APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
化妆品 品牌推广(功效类护肤品牌怎么做小红书营销?跟“头部大佬”学学)
2023-01-09 14:34:28

小红书作为当下爆火的社交媒体平台,早已成为诸多品牌做种草营销的绝佳土壤。尤其是美妆护肤这以一品类,哪怕是国际知名品牌也舍不得放弃这个日活2亿,以90后。

功效类护肤品牌怎么做小红书营销?跟“头部大佬”学学

化妆品 品牌推广(功效类护肤品牌怎么做小红书营销?跟“头部大佬”学学)

小红书作为当下爆火的社交媒体平台,早已成为诸多品牌做种草营销的绝佳土壤。尤其是美妆护肤这以一品类,哪怕是国际知名品牌也舍不得放弃这个日活2亿,以90后&Z时代女性用户为主的主流平台。

今天贞元营销就带大家一起来看看国内功效类护肤的头部品牌—薇诺娜,是怎么做小红书营销的,又是如何在众多护肤品牌中形成自己独特的品牌风格,背后有着什么样的独门运营秘籍!

首先薇诺娜很明确自身的品牌定位,非常清楚自己的独特优势,既不跟风做爆品,也不落后于其他品牌的营销策略。因此尽管在小红书生态下,早已有科颜氏、理肤泉、修丽可等品牌率先布局,厮杀激烈,但也不妨碍薇诺娜走出属于自己的品牌特色道路——以“皮肤医学”为核心卖点,打造“舒敏”的品牌人设。

与其他品牌一直强调自家产品是如何「高端大气」的策略不同的是,薇诺娜选择以一种更“接地气”的小红书营销方式。它们把产品与“皮肤医学”相关的“处方药膏”类关键词,如:阿达帕林凝胶、夫西地酸乳膏等词汇高度关联。

经过这样的关键词策略,用户在搜索类似“敏感肌”这种关键词时,薇诺娜的产品更容易在搜索结果中出现,而且还借势了处方药膏专业权威的“医学光环”,品牌独特的价值也得以充分彰显。因此薇诺娜的独特品牌“人设”便树立了起来 — 治疗敏感肌时可以配合使用的功效护肤产品。

这种定位策略对于普通的护肤品牌无疑是降维打击,很好地解决了用户的“信任破冰”,给消费者留下“专业、值得信任”的第一印象,深深地植入用户心智,降低了转化的门槛。

小红书社区有诸多美誉,比如:“生活潮流的发源地”、“消费趋势的定义者”等等,但小红书本质上是一个UGC内容社区。在这样的社区中,每个人都有发声权,但要论影响力,还是达人为最优解,也是品牌做种草营销的关键。

甚至从某种程度上来说,品牌选对了达人,小红书营销也相当于成功了一半。尤其是在美妆护肤领域,不少品牌将大额的预算投入到头部KOL,甚至入驻小红书的明星上,虽说效果显著,但投放的成本也是水涨船高。

化妆品 品牌推广(功效类护肤品牌怎么做小红书营销?跟“头部大佬”学学)

而薇诺娜并没有把所有预算都押注在头部美妆护肤的垂类KOL上,而是更多地选择医生、化妆品配方师、名校研究生等头部&腰部医护领域的达人身上。通过调研我们发现,其在医护领域的达人渗透率高达40%,这么做的好处是,有助于进一步强化薇诺娜品牌“皮肤医学”、“敏感修护”等认知形象,增添行业光环。

很多品牌在做小红书营销时往往会只注重投放过程中,表面上的流量(笔记阅读、互动量),但真正意义上的“流量”应当是,用户心智层面上对产品产生的注意力和到访行为。

而想要塑造用户心智,其载体离不开优质的内容,甚至可以说内容是塑造品牌力的关键。而且小红书也推崇“内容为王”的原则,如果内容不够优质,选再好的达人也难以取得理想效果。

薇诺娜显然也充分理解了内容的力量,除了在达人策略上与众不同,内容策略上也是自成一派。薇诺娜的小红书营销主要是通过,传播产品相关的科学理论、梳理产品概念、解惑答疑、营销话题等高质量内容的输出,全方位凸显“敏感肌专家”的品牌形象。

针对医护领域达人,内容则强调品牌的医学背景和医院渠道来为产品背书;同时针对产品的功效,结合相关具体场景,抓住敏感肌用户的痛点,从而建立起有效沟通,使用户产生共鸣。

此外,薇诺娜还十分强调内容的“信任感”,不会一味地“硬广式”地推销自己,而是认真地打造“敏感肌专家”的形象。积极地与用户互动,普及护理知识,在系列产品种草中,利用“推荐+不推荐”的合集形式来加强内容可信度。

随着互联网流量红利见顶,流量驱动的营销时代已经成为过去式,未来品牌需要与用户共创更多价值。薇诺娜在品牌定位、达人与内容策略上,都找到属于自己的特色方式。但归根结底,其实是抓住了“为目标用户创造真正价值”的本质。

化妆品 品牌推广(功效类护肤品牌怎么做小红书营销?跟“头部大佬”学学)
赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章2688
确认要消耗 羽毛购买
化妆品 品牌推广(功效类护肤品牌怎么做小红书营销?跟“头部大佬”学学)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接