前几天，张小龙的发言又刷屏了。

除了善良和AI的关系之外，他还说了小程序，因为这既代表着微信的野心，更关系着腾讯的股价。但似乎大家对于腾讯和头条两家巨头的口水战更热衷。

这篇是大叔及其团队独家策划的、2018年刷屏案例盘点的第二篇：10大刷屏的小程序。〉〉〉2018年十大刷屏H5案例：网易占6席，最高PV只有1个亿！

2018年是微信小程序的大爆发之年。数据显示，微信月活跃用户数10.83亿，已上线小程序超过100万，超过150万开发者加入，每日人均打开小程序4次，2亿的小程序活跃用户人均打开小程序20个。

必须要说明的是，大叔今天总结的小程序刷屏案例，并不是“开**助手”或者“地铁扫码进站”这样实用性的小程序，所谓“即开即用即关”，而是服务于营销目的，借助微信朋友圈和群的社交裂变，进行自传播的小程序。

如果说，微信官方非常不喜欢H5刷屏的话，大叔个人认为，微信对小程序刷屏的容忍度较高，毕竟是自己的孩子，但为什么10个刷屏的小程序里，竟然有5个已经被封杀了呢？大叔在下面第4点回答这个问题。

大叔给你的建议，尽快放弃H5，allin微信小程序。

那么问题来了，什么样的微信小程序更容易刷屏呢？品牌到底应该怎么做才能发挥小程序的巨大营销潜力呢？大叔总结了5点： 

1、做一枚能促成交易的社交货币。

具有社交属性的小程序小游戏更容易刷屏，可以实现好友之间的竞争或者进一步挖掘微信好友弱关系的价值感和趣味性。比如跳一跳、微信读书都是利用了相互攀比的游戏逻辑，而挖掘微信好友的弱关系价值这个宝藏还有待挖掘。

微信好友之间，除了在朋友圈留言和点赞，其实还需要很多社交的工具，比如当年qq空间的偷菜和入选2018年十大刷屏小程序案例的你猜我画、匿名聊聊和拍卖自己，都是社交工具的延展。朋友圈的点赞太无聊了，大家都需要一种新颖的、能促成交易的社交货币。

2、出现在朋友圈是刷屏的必选项。

既然要激发社交货币，就必须要在微信朋友圈中可分享，只要群是不够的，这点至关重要，从目前的情况来看，小程序在朋友圈的分享只支撑二维码生成的海报，而不能直接像H5一样在朋友圈分享。

所以，如果你想要通过小程序刷屏，必须要设计的用户路径是：小程序——生成带有二维码的海报——回到小程序。但注意不要触犯微信诱导分享的底线。

3、千万不要幻想着长期留存用户。

有关小程序的定位，张小龙一直它要“即用即关”，并可以通过口碑长期稳定且自然地留存用户，大叔认为很难，除非是功能性极强的，比如地铁扫码进站的小程序，以前我买票或者用地铁卡，现在，小程序替代了我的购票行为，很方便，所以，我坐地铁再也不用找零钱或者找总是容易丢的地铁卡了。

但站在营销的角度，大叔不认同。以小程序小游戏为例，由于体量问题，小游戏只能轻，轻虽然让游戏的参与门槛降低，但注定无法长期留存用户，比如在2018年春节大火的跳一跳，一年过去了，你还会玩玩吗？不会了吧，移动社媒时代的互联网用户，就是这么喜新厌旧，被抛弃的还有旅行青蛙。

所以，小程序能实现短期的刷屏已经是非常不错的成绩了，大家千万别期望着能长期留存用户。除非你的营销目的就是推广你小程序产品的功能性，且这个功能性是有仪式感的真实需求。目前来看，还缺少这样成功的案例，也是你2019年的机会。

4、千万别急着靠小程序刷屏变现。

虽然10个刷屏的案例里，竟然有5个已经被封杀，封杀的概率这么高，那我到底还做不做啊？其实这里面有个误区，如果你仔细研究这5个案例就会发现，大家都急着赚钱和变现了，利用趋利性在激发裂变，这就和大叔第一篇年度刷屏总结中提到的，知识分销的玩法一下子就把这个模式玩残了一样。

