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品牌策划都包含哪些(利势营销)
2023-03-03 17:13:20

空间线是判断企业战略市场选择是否具备成长空间的关键所在,当你想要在一个竞争胶着的行业中,开辟一个新的领地(无论是新的产品还是新的服务),你必须要对这个选择做出成长空间有多大的研判,比如你在空调行业中发现了智能空调这个新领地,如果对趋势和消费者热衷度的调研证明它具有较大的市场空间,那这个选择就是正确的,但如果你想开发厨房空调,趋势和消费者热度调研证明这玩意儿没多大市场,那这个选择就算你的一切资源都没有问题,他也是错的,因为成长空间太小,这个选择根本做不大,企业成长的空间已经被锁死。

利势营销

品牌策划都包含哪些(利势营销)

企业营销的长效目标,是为企业创造实现层次跃迁的利与势,让利与势的共舞,来推动企业的发展壮大。

何为利,何为势?

利,暨利境,指的是企业要始终让自己在有利于自身的环境中参与市场竞争;

势,暨势能,指的是企业要能够守得住、做得大成果,在优势领域内,成一方诸侯。

如某粮油企业,在传统的菜籽油和花生油领域与金龙鱼、鲁花和中粮系品牌竞争,受到这些强势品牌的压制,即便降低价格也无法获得可观的销量,且超低的利润让企业陷入到失利循环,这就是企业自身选择了对自己不利的市场,没有利境条件的支撑,企业必定困难重重。

为了逃离这种痛苦,企业决定跳出大众粮油品类,选择了葵花籽油这一小众但低度竞争的新品类,借助有效的品牌传播、渠道建设和产业链结构的搭建,最终成为了葵花籽油的代表性品牌,这就是创造有利条件,打造企业势能的典型操作。

正所谓——求势于利,取利于势,利不足则势不成,利势相行,万里无忧。

利也好,势也罢,都是主动创造出来的,而不是被动等待出来的,当你的企业深陷一个胶着的高竞争行业,摆脱困局的最好方式就是重构自身的竞争环境,把你的“利”找回来!今天这篇文章,我就先跟各位企业主分享一下企业利势建设的前期基础部分——三大关键与三根轴线。

所谓三大关键暨——战略、战术、战果,我们称之为“三战”,其中:

战略是利势构建的起点,它的作用是明确对自身有利的战场在哪里,通过对政策、行业、趋势、用户、对手和自身资源的比对,确定对自己最有利的战略市场,做到战略先天有利。

战术是利势构建的过程,它的作用是根据战略市场的选择,安排相应资源的配置,包括资金安排、品牌策划、传播策略、产品设计、渠道开发、节奏制定、组织设计等,整体规划,分步实施。

品牌策划都包含哪些(利势营销)

战果是利势构建的成果,是企业现金资产、实物资产、品牌资产提升的成果体现,他有两个要点,一是既得成果的保护,二未来成果的扩大,前者对于企业非常重要,许多企业能够取得营销成果,但成果不稳定,易丢失,导致企业总是风雨飘摇,因此,首先要对于既得成果实施保护,通过市场手段固化既得成果,再去通过横向、纵向和突现扩张的操作,去扩大成果。

除了以上“三战”之外,还有非常重要的三根轴线,能够帮助企业判断战略、战术的正确性,和战略扩大的可行性,我把它称之为“三线”——空间线、时间线、资源线。

空间线是判断企业战略市场选择是否具备成长空间的关键所在,当你想要在一个竞争胶着的行业中,开辟一个新的领地(无论是新的产品还是新的服务),你必须要对这个选择做出成长空间有多大的研判,比如你在空调行业中发现了智能空调这个新领地,如果对趋势和消费者热衷度的调研证明它具有较大的市场空间,那这个选择就是正确的,但如果你想开发厨房空调,趋势和消费者热度调研证明这玩意儿没多大市场,那这个选择就算你的一切资源都没有问题,他也是错的,因为成长空间太小,这个选择根本做不大,企业成长的空间已经被锁死。

时间线是判断企业战术策略是否可行的关键所在,当你做了正确的战略,到战术落地阶段,就不得不考虑时间成本问题,如果需要超出可承受的时间才能完成策略的落地,那么你的企业很可能死在等待的过程中,重视时间线的实际情况,也是确保制定高效营销策略必须要考虑的要素。

资源线则是帮助企业制定战果目标的关键所在,想要实现一个亿的目标,那就得有相应资源来支撑,如果你的人才、资金、技术、社会关系等资源不能确保完成这样的目标,那就必须调低目标,无论何时,资源都是决定战果的决定性因素,空喊目标很容易,能否达成还得看资源。

三战与三线之间,互为关系,互相制约也互相支持,作为一个企业的经营者,想要真正实现营销突袭,必须把三战和三线互为关系的思考方法,融入到自己的脑海中,形成决策习惯,战略再好,战术再棒,时间、空间、资源不能满足,那就必须继续优化。

之所以今天谈到利势的概念,又先跟大家分享三大关键与三根轴线,是因为企业利势的构建,绝不能从点式营销入手,必须要从顶层设计入手,开展系统营销的规划,分步实施,整体联动,才能取得最好的效果。

所谓点式营销,就是当下需要什么就去做什么,如今天提升一下产品包装、明天美化一下品牌形象、后天投入一些品牌传播等,这种点式操作改变不了企业营销的格局,大多数时候,它只会产生浪费,而系统营销则不一样,它是从战略开始做自上而下的顶层设计,一线穿起整个营销工作,这样一来,企业对于资源的分配和阶段目标的设定就会走向科学化,民企不易,讲科学才能让我们真正的少走弯路。

利势概念的提出,是我多年从事成长型企业营销的心得所在,目前它已经形成了系统的方法论,我把它命名为“利势营销”,对它的定位是帮助中小企业成为优势领域小巨头,因为对于绝大多数中小企业来讲,成为营收五千万到三个亿以内的小巨头企业,才是最现实的目标,也是获得很爽的企业状态,今天限于篇幅关系,就跟大家分享这么多,有兴趣的经营人可以关注我,后期我会就利势营销的详尽方法展开更多的分享。

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赵同学
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