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电商运营之SKU命名技巧
2023-03-14 11:00:40

电商做的链接如何能比同行跑出更多的流量和销量,有这样一个窍门,就是你的链接里面至少有一个点能抓住用户,有点像是木桶原理的对立面。

你可以每根木板都很短,但是只要有一根超级长,你就能狠狠的抓住用户,从而让这条链接实现销量的暴增。

比如你的价格超级低,我看那些报百亿补贴的链接,主图丑的一塌糊涂、SKU随意写个名字就挂上去了,有的连评价都懒得S,但是人家销量就是高,为什么?价格低嘛。一招鲜,吃遍天。

你跟我比内功,我跟你比价格,看谁更牛掰,当然是价格越低竞争力越强了。价格只是其中一个点,还有功能,比如别人都不能打美白的功能,你们能打,你们就有优势。类似这样的点,只要你的链接里有一个就够了。

这篇重点来讲讲SKU的命名技巧,因为咱们大多数商家成本都差不多、素材制作水平也不可能出类拔萃、评价谁都会S,在其他木板都一样长的情况下,SKU命名就是大家能不能在一堆竞品里面跳出来的关键了。

记住,决定商品链接销售额的三个因素:价格、主图、SKU。前两个不提,这次重点来讲SKU。

SKU的命名玩法有很多,汇总一下我能搜到的,大家可以借鉴下哦。

方法一:常规命名法

以手机为例,假如我卖的是最新款苹果手机14。常规命名法是:苹果14黑色、苹果14白色、苹果14蓝色(随机举例,仅供参考),规格写64G、128G、256G。常规命名法适合有品牌知名度的产品,且多是品牌方自营店使用,属于中规中矩的玩法。

如果你在品牌方做电商运营,KPI考核压力不大,按照商品的基本规格去命名SKU即可,但是如果想在激烈竞争的电商环境下生存下去,还是要玩点更高阶的命名玩法,不然你的流量都会被代理或竞品搞去。

我做过一个知名品牌的产品,上新时看了他们家的SKU命名,完全是不入流的打法,我猜品牌方对收益的要求高过面子吧,不要管前端是否高大上,能带来收益才是重要的。

方法二:活动命名法

继续以手机为例,你卖苹果14,我也卖14,大家价格都差不多,我怎么能让别人来买我家不买你家的呢:在SKU里面写活动。如:【送钢化膜】苹果14新款黑色;苹果14-下单送手机壳;苹果14-买2赠1送蓝牙耳机;

活动命名法是最常使用的命名方法,不论是线上还是线下,用赠品提升转化率是最为行之有效的方法了。赠品就是消费者在下单犹豫不决时的临门一脚,有赠品就下单,无赠品不下单。

我有个链接,转化率10%,是因为送了等规格的试用装,把试用装的赠品去掉,那个链接泯然于众链接中了。

方法三:功能命名法

还是以手机为例,我这次卖的是鸭梨14,知名度不如苹果,但是我又想把苹果的用户抢过来,我用什么方法呢?堆参数,用功能来打目标用户。

如:【1亿像素】鸭梨14-送钢化膜;【待机300天】鸭梨14pro-5W毫安大电池;【摔坏包换】手机中的战斗机-鸭梨14;

功能命名法针对的是偏功能性产品,用户对品牌要求偏弱,更在乎功能的,可以用这个玩法,但是记住要合法合规,比如上面说的待机300天,你可以讲,但是你得有支撑你这样讲的证据,不然就会被打假的盯上,那损失的就不是几百块钱的事了。

方法四:饥饿命名法

这是一种不常见,但是有点高级的玩法了。这次以苹果15为例,15不是还没出嘛,如果出来多半是会被抢购的。

于是就有了这样的命名:【限量299台】苹果15-抢完下架;(实际上货源充足,有多少单招收不误,拼多多玩的就是套路);苹果14-限时清仓减1000,最后1天;(SKU没有倒计时功能,所以,你懂得)。

这样的玩法我没试过,总觉得不是常态化的,如果想短期爆量的话,可以试试,做个阴阳SKU,等链接权重起来了,换个常规的SKU进入常态化运营阶段。

方法五:马扁命名法

第一次听到马扁这个词,还是在电商讲运营的直播间,里面一直在讲马扁、马扁,一查,原来指的是骗。还是以手机为例,马扁命名法是:【买一发二】苹果14+官方手机壳;(你是不是以为买苹果送苹果,天真,其实发二指的是手机+壳)。

我用这个方法实际送小样,转化率提升几倍不止,就是客诉比较多,问为什么数量少发了一个,为了减少不必要的麻烦,我又改回正常命名了,效果绝对杠杠的。

还有【买锅巴送铁锅】限时活动;等你收到快递发现,收到的可能是指甲那样大的mini小铁锅,套路满满,但是不碍于人家早期赚到钱了,现在平台抓的严了,这个玩法玩不了了,说好听点叫套路,说难听点就诈骗了。

方法六:组合命名法

这个玩法玩好了,可以极大的提升客单价。我做洗护类目,开直通车,用户买一瓶,我亏钱,买两瓶,我盈亏平衡,买三瓶,我就赚钱。那么组合命名,吸引用户下单多瓶就是我们要努力做到的。

命名案例如:【不划算】单瓶29元;【95%都在买】两瓶39元;【囤货3支】低至16元/瓶。你是消费者,你会买哪个?至少买两瓶的吧。但是这样玩法要看品类,不是什么类目都能玩的,结合实际为佳。

方法七:低价引流法

最后一个玩法,就是最不起眼,但是务必要掌握的玩法:低价引流了。低价引流,提升链接点击率,才能跑出销量。继续以苹果手机为例,苹果14大家都卖5000元,手机无外乎就是那样了,每家卖的都一样,用户唯一考虑的点是:哪家更便宜,我就去哪家。

那么为什么用户要点进去你的链接,因为你有低价引流的SKU。如:苹果14黑色32G卖4999元;苹果14翻新机2成新卖3999元;两个SKU,外露价显示的是3999元。

用户会误认为,你家的苹果14卖3999,抱着好奇的心理就点进来了,成交的概率会比同行大很多,虽然有些用户会较真,觉得受到了欺骗,但大多数能够理解就行。

当然上面只是举例,实际低价引流那样设置未必能通过,要根据你们的品类,实际的去设置就好,上面只是思路,不是实操哦。

最后

以上是我总结出的电商SKU命名的一些玩法,实际玩法肯定还有很多,大家也可以思考下,自己看到的竞品或者在用的有哪些效果很好的玩法,也可以分享一下。

做电商,多多少少还是要会点套路的,不然怎么竞争的过竞品呢?

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