APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
案例拆解:微信读书每日一答
2021-03-03 09:00:00

今天的案例来自,往期案例拆解活动中的优秀选手鱼丸,带来的案例拆解是,微信读书每日一答,enjoy~



一、案例名称

微信读书-每日一答


二、案例行业

社交读书


三、案例目标

主要目的:

培养用户适用微信读书APP或小程序的习惯,方便促进用户购买付费无限卡


拆解背景:

1.“每日一答”的触达率很高

打开APP进入滑动形式的主页,右滑第2或第3个页面就是“每日一答”活动页面,比“组队抽无限卡”的页面还要考前;左滑到底,“每日一答”的banner处于第一位,“组队抽无限卡”位于第二位。

2.“每日一答”的分享形式更加多样化,同样是分享到微信,分享的理由有闯关成功后的炫耀,邀请好友参与PK,分享PK排位名次,邀请好友帮忙答题以复活;而“组队抽无限卡”的分享理由只有邀请好友加入队伍抽奖

3.“每日一答”的积分商城中,有大量积分兑换书币,无限卡等福利的小玩法,福利很多也比较实用。预计书币和无限卡是以后用户主要的付费点。

由以上三点分析,“每日一答”是的主要目的是触达用户,激励用户参与和分享玩法,并培养游戏的习惯。


四、案例标签

趣味营销,成就系统,游戏化


五、案例路径


六、产品亮点及可复用

亮点:

细分玩法--每日一答:

1.这个细分玩法和微信读书的游戏版块名字相同,且处于优先级较高的位置,是用户第一眼能看到的模块,处于漏斗的第一级。这个模式类似于单机游戏,没有什么参与的压力,不像问答PK有答题倒计时和奖惩机制,会让用户有紧张的感觉。



2.进入每日一答后,开始游戏前,有两个奖励可供选择:书币或无限卡。无限卡的选择人数显然会更多,但书币有可能是为后续推出额外付费的书籍做铺垫。还有可能是将无限卡和书币做对比,强化现阶段用户对无限卡的需求。



3.道具卡引导用户去赚取书币(引导用户购买)、积分(因为每日问答每天只有一次机会,额外的积分需要用户参与问答PK赚取),邀请好友(拉新)或者看广告,促进用户进到漏斗的下一级付费、留存和用户增长,或者利用用户图省事的心理赚取额外广告收入。

值得注意的是,作为一个主要目的是触达用户的模块,看广告和邀请这两项都放在了问答结束后,保护了用户体验,做到了为用户考虑。



4.在问答结束后,如果胜利,则引导用户进行问答PK,利用用户胜利后比较兴奋的状态,让用户留在小程序里,进到漏斗的下一层,也可以通过分享得续命卡,而此时问答已经结束,这时候分享不会给用户造成负担,且分享的内容会帮用户树立博学多才的社交人设;如果失败,则引导用户进行支付书币复活、看广告复活、邀请好友玩复活,分享的内容也以吐槽题目的形式隐藏了用户答错的尴尬心理。

5.道具卡的获取设置利用了诱饵效应,每种道具卡都设了3种获取方式,其中“连续登陆3天”、邀请好友参与相比其他选项,难度更低,成本更小。这个环节可以有效完成用户留存和增长


6.道具卡的价格设置利用了锚定效应,一方面,书币/积分兑换道具卡并不是线性关系,换取最高档的奖励需要投入大量时间精力,换取最低档的又不太划算,用户可能会选择攒积分换取中档奖励;另一方面,跳题卡需要10书币或者300积分,成本过高,换题卡的成本最低,但是用处不大,用户可能更多的会兑换续命卡这一中档成本且实用价值更高的道具卡



细分玩法--问答PK:

1.PK可以选择和好友或者和全网自动匹配,一定程度上满足了用户的社交需求



2.PK过程中可以发送消息,增加了娱乐性



3.PK得分机制是抢答题,谁先答对分数更高,加大了答题的刺激性


4.答题成功后没有专门设置返回按钮,而是引导用户“再来一局”或“炫耀一下”,能让用户沉浸式答题,利用用户依旧紧张的心态,延长用户使用的时间,类似于上瘾机制,以此增加用户付费的可能性。



