APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
打动年轻用户,家居品牌如何在小红书实现内容营销?
2023-03-09 17:35:00

随着家居行业消费群体的逐渐年轻化,注重悦己和品质的Z世代逐渐成为市场的主力军,新人群的到来也促进家居类产品及营销模式的升级。

如何洞察用户心智,触达更精准的用户成为众多品牌需要思考的问题,小红书作为年轻人的“消费决策”平台,成为越来越多用户的家装参考指南,也成为家居品牌的重要营销阵地。

那家居品牌该如何在小红书的生态下制定内容营销策略,提升品牌声量,实现品效合一呢?

01 挖掘热卖产品,快速实现内容种草

家居产品客单价高决策周期长,在布局小红书前需要了解平台用户的产品偏好,以“住宅家具”产品为例,『品类大盘』数据显示,近30天内,”椅类“、“衣柜”、"餐桌”类产品在小红书互动数靠前,品牌种草初期可挑选该类产品作为主推商品。

▲ 新红-大盘数据-品类大盘-品类分析

就行业内容推广策略来看,由于用户在通过关键词搜索时往往带有更强的目的性,商业笔记凭借深度产品分析,互动数据明显高于种草笔记;在行业整体视频笔记互动数向好的大环境下,视频笔记为更优推广形式;与品牌号相比用户更易接受博主种草,符合小红书真实测评的调性。

▲ 新红-大盘数据-品类大盘-内容推广策略

以内容为导向是小红书营销的核心,家居品牌”平米TWO SQUARE METERS“与母婴、教育博主合作推广旗下学习桌获得不错传播效果。

其中与@捣蛋姐妹合作的“这是快乐的一天,希望妹妹以后能学习猛进!”收藏超过4000,博主将学习桌的“坚实耐用”、“科学护眼”等产品卖点展现出来,是品牌近期表现最好的种草内容。

▲ 新红-品牌搜索-种草笔记分析

综上所述,选择热门品类,投放商业视频笔记,更符合平台趋势和用户喜好,能更快获得流量实现品牌种草。

02 优选种草达人,提升投放匹配度

除了内容外,合作博主也影响品牌推广效果,『品类大盘』达人分析显示在“住宅家具”行业中,家居家装博主占比最多,种草达人以初腰达人为主;从投放效果来看,素人、初级、腰部达人互动量皆超过750w。

▲ 新红-大盘数据-品类大盘-达人分析

家居生活品牌“甜秘密SWEET NIGHT SN”深谙行业投放标准,近30天共与170名达人合作,其中家居家装博主占比55.2%,初级达人占比63.5%,数量排名第一,通过在垂类行业的多次用户触达,能挖掘更多精准用户,放大内容价值,强化用户印象。

▲ 新红-品牌营销-达人画像

从投放效果来看,腰部达人表现最佳,初级达人排名第二,可以看出品牌采取初级达人铺量+腰部达人种草的营销策略。

其中腰部达人@天王的梦想改造发布的“哇哦❗直径 3m的超大花朵懒人沙发”通过软性植入品牌床垫,获赞6.61w;初级达人@温暖的小夫@小黄不慌的真实种草分享也获得不错效果。

▲ 新红-品牌营销-种草笔记列表

03 企业矩阵号运营,建立流量循环宣传链

在拓展线上营销渠道,挖掘潜在用户的过程中,品牌矩阵号的搭建也成为重要一环,通过打造“官方号+品牌号+人设号”组成小红书内容引流矩阵,能多点触达用户,建立一个流量循环的品牌宣传链,更有利于集中树立品牌形象。

“顾家家居”入局小红书后,做了8个矩阵账号,账号定位主要分为产品线和专业线两大类,产品主推床垫与全屋定制,专业线则由多位品牌设计师与品牌店长组成,差异化分配到不同账号下,获取不同人群标签的用户,可以作为行业参考。

▲ 小红书笔记页面

矩阵搭建需明确账号定位,以产品宣传为主的@顾家床垫定位是福利账号,近30天发布19篇笔记,都是以抽奖为主,借助福利活动提升笔记热度,覆盖更多人群;专业线账号@设计师咕咕笔记内容专注家居方案设计,为大家提供多样风格参考,吸引目标用户咨询;@看看你的家则由真人出镜,提供软装搭配建议及选材科普,安利品牌产品,提升曝光量。

家居生活类产品种草周期长,“顾家家居”借助品牌矩阵,打造多个独立人设账号,呈现完整优质的内容,账号同时向品牌导流,能有效提升品牌声量。

在以“顾家家居”为关键词搜索账号时,我们发现除了官方运营的矩阵账号外,还有各地门店、员工账号,数字化营销已经成为一种行业趋势,总部想提升品牌影响力,地方门店及销售人员也会有获客拉新需求,如果能将多地账号一起联动,实现账号统一管理,那势必会带来更多的流量。

小红书有着特有的长尾流量红利,无论从用户触达效率、内容展现方式、品牌种草的成本来看,都是目前品牌内容营销性价比较高的平台。

关键词
新榜有数
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
新榜有数
新榜有数
发表文章159
新榜有数专注于内容产业数据服务,全方位洞察内容行业生态,旗下产品覆盖抖音、小红书、快手、西瓜视频等。
确认要消耗 羽毛购买
打动年轻用户,家居品牌如何在小红书实现内容营销?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接