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各位村民 村长第124篇原创
不扯高大上 只讲真实干
感谢关注、评论和转发
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昨天和大家聊了聊，公众号增粉变现的套路，有的团队因此至少月入3、4万。
当然，想赚到这个钱，一靠胆量愿意花钱地推去尝试，二靠资源能够关联到变现的路径。
但从玩法上来说，其实都是比较普通的，但往往普通的技巧越容易被忽略。
今天再和各位聊聊，微信免费送礼品的玩法。
核心目的也一样，不是让各位直接抄，而是去想为什么这么简单有效的玩法，你不去试试？
01
加好友送好礼
添加微信好友或者是直接群发好友，即可免费领取羽绒服/手表/平衡车/电饭锅，诸如此类的还有很多。
尤其是前几年，免费领取手表，特别的火爆。
那么我们先把【免费领】这个获取流量的套路，完整的拆解一遍。
1、加好友群发
推销者会先群发一张免费领礼物的图片+一段文字，图片上面会有诱人的礼品和私人微信二维码。
想要领取礼物，必须先加另外一个微信号，还要回复指定的关键词，这样就能对用户做很好的区分和备注。
这也等于把原有的流量做了一次复制，其他裂变的新人就是新增好友。
2、搜集**
当你扫码添加好友之后，对方变会问你如下一些问题：
a、你是否是专门参加此次活动
这是为了做好流量的有效统计。包括一开始要复制不同的口令，主要就是方便各个团队长的业绩统计。
b、你所在的地方和收货信息
玩家了解完你的需求之后，会再来了解你所在的城市。
这步操作的目的，主要是给参与的用户打上地域的标签。
而它名义上是帮你查找是否有名额，这会打消很多人顾虑。事实上，是永远有名额的。
3、引导客户转发
当用户提供了玩家所需要的信息之后，玩家先会告诉你已经中奖了，再会要求你转发给身边的亲友。
同样是通过群发助手，转发刚才发给你的图片+文字。
用户心里会想，既然礼物都中奖了，再转发一下也没啥问题。
一旦你群发之后，玩家会再次抛出一个任务诱饵。
诱饵一
可以额外免费获得其他礼物。
诱饵二
再转发几个，就能以X元，就是极低的价格获得其他礼物。
诱饵三
商品是免费是，邮费不是。再次转发，可以享受包邮。
当你完成以上小任务，就算帮助玩家完成了前期的活动宣传和流量二次积累。
02
礼品拿到了嘛？
如果你因为完成任务，满心期待，免费礼品能送货上门之际，就会遇到如下三种情况。
情况一 完全没有礼品
一般玩家会在第一次活动结束后，便告知你，他们服务会很专业，你只需要等待2、3天就能收到货。
但实际到了那一天，你再次联系玩家时，就了无音讯了。
等于是白嫖了你的好友流量为自己做转化，玩家则利用积累的流量做后续的微信交易，要么就是直接卖号。
情况二 礼品还要付费
说好的免费赠送，等到你确认收货的时候，就会临时多了一个商品。
这时候，其实挺考验人性的，尤其是贪心。
玩家会同时寄来两个商品，一个是免费的，一个是要额外付费的。
有些客户没在意就直接付费签收了，还有的客户是明知有其他费用，但有点不舍免费得来的礼品，于是便支付了另外一件商品的费用。
当然了，第二份需要支付的商品价格一般不会超过30元，不然用户觉得被套路不值得，拒收率就会高很多。
情况三 仅需支付邮费
有的玩家采用的是商品免费领，快递要付费。
一般来说，快递费是12-25元不等的快递费价格。
这就是典型的靠收邮费赚差价的玩法。
比如一个手表找厂家定制，批发价就是5-8元，然后批量发货的快递成本最多5块钱。若按照15元每单收费，成本+运费+人工的每单价格一般就在12、13元左右，所以玩家每单可以赚2、3块钱。
有的邮费上赚取的费用每单至少有5、6块钱，这种活动，好的情况下，一天有两三千单，利润相当可观。
其实第二种，额外支付另外一件商品的费用，套路上和支付邮费差不多。
但是第二种的选品难度比较大，需要涵盖两件商品的成本和邮费成本。
03
免费送
三个可借鉴细节
虽然有很多玩法，都是套路甚至是个坑。
但有些环节，是值得我们来思考的，因为它最终产生了一些裂变的效果。
1、话术
还是和昨天拆解的地推关注微信公众号一样，我们先来看看免费领，在话术上的一些设计。
a、赶快识别，名额还有
