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品牌策划需要注意什么(于斐老师谈:老板品牌策划没做好,企业就输了!(一))
2023-03-03 17:14:35

中国的消费市场,正在从模仿型排浪式向多档次、个性化、多样化发展。这说明,随着消费的转型升级,消费市场已从生存性消费进入到发展性消费。事实上,从生存性消费向发展性消费转型,在发展型消费中从耐用消费品向服务类消费品转型,是一个必然的过程。

于斐老师谈:老板品牌策划没做好,企业就输了!(一)

品牌策划需要注意什么(于斐老师谈:老板品牌策划没做好,企业就输了!(一))

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

换不来面包和利润的产品,不值钱!

常为老板们感到惋惜和悲哀,他们只知道产品生产,根本不懂得产品经营。

他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精,但在这个过剩经济时代,你营销不行,那就注定产品没有前途,企业没有未来……

中国的消费市场,正在从模仿型排浪式向多档次、个性化、多样化发展。

这反映了中国进入中等收入阶段之后消费的次第升级,也预示着社会阶层分化已导致消费市场细化,使其对供给结构形成了多元诉求。


据国际信用卡公司提供的数据显示,高端服务业的增长是未来的趋势。

这说明,随着消费的转型升级,消费市场已从生存性消费进入到发展性消费。

事实上,从生存性消费向发展性消费转型,在发展型消费中从耐用消费品向服务类消费品转型,是一个必然的过程。

我们可以把这波消费归纳为四个方面:全、便、特、新,即全方位的需求、省时省力的快捷服务需要、与众不同甚至独一无二的个性化满足以及追求变化、追求时尚、能获得猎奇猎新的兴奋感。

众所周知,中小企业一般有三种模式:OEM纯加工,ODM设计制造,OBM品牌运营


随着人口红利时期的终结,中国传统制造的优势已逐渐失去。

未来十年OEM必将退出商业舞台,取而代之的是OBM品牌运作方式。

而随着消费产业升级,消费者类型将有三个趋势:圈层化,个性定制化和标签化

当下,一大堆的产品此起彼伏冒出来,老板们兢兢业业,呕心沥血,品质好、功能好又有什么意义呢?

打不开市场,不擅长营销,还是一堆废品,不值钱啊!

老板们切记:产品好≠市场好;前景好≠钱景好!

在一大堆失败或即将失败的产品中,不缺研发、不缺专利、不缺品质、不缺技术、不缺规模、不缺资源……


到底缺什么?市场不缺产品缺认知!

好产品一定是形神兼备有灵魂的!

遗憾的是,许多老板自我感觉良好的产品只有形没有神更没魂!

为此,认知不升级,就僵了;再不学习精进,就废了……

即便一个功能再好的产品,如果完成不了从技术优势到消费利益的交换,不能方便的被消费者所认知,它就不是一个好产品!

在这个一切都加速折叠的时代,企业的生命周期被严重压缩。

企业经营已从内部转向了全价值链,这个转变最大改变是:


以公司为经营重心的时候追求的是成本、品质和规模,而以价值链为经营重心的时候追求的是服务、速度和顾客价值。

92%的新产品,在市场尚未满90天就已夭折,能挺过一年的已属稀罕!

其实,企业付出的最大成本就是认知成本!

当你的产品不能让用户成为产品的一部分,不能和他们有效连接,产品失败是必然的。

怎么办?

一个企业的成功,取决于客户洞察的质量和精细度,以及利用这些洞察来成就卓越绩效的能力。

我发现有许多老板盲目自信,说起自己的产品和项目,好象这世界上除了他,再没有更好的了!

品牌策划需要注意什么(于斐老师谈:老板品牌策划没做好,企业就输了!(一))


那么,请问市场表现如何呢?

一地鸡毛!

在他们慕名找我咨询时,我就冷静地告诉他们:这个市场不缺产品,缺的是认知和格局!

品质做起来了,品牌却没有做上来的现象比比皆是。

你的现状,其实说来说去4个问题:

1、只有产品没有卖点,要知道没有市场就没有存在的价值,企业不进化不协同就没有成长;

2、不懂内容不擅传播不讲故事,要知道,满足用户期望的产品只是合格产品,只有超越用户期望的产品才能称得上是“爆款”,才能让用户惊喜“尖叫”,用户才会积极分享产品使用体会,好东西不吆喝不互动不建立生态圈也没用;


3、不借力取势无价值体验,孤芳自赏、独善其身,自恋自慰自娱自乐毫无意义;

4、 缺乏可感知利益点和平台化产品组合策略。

一定要做有调性的产品,才有光明钱途!

唯此,才能让目标人群形成清晰的认知,完成品牌在大脑的“注册”,这样才算占领了心智。从流量到心智,也就建立了品牌护城河……

有些老板自诩他的产品如何如何好,说白了,即便好,也仅仅是时代的基本标配。

在当今同质化竞争的情况下,就得拼格局和格调,拼这个产品背后的内容生产和运营能力,企业提供个性化内容和场景化体验服务,其实就是在做媒体运营和价值转化,就是在把消费欲望转换为真实购买力!


事实上,企业认为自己的产品如何不重要,重要的是顾客如何认知你的产品,如何把品牌融合到故事和情感层面。只有当顾客愿意掏钱认购的时候,

你的企业资源才能转化为财富,你的产品才能转化为商品,
你才能有现金流和赢利。

由此,滚滚红尘中,如何才算是个好产品?

产品本身要有足够的价值!

1、因为一个完整意义上的产品,既包括核心产品(功能与性能),也包括外围产品(服务与配套),还包括外延产品(感觉与体验)。

消费者不是图便宜,消费者喜欢的是物有所值和物超所值。
2、产品要有让消费者能感知到的个性化价值体验。

比如好的故事包装、生活方式情结挖掘、信息连接、内容营销、平台传播、互动口碑等……


好的产品一定是形神具备有灵魂的。

遗憾的是,许多老板自我感觉良好的产品只有形没有神更没魂。而且,许多企业都在一厢情愿,动不动就自己产品和项目如何如何……!

事实是:市场最不缺产品缺认知!

上周,我主持了蓝哥智洋机构第9次私董会,主题是《数字化生存与客户价值管理》。

在重点发言中,我着重强调:数字化媒体使人际沟通和生活方式,越来越呈现出碎片化、娱乐化、兴趣化。这将导致未来的消费者会变得越来越以自我为中心,越来越关注消费过程为自身所带来的利益和价值。

鉴于此,整个营销传播过程就要有趣味性、有话题感、人格化和仪式感。

在当今复杂和快速变动的市场中,为了更好的化解消费者中的挑剔眼光和理智心态,市场的运作往往相对淡化理性的功利色彩,于是开始出现了感情消费,它迫使企业必须抛弃,

被动迎合消费者需求的市场营销观念,应树立起主动诱发需求,引导消费的营销新思想,以掌握市场开发的主动权。


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赵同学
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