APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
策划公司销售话术(装修营销策划引爆客流装修营销技巧和逼单话术)
2023-01-12 13:08:51

是不是越来越难?你说,我加大电话外呼量,我加大广告投放,我加大线上布局,我加大全民营销力度。你一味加大广告投放,你的资金是否足够支撑?当然,并不是说所有客户都吃这一套,我只是举例,让自己以分享者或提供帮助的身份,去和客户对接,真诚的给客户建议,帮客户解决一些实实在在的问题,大多数客户的接受度是比较高的,也就不太会轻易拒绝你。

装修营销策划引爆客流装修营销技巧和逼单话术

策划公司销售话术(装修营销策划引爆客流装修营销技巧和逼单话术)

家装公司流量获取越来越难,成本越来越高,许多城市的家装公司获客成本甚至高达1000以上。

而随着移动互联网的高速发展,客户获取信息越来越便捷,信息也越来越对称,客户消费越来越理性,越来越谨慎,而大多数家装公司的产品和价格也有着极高的同质化。

试想在这样的市场环境中,你的家装公司如何才能脱颖而出,如何让客户更愿意多关注你,选择你?是不是越来越难?

你说,我加大电话外呼量,我加大广告投放,我加大线上布局,我加大全民营销力度。

没错,从营销漏斗角度而言,家装公司通过以上方式加大流量入口的打造,没有毛病。

但你是否想过,一味增加主动开发量,你的销售团队是否能支撑?

你一味加大广告投放,你的资金是否足够支撑?

你一味加大线上布局,你的人员和内容是否跟得上?

你说我加大全民营销力度,你员工背后的资源是否可以持续透支?

更何况,越来越多巨头涌入之后,我们许多中小微家装公司的市场份额必然再次受到冲击,你也没那么多人力、财力和物力去硬扛,那怎么办?

逻辑很简单,我们是否可以在销售漏斗的其它环节找到突破口

销售漏斗是一个从引流到囤流到导流到锁流再到转流和裂流的过程,前面我们分析了家装公司引流版块目前的困境,要从这角度突破有没有办法,自然有,但难度并不小。

因为涉及到的因素很多,需要从家装公司的组织架构、薪酬绩效、业务流程、品牌建设、团队打造、内容研发、传播布局等做全方位的梳理改革才能达成。

这点我们今天不做重点讲解,我们先从当下不需要额外花太多人财物力的角度思考,从哪寻找突破口,就是建立在家装公司现有的条件下、当下立马可以执行的角度。

我认为家装公司应该以下这两点可以作为当下重点:一是如何囤流,二是如何锁流。

回想一下,现在我们许多员工,是不是加了客户微信后,往往就急于求成,在告知对方我们是做什么的之后,就开始频繁发一些产品信息、家装活动信息、品牌优势、家装设计优势、施工优势、服务优势、价格优势等等。

就算你说得天花乱坠,当客户和你之间没有一定的信任基础,你所推送的这些内容,对于客户来讲大多是无感的,甚至会反感,会让客户觉得你目的性太强,从而要么就不和你互动,要么就拉黑。

所以,我们需要解决一个非常重要的问题:

好不容易加上了客户微信,我们该如何跟进客户,才能让对方不反感呢?

我认为最基础的逻辑是,我们能不能先把自己定位成一位分享者,而不是销售。

策划公司销售话术(装修营销策划引爆客流装修营销技巧和逼单话术)

先让客户感受到我们的装修能给对方带来的价值,帮他解决关于装修的问题和痛点,帮他更合理规划他的装修安排,帮他更好的省心省力省钱,少走弯路,让自己以行业专业形象给予对方帮助,我想业主拒绝的概率应该是会少很多的?

李姐,你好,听说您家位于某某小区的新房即将交房了,我不会花言巧语,讲许多冠冕堂皇的话。

但我在装修行业摸爬滚打近十年了,积累了很多专业知识和行业关系,装修行业水很深,一般人根本看不懂这么多年来,我总结了许多如何规避这些坑和雷区的经验。


今后您要有任何装修方面不懂的或不好拿捏的问题,都可以直接问我,我来给您把把关,让我们装修时尽量避坑。

当然,并不是说所有客户都吃这一套,我只是举例,让自己以分享者或提供帮助的身份,去和客户对接,真诚的给客户建议,帮客户解决一些实实在在的问题,大多数客户的接受度是比较高的,也就不太会轻易拒绝你。

完成这一步,客户不拒绝,那我们才有机会进一步和客户递进彼此的关系。我们要通过我们有价值的内容输出,让客户觉得多认识你这样一名“专家”是好事。

就像为什么我们会特别珍惜身边的医生、律师、老师等资源一样,因为我们知道未来这些朋友,在需要的时候真的可以帮我们解决实实在在的问题。

有一句话是这么说的:

在你看来也许非常难办的一件事,对某些人而言也许只是一条信息就可以解决的事。

所以,我们需要不断塑造家装专家形象,我们的朋友圈内容、我们每天推送给客户的家装资讯,让客户觉得不防多关注关注,反正又不会骚扰到我,不至于把你拉黑删除,这就达到囤流的目的。

同样,在囤流后,我们需要进一步锁住该客户,也就是进入锁流环节。

囤流后,我们需要针对客户所关注的问题,经常性和客户聊一些装修内幕、装修注意事项,回答客户关心的一些问题,让客户觉得有你在帮他参谋,装修会更省心、省事。

再通过展示你在行业的资源,你可以帮他免费安排做设计诊断,帮他解析户型痛点,还可以带他进入更高阶的专业知识分享社群,甚至帮他解决一些装修之外的问题,让客户舍不得离开你。

告诉客户:

最终您选不选我,都没关系,即便最后没有选择我,我也会一如既往地给您提供专业的参考意见。

不需要有任何心理压力,我还有许多装修方面的其它人脉资源,说不定也都可以帮到你。

面对这么真诚的分享者,你不会心动吗?

做销售,一定要有客户思维,站在客户的立场上思考问题,思考客户关心什么、喜欢什么、担心什么,在这基础上,有步骤有计划有针对性做好日常的内容互动和沟通,水煮到100度,自然就沸腾了。

当然,要做到这一点,需要对我们的业务流程进行重构,也需要大量内容的支撑,还需要有配套的机制设计。

策划公司销售话术(装修营销策划引爆客流装修营销技巧和逼单话术)
关键词
赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章6505
确认要消耗 羽毛购买
策划公司销售话术(装修营销策划引爆客流装修营销技巧和逼单话术)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接