所以，对于以品牌营销为目的的小程序来说，应该要学谷歌，用小程序展示你的技术，通过激发社交属性来传播你的技术，而不是急着变现。

5、小程序刷屏的方法论可复制。

虽然微信小程序目前还没有拿到朋友圈这样的超级入口，但如果2019年有了呢？机会总是留给有准备的人的，况且，即便是目前的玩法，已经足够通过刷屏来获取流量和美誉度。

3

连咖啡：口袋咖啡馆

这是连咖啡上线了一款新的小程序——口袋咖啡馆，这款小程序是内嵌在连咖啡小程序中的，操作十分简单，开店只需三步就能搞定，让你拥有一家自己的咖啡店。

用户可以装修自己喜欢的风格，然后整理商品，就可以直接上线售卖（分享朋友或是朋友圈）。而且有个比较有意思的地方是，咖啡位是有限的，你需要不断卖出，才能解锁新品。也算是比较有挑战力设定。

大叔点评：

两个咖啡品牌，连咖啡和瑞幸咖啡，在2018年都在微信朋友圈大发异彩，开一家咖啡店是很多白领的梦想，包括大叔自己写的愿望清单也有一个类似的，装逼嘛。连咖啡就给了你一个这样装逼的机会，这是大叔说的，典型的把线下的仪式感移植到线上的常用但非常有效的手段。

从样式来看，画面很清晰，自己的店面，自己设计的，也符合社交裂变，还有点像最近特别流行的zepeto捏脸。最关键还真有免费的咖啡喝，有利可图，还能装逼，何乐而不为呢？

这个案例，虽然刷屏的圈层不如前几个，但是一个非常明确的趋势了，就是小程序也可以成为非常好的营销工具。

7

科大讯飞：讯飞留声

8

黑咖相机：嘿表情

这是一款可以让照片动起来的小程序，刷屏朋友圈除了具有一定的趣味性之外，最关键的是是其强大的技术功能，例如下面这张静态的下午工厂的照片。

是不是很普通，就是一张很平常是风景照？来，见证魔力的时候到了！

1秒边魔幻天空，就是这么神奇，好玩！

不过现在这个小程序已经被微信封了，下面是试玩链接，感兴趣的可以试试哦，里面的视频台词还是蛮搞笑的。

大叔点评：

黑咔相机在春节期间在阿拉丁小程序总榜上位居第二，仅次于跳一跳，但和跳一跳的问题是一样的，也没有战胜时间。

这个小程序刚上线的时候，就马上刷屏了朋友圈，只要输入三位数的口令就可以进行匿名聊天。简单来说功能有点类似于树洞。当今社会压力太大，年轻人想要的出口其实很简单啊。

但是这个小程序没有活过24小时就被封了。

虽然如此，但是也从短短的4个小时，pv从数千冲到了40多万，可见其爆发力惊人。

大叔点评：

虽然整个移动生态都已经对匿名社交下了封杀令，但这个洞察是真实的，即我们再职场都带了一副面具，表面上笑呵呵的，给你点个赞，背地里，可能是嫉妒仇恨，恨不得在“心”上扎一刀。这是大叔上面强调过的，怎么能够给微信用户提供更有趣的社交工具。

当然，潘多拉的魔盒别打开，但打个擦边球是可以的，比如下面这个案例就是。

“趣拍卖”是一款可以拍卖自己的时间、技能、故事、物品的小程序，在微信朋友圈中让微信好友竞拍，一经推出就引爆了朋友圈。

大叔正好认为这个小程序的创作者鉴锋，他的团队就是知识分销裂变的高手，曾经制作了网易营销课和三联悦听卡的刷屏案例。这套逻辑复制到小程序上，也瞬间引爆。

鉴锋自己总结了这款小程序刷屏的原因：“做传播要顺应人性，做好的产品也是，要满足用户的某种情感需求。用户发起一个拍卖，本质是向朋友发起社交需求，越多人拍Ta，证明他越受朋友欢迎，越有影响力，Ta也会更积极炫耀。”

大叔点评：

还记得在人人网和QQ空间的买卖奴隶嘛，与趣拍卖的底层逻辑类似，但后者是真金白银。“付费+互动”类型的小程序，一度成为刷屏的标配，而“拍卖自己”有种形式上的趣味和新鲜感，用户主动传播的意愿更高，有点像知识星球的付费社群玩法。我总想知道自己对于朋友的价值到底是高还是低。

可惜的是，由于诱导分享的问题，这个小程序也被封杀了。大叔在新书《刷屏》里详细分析了微信生态的几个小黑屋，其中一条就是诱导分享。