5.PK失败后给了用户看广告复活的选择,对用户来说更加友好,付费意味没那么浓,利用用户厌恶损失的心理达成平台变现的目的。


复用:

细分玩法--每日一答:

1.奖励的设置,可以给到用户一些选择,给用户一种我是在自由选择的感觉。

2.5.6.锚定效应可以设置在任何环节,利用对比引导用户的操作,如在设置奖励时,也可以利用锚定效应,通过对比让用户选择我们想让他选的奖励

3.一个流程走完后,页面可以处于多种考虑去设置引导,最大化的利用“用户已完成当前流程”的这一结果;在触达用户的环节,要尽可能的保护用户的体验,以达到让用户顺利进入后续流程的目的

4.分享内容文案的设置,要契合用户心理,帮助ta实现炫耀/立人设等目的


细分玩法--问答PK:

1.站在用户角度,思考用户处于什么目的才会分享,一般来说,用户希望能利用这些分享的内容,给自己树立有学识又有趣的形象,分享的文案也要契合用户这一心理。

2.利用用户厌恶损失的心理,设置观看广告

3.在节奏快的模块上,打造沉浸式体验,让用户多次反复的进行流程,以此达到上瘾或培养用户习惯的目的,增加用户付费可能


七、待优化的点&解决方案

1.用户打开微信读书APP时,首页不一定是“每日一答”页面,且要左滑到底才能保证看到活动页面,可能会降低触达率

方案:设置固定banner;在搜索框提示进行每日一答;将“每日一答”固定到首页靠前的页面

2.现阶段用户对于付费使用微信读书还是比较抵触的,毕竟之前白嫖了太久无广告的免费无限卡,在获取道具卡的设置及复活环节,可以把邀请好友/登录3天/看广告放到较上的位置,降低用户对于付费的厌恶感



3.积分商城还可以增加“皮肤”功能,可以自己选择微信读书的界面配色


八、思考的点

1.细分玩法-每日一答通过无限卡作为长期诱饵吸引用户参与,通过书币为后续业务做铺垫,利用邀请好友实现用户增长,用道具卡将用户引流到漏斗的下一层级,针对图省事或者不想花钱的用户,也可以利用广告实现变现。

2.细分玩法-每日一答的每日次数只有1次,而且通过难度比较高,想赚取积分的用户只有去问答PK,以此培养用户的习惯

3.大厂的每个细节都值得细细揣摩,特别是钩子的设置,怎么将钩子效用最大化,怎么利用用户社交圈,怎么流畅的衔接各个环节,定价策略和锚定效应、损失厌恶心理的灵活运用

4.参考文章:

http://www.woshipm.com/pd/3568311.html


九、个人介绍

入行8个月的运营鱼丸,即将进入某成人教育机构做内容运营,主做学历提升和财商业务。目前专注于个人成长、文案、短视频领域,希望可以和星球内的大佬多多交流!



End


案例合集
野生运营


?2020年教育圈增长案例合集?



加入星球
野生运营

欢迎加入野生运营星球,每周一次快闪分享、教育圈一手资料、1V1答疑……等硬核干货,而且还能一次入手包括 《2020年教育圈增长案例合集》、3508 个在线教育圈案例合集全库、70 页下沉市场观察合集、86 场群分享的音频+逐字稿、N多运营工具包和资料,就问你一句,值不值?


如果你是第一次看我,欢迎关注公众号回复“松月”,就可以加松月微信交个朋友辣!


长按扫码
加入知识星球

老星友续费
长年 8 折



往期精彩回顾

1、2020年在线教育18个运营策略盘点,超全超实用!

2、开工必看:2020年在线教育运营人都在看的42篇文章

3、众筹结果公布:6大垂直教育细分,63个现象级增长案例,19.8万字,2020年教育圈增长案例合集……

4、10600字梳理训练营SOP服务流程、成交细节、产品搭建

5、案例拆解:9000字狂拆豌豆思维老带新体系

野生运营社区
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
野生运营社区
野生运营社区
发表文章278
专注知识付费和在线教育的运营行家
确认要消耗 羽毛购买
案例拆解:微信读书每日一答吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接