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kol品牌营销(什么是KOL营销?亚马逊卖家该如何做?)
2023-03-13 12:47:38

KOL营销就是借助KOL的知名度及影响力,通过各媒体平台向大众传递信息,建立品牌与受众的关系,并保持互动联系。良好的KOL营销,可以提高品牌方的知名度,获得更高的收益,也可以借助KOL的影响力发掘潜在客户。

什么是KOL营销?亚马逊卖家该如何做?

kol品牌营销(什么是KOL营销?亚马逊卖家该如何做?)

随着互联网的发展,许多品牌商家借助互联网时效快、传播广的特性,通过与网红合作,利用其粉丝群体,实行一系列KOL营销,从而为双方带来高收益的经济回报。

目前,KOL营销已成为所有社会化媒体营销中最主要的一种。而KOL营销要有一定的策略,如做跨境电商的朋友需要了解目标消费群体的行为特征,以及国外的运营模式。

那么今天,我们就来讲讲KOL营销的定义及其要点。

KOL英文为Key Opinion Leader,即关键意见领袖。通俗的讲,就是在某一行业领域具有较大影响力和话语权的人,比如电商直播界的李佳琦,政法领域的罗翔等等。

KOL营销就是借助KOL的知名度及影响力,通过各媒体平台向大众传递信息,建立品牌与受众的关系,并保持互动联系。

良好的KOL营销,可以提高品牌方的知名度,获得更高的收益,也可以借助KOL的影响力发掘潜在客户。


KOL是KOL营销中最重要的一环,那么在选择上需要考虑哪些因素呢?

1.相关性

我们首先应该考虑该KOL与产品的相关性,如是否使用过此类产品,或对此行业领域的了解程度、KOL的形象与产品的契合度等等。


2.KOL的影响度

KOL的影响力可以从粉丝量及其互动程度上看。

我们可以直接在KOL所活跃的平台上看其粉丝量,粉丝量越多,那么也就意味着其受众人数越多。此外,KOL与粉丝的互动指数越高,那么说明其受喜爱信任的程度越高。

从体量来看,选择头部KOL引流价值更大,腰部KOL性价比更高,而长尾KOL在内容分发和扩散上更有优势。


3.KOL的形象

与KOL合作的目的是为了提高品牌产品的知名度,拥有良好形象的KOL至关重要。因此我们在挑选KOL时,需要做好背调,避免有过负面新闻的KOL。


那么哪里可以寻找适合亚马逊的KOL?以下四个平台推荐给大家。


Upfluence

该平台可以搜索Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、YouTube甚至博客上有影响力的人。


Socialblade

其为免费网红查询平台,它支持的平台包括youtube、Ins、FB、Twitter、甚至是tiktok,可以查询各个平台的网红和他们的排行,虽然呈现的数据不多,但也可以作为卖家和KOL合作的参考数据之一。


Traackr

该平台提供了多种搜索和过滤选项,如:网红的年龄、社交渠道、位置、关键字等。


NeoReach

kol品牌营销(什么是KOL营销?亚马逊卖家该如何做?)

该平台收集了有关每个影响者的大量数据。NeoReach研究了Facebook,Twitter,Instagram,YouTube,Pinterest和Snapchat上的网红活动。它还为客户提供了许多工具,可帮助他们找到有影响力的人,开展活动,跟踪活动效果并进行报告。


1、明确营销目的

作为跨境卖家,最主要的营销目的就是将产品卖出去,而卖出去的前提是让大众知道我们的产品。

因此,营销目的可以分为两个:提高产品知名度、提高产品销售量。

对于刚起步的跨境卖家,提高产品的知名度应该作为首要营销目的,这样对于后期的产品售卖会事半功倍。

而对于有一定受众群体的老卖家,则可以直接将提高产品销量作为营销目的。


2、KOL定位及粉丝定位

想要提高产品销量,那就要“对症下药”。

作为卖家,我们要明确产品的受众定位,比如性别、年龄层、职位等等。

接着根据用户画像去寻找对标的KOL,同时还要考虑上面向大家分析的选择KOL的指标。


3、根据合作KOL制定营销策略

确定好合作的KOL后,我们应该根据KOL的优势特点去制定营销策略。切莫将同一个营销计划照搬到不同的影响力人物上。

如果营销计划看上去更加可信、真诚,在社交网络上也会获得更好的传播效果。


4、遵守规则

每个国家对于营销广告会有自己的规则,比如不可夸大产品效果,不可在产品宣传海报上添加国旗等等。

因此,在不同国家进行KOL营销时,需要了解并遵守相应的规则制度。

如今,随着互联网用户红利逐渐消退,流量价值不再是品牌方开展营销活动的主要目标,如何更加深度触达和影响用户,进而扩大变现价值,成为未来网络营销的焦点。

企业在KOL营销中面临着复杂的环境,除了要针对KOL的人设和特征去定制营销形式和内容外,还要充分考虑媒介的特征,以及KOL在不同媒介下的差异化特征等因素。



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元旦 还有 16

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丁少恭
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丁少恭
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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