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品牌策划逻辑(营销领域中的多元思维01)
2023-03-16 14:13:52

这个针对年轻人的白酒品牌迅速崛起,在短短几年里火遍大江南北,为什么?通过这种方式,江小白给年轻消费者一个释放情绪的出口,实现了情感的交流与互动,从而牢牢抓住了他们的心。在运营阶段,无论是进行公关传播,还是营销策划,还是线下活动,都会关注核心点——达到最大程度扩大品牌的知名度;

营销领域中的多元思维01

品牌策划逻辑(营销领域中的多元思维01)

品牌思维:好品牌=在心中烙下印记

品牌思维的最重要一点,就是在用户心目中烙下深刻的印记。

可口可乐第二任董事长兼总经理罗伯特.伍德鲁夫曾经说过这样一句话:“即使可口可乐的工厂被大火烧掉,给我三个月时间,我就能重建完整的可口可乐。”大火能烧掉的只是厂房、设备,烧不掉的则是客户心智中选择与认知的载体—品牌。

这就是品牌的力量。

中国的白酒文化源远流长、博大精深,我国白酒企业经过多年发展,无论是酿酒工艺还是创造的经济价值都达到了一个顶峰,白酒行业的竞争也目益激烈,然而,一说起白酒中的龙头老大,所有人都会给出一个共同的答案:茅台。

茅台的品牌是怎么打造出来的?独一无二的酿造工艺和深厚的历史底蕴固然重要。但还有一点我们也不能忽视:茅台酒每年的广告费收入高达700多亿!茅合不断通过广告来营造、强化一个概念——茅台酒是中国白酒里面的奢侈品,喝茅台酒,喝的是享受,体现的是身份。这样一来,就在所有喝酒甚至不喝酒的人心中种下了一个期待。

这些年,白酒市场上又有一匹“黑马”冲了出来,那就是“江小白”。这个针对年轻人的白酒品牌迅速崛起,在短短几年里火遍大江南北,为什么?原因就在于江小白懂得如何塑造品牌。与传统的白酒不同,江小白采用了一种独特的包装,它的瓶身设计别致。瓶子上会印刷各种不同的语录,或是表达情感,或是发表对生活的见解,这种白酒瓶就是江小白特有的“表达瓶”消费者还可以“DIY”(自己动手做),将自己的语录印刷到瓶身上。通过这种方式,江小白给年轻消费者一个释放情绪的出口,实现了情感的交流与互动,从而牢牢抓住了他们的心。

江小白之所以能在很短的时间里实现品牌效应,是因为它卖的不是白酒,是情怀,是文化。

江小白的异军突起给白酒行业乃至整个生产行业都带来了很多启示:一个品牌要深入人心,不仅要专注于自身的产品,还要懂得消费者的心,找到属于自己的消费群体,与消费者建立情感,增强消费体验。在关注消费者的同时,还要注意进行蓝当的社会化媒体营销,在抓住消费者的心的同时,形成品牌价值链,把消费者的心牢牢锁在品牌上。

在所有的消费领域,消费者的消费导向完全以品牌为风向标,品牌已经成为人们消费选择的重中之重,一切营销的关键,都是围绕品牌而展开

作为品牌的创造者、所有者、经营者,企业家必须具备品牌思维和品牌意识商业社会的竞争维度从低到高依次是产品销售、渠道竞争、广告宣传、品牌竞争,品牌是走进用户心智的高维度竞争

一个拥有品牌思维的企业家在品牌刚刚开始创造的时候,就为品牌谋划好了前景,明确它未来会成为什么、会有什么样的影响力;在运营阶段,无论是进行公关传播,还是营销策划,还是线下活动,都会关注核心点——达到最大程度扩大品牌的知名度;在管理品牌的时候,知道什么是必须避开的雷区,知道什么原则是必须坚持的,知道为了品牌该做什么,不该做什么;在企业资本运作阶段,知道如何利用资本来把品牌做得更有知名度,实现品牌资产化。否则,你的品牌会是缺乏“魂”的品牌,永远都不可能赢得客户的认可。

塑造一个好品牌,就是在客户的心中烙下深刻的印记。而要做到这一点,需要不断对品牌进行打磨,只有长期聚焦深耕,才能被客户长久地记住,才能享受品牌带来的红利

著名营销战略专家艾·里斯名言:“品牌不是用来捕杀大型猜物的打猎许可证,用得越多越好,品牌是需要打磨、抛光的钻石。”


品牌策划逻辑(营销领域中的多元思维01)

方法论

品牌的塑造虽然不能一蹴而就,但是是有规律可循的。只要掌握了规律,进行以下四大修炼,就可以打造出好品牌。

1.建立一个独一无二的视觉符号

比如江小白的包装,以蓝色、白色的完美组合,赋予江小白青春的活力:100ml砂扁玻璃瓶装打破了传统白酒包装“酒坛”的形状,抓人眼球;戴眼镜系围巾的年轻小伙子的卡通形象,将品牌拟人化,更加亲近年轻人。这样的品牌形象,让人一见难忘。

2.给品牌一个明确的定位

在塑造品牌时,我们需要对自己的品牌进行清晰定位。一提到品牌名,就能够让客户联想到这个品牌的形象品牌的定位一定要和产品的个性概念结合起来,这样才能够让客户将之区别于其他品牌。

3.让你的品牌“讲故事”

品牌故事能够丰富品牌形象,使其在客户心中的烙印更深刻。企业故事、创业者的故事、产品故事等都可以作为品牌故事,反复宣传,直到客户耳熟能详。

褚橙现在成了非常知名的水果品牌,它为什么能火?因为褚橙卖的不是橙子,而是年过古稀仍然艰苦创业、东山再起的励志故事,卖的是一个老人老骥伏枥、志在干里的情怀。有了这样真实、积极、传奇、励志的创业者人物故事,褚橙与普通橙子就有了根本的区别,成为一个超级品牌,不但吸引了无数消费者,更吸引了很多创业者、企业家来到褚橙种植基地参观、交流、学习,激励自己以褚时健为榜样,砥砺前行、勇往向前。

4.给客户一个承诺

其实每个人都爱偷懒,人们不愿意在每次购物时都比来比去,如果有一个品牌能够在他们重视的某个点上,比如安全性、价格、质量等方面,给他们足够的承诺,他们就会选择它

在这个万物互联的时代,只有那些明了新的品牌规律,具备专业品牌素养,有个性、有创意、有情怀的卓越品牌,才能勇立潮头,聚合粉丝,自带“流量”,形成“现象”

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丁少恭
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丁少恭
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