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什么是爱?苏有朋「志邦家居」这条广告里藏着最好的答案
2023-03-13 10:35:50

作者:杨阳 

三八妇女节是所有品牌必争的营销节点,品牌营销百家争鸣,但也趋于雷同,基本都是站在女性视角出发,从女性职场、女性社会地位等叙事。

在刚刚过去的三八妇女节,志邦家居可谓就另辟蹊径,以“男人下厨节”为外衣,携手苏有朋共创《爱在时光里》MV,居然让18岁的苏有朋和49岁的苏有朋隔空对话,从男性角度切入探讨爱与家的微妙关系,呼吁男人们3月8日“为爱下厨”。

这不仅打破大众对于传统妇女节营销基调的认知,同时引发观众对于关怀女性的思考和探索。值得每个人好好看看,或许关于什么是爱,你会有不一样的感受。

什么是爱?苏有朋这条片子里藏着最好的答案

01 以音乐为媒,探讨两代人对于爱和家的理解

什么是爱的样子?是细水长流还是轰轰烈烈? 

什么是家?是有老有小,有说有笑,有锅有灶柴米油盐?一千个人眼中有一千个哈姆雷特。

这支视频让我感到惊喜的是,志邦家居并没有停留于品牌视角给出标准答案,而是让18岁的苏有朋与 49 岁的苏有朋邂逅,以音乐营销为媒以厨房场景为隐喻,用中年人对青年一代说话的方式,展开了一场关于爱与家关系的对话,就好像为我们进行一场心灵SPA。

首先,面对爱和家这个具有高度的议题,志邦家居叙事上选择应答对话体,有效避免了说教叙事曲高和寡:

18岁的苏有朋与49岁的苏有朋上演对手戏,娓娓道来浅浅诉说不同年龄段男性对爱、对家的不同理解,配合《爱在时光里》温柔的bgm加持,春风化雨般传达每代人都有他们独有的爱的表达,丰富家的多元化内涵。

什么是爱?苏有朋这条片子里藏着最好的答案

诚然,每一种表达爱的样子都值得被看见被尊重,志邦家居以此关照到更多受众圈层,实现深度的思想碰撞。

其次整支广告每一个镜头都暗含深意,有大量值得细品的先锋隐喻。志邦家居营造了四层空间:第一层厨房空间“爱是什么”、第二层客厅空间“什么是相爱”、第三层衣帽间场景“为爱做改变”,第四层空间的“怎么理解家”,逐步进行转移沟通

一方面,这寓意着人生不同阶段感情生活的种种形态,每个爱的瞬间,都在无数个家庭里上演,既有轰轰烈烈的大声表白,也有柴米油盐的爱在日常,更好地传递随着年龄的增长对于爱的理解的改变,对爱的理解不再停留在激情上,而是转化为在家中相濡以沫的亲情。

另一方面,这种创意表现形式,增加了跨时空对话的戏剧感和节奏感,做到开头有悬念,层层递进到深入浅出,完成家的意义的输出。

什么是爱?苏有朋这条片子里藏着最好的答案

这也源于志邦家居对于家这个独特场景的深刻洞察,中国⼈的爱没有那么多的红红火火恍恍惚惚,我们穷尽一生追求的细水长流的爱,其实就藏在⼀屋两箸三餐四季五味里,藏在家的每个角落里。

家是爱的结果,家也是爱的开始,每天回到家时,还有什么比互相嘘寒问暖,一起忙里忙外、一起做饭做家务要来得更治愈?所以只要经营好⽇复⼀⽇在家的点点滴滴,就能让爱变得不平常、不简单,这也才是“爱她爱家,就在每一份点滴食光”的深意。 

志邦家居以家中有爱为核心,从家是爱的开始到以爱之名的“男人下厨节”,一气呵成完成三八妇女节的营销命题,传递“男人更爱她更爱家”的IP内核,加强了品牌“实现人们对家美好想象”与家庭之间的情感链接。

02 以素人故事打开共情 实现爱的情感链接

抛去画面创意表现本身不谈,志邦家居采用群像叙事建立情绪共鸣,让看似平平无奇的素人从幕后走到台前,展现拥有不同爱的经历的素人故事:阳了以后互相照顾,这是相依为命;一起嗦粉尝试改变,这是臭味相投......

