很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
涨价20%!
LV又双叒叕涨价了!
不久前,LV实体店门前就排起了长龙队。
疫情过后,消费降级,不敢乱花钱的年轻人为什么疯狂抢购LV?
这是一句在时尚界一直流传的话,换而言之,中国市场是奢侈品大牌的半条命。
LV就是很好的例子,其母公司LVMH集团在中国赚麻了。据2022财年报显示,集团收入同比增长左右23%,净利润141亿欧元,相当于大赚1040亿人民币,其中,中国市场在营收贡献上占大头。
中国人的“买买买”从来在行动上,即使一涨再涨,也无法浇灭买手们的热情。有消息称,2月18日起,LV将上调全球产品售价。消息还未被证实真假,中国消费者是坐不住了,一边在网上骂声一片,一边身体诚实地排队抢购。甚至有网友吐槽:买个包像在赶集。奢侈品店前排长龙也不稀奇了。
●图源:小红书截图
中国自己的奢侈品王国还没形成,外来的LV们却一涨再涨。不仅是LV,香奈儿(Chanel)、爱马仕(Hermès)等多个奢侈品纷纷完成涨价的动作,且越涨越抢手。在中国人的“买买买”下,世界首富易主。贝尔纳·阿尔诺(Bernard Arnault)坐拥LV、蒂芙尼、宝格丽、迪奥、纪梵希等品牌,是当之无愧的世界奢侈品教父。
●图源:花瓣网
靠着中国市场的大卖,阿尔诺身价逆势上涨,打败传统科技巨头马斯克,挤掉互联网行业大佬贝索斯,成功接下世界首富之位。在业绩发布会上,阿尔诺带头示好,“我们对中国充满信心。”
看,LV们收割中国人上瘾了。
即使是因言论不当而败走中国的耐克前CEO John Donahoe,也不得不收回辱华言论,出来“求和”,称Nike是一个属于中国,为中国服务的品牌。它们对中国市场势在必得。
但是,面对越来越“奢侈”的LV们,为什么会有人疯狂购买呢?
奢侈品品牌生意并不好做,正如阿尔诺所言,“它需要创造一种根本不存在的消费需求”。
而LV们做到了,从两点上刺激消费者,让他们如痴如狂。
直白点,就是营造“我很高贵,你高攀不起”的符号价值。
有一组来自网站PurseBop的数据就表示了高奢的“贵”:低端奢侈品的定价平均每年上涨约4%,高端奢侈品则是在15%-18%之间平均浮动。
看看,高奢一路狂涨,告诉我们现在不买以后就买不起了。
这次LV涨幅20%的传闻,也刺激了消费者,认为“现在买就是八折”。
●图源:小红书用户评论截图
有道理,但是不可否认,维持LV的高贵是人为的结果。
《奢侈品管理》一书中提到:奢侈品是一种争得的物品,得到的阻力越大,人们想要得到的欲望就越强。LV确实是这么做的,宁愿销毁多余库存也不会降价促销。
从依靠精湛的手艺到贩卖符号价值,奢侈品大牌一边通过各大广告营销展示品牌的历史感和价值感,一边又为了稀缺性而制造购买阻力,涨价只是手段之一。
●图源:路易威登官网截图
不少消费者买奢侈品是为了进行保值投资。
《财经天下》周刊也报道过,一位北京白领花7400元买的LV三合一手袋,两年后转手竟然赚了3000多元。
买包成了理财的例子不少,不少消费者买高奢品牌更加理性,不但考虑使用场合、性价比、款式成色等因素,更加看重保值投资的效果。“买包理财”虽然比不上房产和黄金,但是在小范围内还是有投资价值,尤其是LV、爱马仕、香奈儿这三大高奢品牌,成为不少消费者的购买的选择。
当然,也不是所有的品牌有保值价值,卖出一个二手奢侈品包还是不容易的,只有极少数品牌才能成功。
中国人爱买奢侈品大牌,而奢侈品大牌靠着中国市场,捧上了一位世界首富。
这是消费者和品牌的双向奔赴。
但是,中国市场不会永远充当奢侈品大牌的“钱包”。随着消费者年轻化,中国奢侈品市场的消费意识也在不断升级更新,Z世代对于LV们的忠诚度也在降低。
奢侈品品牌开始需要“讨好”年轻人了。
打法上,为了近距离接触年轻人,营销年轻化升级成了必然结果。从迪奥到LV,不再拘泥于顶级时尚杂志为宣传阵地,先是入驻抖音、小红书、B站等新媒体平台,紧跟时代,深耕流量营销。
●图源:DIOP迪奥小红书截图
然后是玩起花式营销,不再搭台子唱独角戏。
2021年,只在高端商场出现的普拉达(Prada)入驻了上海乌中市集,沾染上生活气息,并成功把菜市场打造成“半个上海KOL的聚集地”。奢侈品品牌不再重复叙述古老悠久的品牌故事,而是转变成接地气、新鲜有趣的呈现方式。
●图源:路易威登官微
内容上,大牌们愿意尝试中国元素。
古驰(Gucci)在2015春夏系列中,采用丝绸面料,纯手工刺绣展现牡丹、仙鹤等中国传统元素;LV、华伦天奴(Valentino)等品牌在男装秀上呈现中国红和梅兰竹菊等元素。
●图源:中奢网
当然,融合中国元素的设计也有失败的,比如,巴黎世家土到极致的乡村舞台风。但抛开尝试结果看,奢侈品牌离不开中国市场,并积极求变,试图靠着“高端属性+年轻化营销”来抢占中国年轻消费者的心智。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)