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关于新媒体运营方案(「科普」新媒体运营及分成模式!全流程解说)
2023-02-23 10:18:13

作者→内容平台→CPS→投放商→流量(抖音、头条、腾讯)例:万道龙皇→阅文→阅文CPS→投放商A→抖音看了这个,是不是更加清晰了?)注:阅文CPS吃不吃阅文本站的书,这个不太清楚哈~~~~是不是觉得很亏?

「科普」新媒体运营及分成模式!全流程解说

关于新媒体运营方案(「科普」新媒体运营及分成模式!全流程解说)

作者:就是咱~们!举例如万道龙皇(通俗易懂)。内容平台:阅文CPS分销平台(简称CPS):阅文(阅文自家有,除去阅文,业内知名CPS有点众、网易、酷匠、腾文、掌读、新生代番茄等)投放商:后端对接CPS,前端对接抖音、头条、腾讯系产品的中间商。流量:抖音、头条、各大浏览器、腾讯系产品等,主要划分为MP(腾讯)、信息流。MP主要为微信朋友圈自投广告,信息流主要为抖音、头条。ROI/回收:经常听到首日多少、首日ROI多少、七日回、十五日回本、当月回本这样的话,指的是——新媒体投放商花出去多少钱,进来的读者充了多少钱转化/粉丝成本:读者有很多是不付钱的,大家应该知道吧?假设投放商A花了100W,进来5W个读者,那么粉丝成本=100/5=20块,20块一个普通读者这5W读者,有5K个充值了,那么付费成本=100/0.5=200块,两块一个付费读者回款周期:书籍进行投放后,多长时间能把花出去的钱挣回来。(比较复杂,后面详细讲)转化:这本书转化可、这书转定可、这书付费率可,都是同一个意思——书籍免费章节到上架章节,充值率高于平均值~~~例如普通玄幻充值率12:1,万道龙皇8:1。首充:新媒体投放商花出去多少钱,24小时内,进来的读者充了多少钱复充(二充、三充等):读者后续章节的充值频率,充值频率高,充值意愿好,则说明书籍后续不错,比如万道龙皇。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~有龙友问快应用,那就顺带也讲一下。公众号:这个应该不用多说~~~快应用:一般是分销平台研发!投放商使用!注意,是分销平台研发,投放商使用。投放商有这个实力吗?有,但是中间涉及到版权、结算等,很复杂。快应用可以简单的理解为一个便携书城,比如阅文的某快应用,我下载阅文其他APP,需要100M的空间,可以看到阅文所有书籍(举例)。但我使用安卓手机下载阅文该快应用,只需要1M的空间,下载速度快了,甚至能达到秒开的效果,用户体验就很好。但也因为占用空间少,能展示的位置和存储空间有限,只能看到阅文CPS分销平台(不是阅文内容平台)上的书籍。例如,我是使用抖音的用户,刷到了万道龙皇的广告,点进去会进入一个页面,只有前两三章(这个叫落地页),看到陆鸣要死了,咦,让我点击最下边跳转?那我点一下看看。好,点击就会离开抖音,进入到快应用。进来之后做什么呢?继续看书!看到第8章,卧槽,陆鸣又要死了,赶紧看下一章。不对,怎么要我把快应用添加到桌面才能继续看?哎不管了,继续看吧(这个叫加桌)。喜滋滋继续看,看到16章,甘霖娘,陆鸣又又又又要死了!下一章?卧槽,要付费?算了,付费吧,我就看这一章,看完就开溜。(这个叫付费章节)不知不觉看到第60章,卧槽?怎么他娘又要付费?算了,忍忍,再充100,看完我就走!(这个叫复充)于是无限循环..........另外,多提一句,快应用因为设计和机型限制,只有安卓才有,苹果木有哦。 看了上面的介绍,大家应该对新媒体有一定的认知,那么落实到实处,新媒体小说推广是什么流程呢?作者→内容平台→CPS→投放商→流量(抖音、头条、腾讯)例:万道龙皇→阅文→阅文CPS→投放商A→抖音看了这个,是不是更加清晰了?那么再反过来,利润的分薄流程是什么?流量拿走一部分→投放商拿走一部分→CPS拿走一部分→内容平台拿走一部分→作者稿酬例:抖音吃→投放商A吃→阅文CPS吃→阅文吃→作者稿酬 (尼玛,全吃光了.......)