聚集地)实现曝光,首先是让用户能够看到产品,了解产品从而选择产品,同时为了品牌能够在国内市场站稳脚跟,也要关注品牌五个维度的提升

口碑营销的品牌(通过小红书营销,这些品牌都获得了什么?)

知名度:采取“平台笔记内容持续投放+垂类达人广泛合作”的方式,至今共合作369位达人,产出369篇笔记。总曝光172w+。总互动7w+(最新合作爆文率12%)。

图源:小红书截图


权威度:采取“利用平台kol的权威地位种草品牌”的方式快速体现与提升权威度,行业内垂类大V等强势发声,进一步夯实芮芙菈在核心用户心中的信任度与权威度。

图源:小红书截图


关注度:采取“小红书平台搜索入口全覆盖”的方式,让芮芙菈长期稳居关注榜第1—6的位置,热度持续居高不下。

图源:小红书截图


信息度:通过大量产品对比、成分科普、品牌介绍、优势盘点、使用前后体验等优质内容输出,实现“芮芙菈护肤产品全方位信息释放”!

口碑度:通过“笔记内容评论区运运维引导”,帮助芮芙菈实现快速口碑传播,提升产品好评度的同时,出色完成购买引导这一品牌营销目标。

图源:小红书截图


总结:从小红书站内0曝光,0互动——百万级别曝光,从1%的爆文率——12%,五维传播始终以曝光为前提,初期以帮助品牌产品入局国内市场为首要目标,同时也以为芮芙菈品牌带来五维上的提升为种草总目标——不仅是帮助品牌入局,更要帮助品牌站稳行业脚跟!

02玫珂菲:带着新品笔记冲出同类竞争圈!

背景:LV旗下的美妆品牌,新款HD粉底液上市后,面临竞品众多且新品迭出的市场压力,急需进行产品破局,在竞争品牌同类笔记中,获得更多关注与曝光。

思考与解决方案:传统铺量笔记难以达到全员种草,需进行消费者观察,明确消费者关注及搜索路径,获得更多展现,本次营销需区别传统种草笔记,重点围绕用户关注及搜索行为,并最大程度借势“5维传播”

营销策略:设置满足五个维度的关键词(行业关键词、品牌关键词、品类关键词、产品关键词、口碑关键词),实现“知名度”与“搜索行业关键词了解新品是否上市”、“信息度”与“搜索品牌关键词了解新品具体表现”、“权威度/关注度”与“了解大咖发声情况”、“口碑度”与“使用后体验”的直线挂钩,让新品销量与五度营销同向而行。

图源:小红书截图


总结:最终以最具性价比的方式,帮助玫珂菲实现了新品,在核心用户前最大程度曝光,引发核心消费者互动转化三重优势,在竞品笔记中杀出重围

除了销量与品牌短期爆破外,近些年来,越来越多的品牌逐步放弃炫极一时、黯然落幕的网红式品牌发展模式,开始从长远角度分析、运维与前瞻品牌发展新思路,看是否有助于品牌在小红书站内五维的提升(知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度),是否契合品牌长远发展路径......

在此情况下,小红书在品牌力长期、可持续成长上的价值也为众多企业所关注与重视。(一个品牌的成长,是一个从看见到被看见的过程,而其核心永远离不开品牌五个维度的提升)


*部分图片来源于网络,如有侵权,请联系删除



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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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