真诚是营销最好的隐形背书。志邦家居将一个个鲜活的情侣、夫妻相处推至镜头面前,浓缩呈现人物的情感表达,这种以现实故事为基底讲故事的手法,往往因为还原了大众生活本真的面貌,而天然有着无可比拟的说服力。

此外,志邦家居以一个见证者和参与者的角色,以一种融入社会议题的沟通路径,演绎有血有肉的平凡人生活,组成现代社会的爱情群像,进而辐射整个社会家庭众生相的方方面面,更好地包容不同的女性价值观存在;同时以“素人多重情感故事”打开消费者的情感阈值,提取主流价值观与精神共鸣层的最大公约数,让每个人都能对故事对号入座找到自己的原型。

 

什么是爱?苏有朋这条片子里藏着最好的答案

可以说,在完成三八妇女节大众化传播的同时,志邦家居凭借群像式沟通,在公众心中构建起“呼吁下厨”的独特认知印象,加强外界对于志邦家居实现⼈们“对家美好想象”品牌使命的认同。

03 以产品和营销为落脚点 将“男人下厨节”落地有声

不可否认三八妇女节是每年品牌的营销的热门节点,但如果品牌在营销中只是打出泛化的概念,缺乏一个营销落脚点作为体验,那也就无法使品牌真正有效深度触及用户,形成稳固的心智关联。

从这一点来说,志邦家居一直坚持产品和营销上的内外兼修,坚持长期主义,将“男人下厨节”品牌文化与三八妇女节营销深度交融,为品牌制造强效的情感联结。

从时间维度上分析,“男人下厨节”作为志邦家居一个已经长达7年的IP,自2017年发起品牌营销IP后,志邦家居每年结合时代背景与大众情绪,深刻解读爱与家的关系:

如2019年携手周杰伦讲述男人生命中最重要的四位女性,次年上线《2020最美逆行者》品牌态度大片,传递女性正能量和家庭正能量;2021年联合王耀庆上线“菜系男人”短片,勾勒一幅“中国菜系男人宠妻地图”;去年更是联合张智霖推出以爱之名“智”敬经典短片,探讨女人喜欢的浪漫到底是什么。

什么是爱?苏有朋这条片子里藏着最好的答案

说到家居行业的内容营销,其实很多品牌都在做,但很少有品牌可以像志邦家居,将这些内容真正做到有连续性系列化,不断传承品牌资产,进而用七年时间将“男人下厨节”打造成品牌独具特色的内容IP,通过情感和消费者产生沟通共鸣,让消费者接受和喜欢志邦家居的品牌形象定位。

在产品落地层面,志邦家居整家定制馆充分发挥供应链、家装公司的整合与协同优势,设计一体化、一站式供应和一揽子服务,提供一体化整家定制。 

什么是爱?苏有朋这条片子里藏着最好的答案

从整体厨房到全屋定制,再到整家定制,志邦家居提供高颜整家,沉浸式体验;在具体整家定制上,志邦家居以“模块化+整合运营”的思路,联合3M、老板电器等品牌,提供“大牌随心配,定制更高配 ”服务,满足消费者的品质⾼端⽣活的多层次选择,助力实现人们对家的美好想象。

04 结语

回到这次志邦家居的三八节营销,以苏有朋为纽带开启爱与家的内容切口,以素人故事内容打动受众,最终落脚于品牌三八节的福利活动。

这不仅将爱和家进行深度捆绑形成情感呼应,在潜移默化中深化品牌IP“男人下厨节”在用户心智当中的记忆点。 

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