注:阅文CPS吃不吃阅文本站的书,这个不太清楚哈~~~~是不是觉得很亏?那么再讲一下这些“中间商”们赚走了多少差价。1.流量拿走了多少?以抖音为例,抖音拿出价值一百万软妹币的广告展示位,卖给投放商。抖音净赚一百万,然鹅做个假设,抖音如果将这一百万的流量卖给电商,或许能赚到一百二十万;如果将这些流量卖给汽车商,能赚到一百五十万。但他为什么不卖?这个叫做产品多元化。少赚了的几十万,其实增加了产品多样化元素,增加了更多用户的潜在黏性。2.投放商拿走了多少?以A公司为例,A花了一百万买流量池里的流量,进行投放万道龙皇。万道龙皇首日ROI达到12%,也就是说花了一百万,首日就能拿回来12W的本钱,第二天再涨10%,又拿回来10W,第三天涨8%,又拿回来8W,以此类推,直到第25天,A花出去的一百万,拿回来了一百万。不赚不亏?不然,这一百万,要陆陆续续按照分成比例,分给CPS(以业内常见91为例),CPS拿走10W。那么算下来,A公司亏了10W?当然不会,前面说过,投放万道龙皇后第25天,我就拿回了本钱,但用户还会进行充值行为,最终充值到了140W,然后不再涨幅。140-100-10=30这样算的话,投放公司在接下来的第2/3个月,乃至半年内,将会陆陆续续收到这本书的后续充值。这100W,累计为A带来30W的收益。(大投放商有赠款,充值优惠等等,过于复杂,不详细赘述)3.内容平台拿走多少?按照合同,内容平台拿走5W(良心)。4.作者稿酬多少?按照合同,作者稿酬5W,扣除税费,到手4w+(瞎编的,==木有拿到过这么高稿费)。 上面只是大概流程,实际情况要比上面例举的,复杂得多。比如抖音提供流量池,与大型投放商会有赠款、充值优惠等等,也就是说,大型投放商实际上赚的比30W更多。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~再比如,刚刚计算的是,A公司1天花100W买流量,那么30天呢?就有3000W?当然不是,流量池的流量分配是看本事的,可能A今天能花100W,然鹅明天就只能花出去10W。当然,投放商不止A一家,还有
BCDEFG........~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~再比如,为什么我的书在新媒体推了,没拿到钱!啊~我他娘也想知道,为啥我没钱!其实就新媒体而言,万道龙皇作为业内天花板爆款之一,投放商累计能回款140%,普通爆款呢?大多数徘徊在120%(排除掉后期运营因素)。这个区域内,投放商同样是投放100W,投放商只能赚到10W(120-10=10)。那么不是爆款的书籍,投出去就是亏了~~~~例如一本扑街书,测试期间花出去2W,一个月后只能回款30%,也就是说,花出去2W,只能拿回来6K,尼玛,投放商硬亏1W4!这也就算了,拿回来的6K,还得跟内容平台分600.......... 综上,这个问题的答案就是,要么你的书不行(大概率),要么被中间商拿走了良心!
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~再比如,内容平台真的就只能拿到5W?也不是,内容平台是根据流水结算的,也就是说,以万道龙皇回款达到140为例,内容平台能分走10%,也就是能持续收入14W,并非简单的10W(当然,不是一次性,要随着投放商A回款,内容平台才能结算到)。————————————————————————————————以上就是新媒体的相关知识,实际往往比我上面写的更复杂也是看到梅花小姐姐跟网易、凤凰的帖子,看到大家都在骂新媒体投放商,有点感触,大头其实都被流量拿走了........最后的最后,求个龙晶升升级,不想再当万年老六了~~~~

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