这是绝大部分关注的活动第一句话，一方面是催促你，凸显紧张感，一方面是告诉你还有福利。
各位知道凑热闹吗？有时候街头莫名其妙的跟着别人排队，就是最好的阐释。
b、为你查询名额
当你添加微信参加活动，玩家会先以名额有限，部分区域没有名额为由。
再次加强用户的紧张心理，凸显这个活动很火爆，打消用户的部分顾虑。
c、亲密的称呼
从头到尾，都会用“亲，亲爱的“称呼对方，还是让用户放松警惕。
d、图片设计
在图片设计方面，所谓的审美不是最重要的，图片可以丑，但利益点必须突出。
利益突出：商品的价格是多少，是不是免费的，还有多少名额，多少人已经领取。
产品突出：产品是什么品牌，具体是什么产品，切记务必大图
入口突出：不管是添加微信、电话，还是扫码，一定要明显！简单点就是字体大！图片大！
那么说到这里，如何设置一张诱人的图片，村长会在付费群里单独分享。
2、流程
a、先查询再告知
并不是用户添加好友，就可以得到奖品或知道自己是否中奖的。
而是先以查询是否有名额的名义，让用户觉得活动即真实又激烈，要积极参加。
b、先中奖再分享
查询之后，先告诉用户已经中奖，再安排用户进行第一轮分享。这比先分享，再告知中奖结果，在用户的心理门槛上小了很多。
c、再分享再得奖
为了最大化的消耗用户的力量，所以紧接着安排第二次分享，因为这是对自己赠送礼物的不自信。
所以一般一个活动，让你一次性转发两次的，一般都可以看出活动效果一般。
当然也有类似拼多多拆红包这种，短期里面让用户不停获得快感，然后继续激发用户的玩法。
3、奖品
用户之所以参加获得，目的就是为了薅羊毛、得奖励。
所以和地推一样，奖品的选择和数量，决定了活动最初的裂变程度。
因为用户一定会去评估，到底值不值得自己去做这件任务。
而且，大家仔细看看这几次做活动，他们都会有华为、苏泊尔、小米、波司登等有知名度的品牌来做，包括玩家的头像、昵称也会替换这些品牌的logo。
04
免费送活动
只能骗人吗
开篇我就说了，我们每次分享不是原版照抄，而是为了启发自己的思维。
那么当我们了解了免费这个获得玩法之后，对自己还有什么其他收获呢？
1、仪式感要强
刚才我们看到的免费送，整个裂变流程中。
环节、话术都是经过系统性的培训和整理的，它有一套完整的SOP流程。
核心目的就是让用户在极短的时间内打消顾虑，产生信任关系。
比如话术上：用了查询、特批、权威等词汇的应用。
2、套路是用户自己定义的
一个活动是否是套路，是否好坏，对于单个客户来说，是由她自己定的。
他如果认为得到的奖品，资源，比自己付出的少，就认为是真实的，有意义的。
所以，有时候做活动，不要运营思维，而是参与思维。
3、真送不是不可以
一谈到免费送，很多人就会担心亏钱。
因为大家关注的都是当前利益，计算着当前付出的可能亏了。
但如果是长期生意，想赚取用户的长期价值，免费送不是不可以，完全可以交个朋友。
比如电子资料，对于玩家来说没有被利用，它的价值是可有可无的。
但对用户来说，就很需要，这也是每年送行业资料永远有人参与的道理。
而实物商品，你若按照投放逻辑来看，十几块钱甚至几十块钱的东西，完全划算。
所以，你想想银行办卡为什么送书包，送行李箱了？
再如拼多多的话费、砍价，只要是真实的，就有用户愿意为了这样的蝇头小利去参加。
而在线下，景区、餐馆、母婴店、游乐园等等场所，转发朋友圈集赞、转发一定数量好友，就可领红包、优惠券，本质上都是如此。
越是当用户怕被骗，又抱有期待的时候，真实有效的活动产生的价值才会被无限放大。
那么关于免费送，如何送的更加有价值，既无套路又能带来拉新，我们将在十里村付费社群中，详细来分享。
关于村长
十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz888。
十里村付费社群：365元/年
个人成长顾问：2999元/年
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你为成长付费，我凭能力赚钱，少走弯路，少踩坑。
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
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