APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
罗永浩直播卖卫星,真要上天了
2023-04-07 14:51:21

作者 | Hiu

来源 | 互联网品牌官

补贴100万,朋友们,老罗把卫星的价格打下来了。
 
当你以为这是愚人节玩笑的时候,罗永浩在淘宝交个朋友直播间真的卖出了一颗商用卫星。
 
这不是淘宝第一次将手伸向宇宙。3年前长光卫星技术有限公司就在淘宝直播间,以4000万的价格购买了快舟号商用运载火箭的发射服务。
果然有钱就是可以“为所欲为”。
 
有意思的是,3年前的同一天,罗永浩在抖音开启了他直播的“真还传”生涯。
 
去年6月,“真还传”迎来了结局篇,罗永浩宣布淡出直播间。
 
如今在交个朋友三周年之际,他搭载卫星耀眼回归了。

带货上天

“有点兴奋,没卖过这么贵的东西。”
 
3月31日晚,罗永浩搭档李诞在淘宝开播,整场直播的亮点在于21点上架的硬核宝贝。
 
直播间里卖卫星,放眼整个大中华甚至全世界,都是头一次,可以说相当拉风了。
 
这么有猎奇性和话题性的产品,围观的群众固然不会少。
 
还没开播,大批好奇宝宝抢先涌进“中国航天太空上新”淘宝店,热情发问。
 
两天内5.9万人领取了店铺的3元满减优惠券,后台有10万多条留言,“有不少问得很专业,特别有诚意的那种”。
 
咱就是说一整个期待住了。
 
直播间售卖的是1U立方星,外观是长宽高皆为10cm的正方体,重量不到5kg,由我国首家商业卫星工厂——九天微星唐山卫星工厂生产。
 

罗永浩直播卖卫星,真要上天了

图源:淘宝

麻雀虽小,五脏俱全。据介绍,卫星上装配有控制器、显示屏、自拍杆、太空摄像头、磁力矩器、太阳能板等。
 
废话不多说,直接上链接。
 
“零售价200万,直播间到手价100万,包邮包上天”。
 
开讲7分钟,累计9200余人加购。
 
加购行为多少带着点闹着玩、凑热闹的意味。买不起,也可以加到购物车,过一把曾经拥有过的瘾。
 
在卫星开卖前,李诞发出疑问,要是没有人买怎么办?
 
罗永浩相当坦率,“想都不用想,这更多是一场公关活动,真大哥九天微星肯定已经提前定好了,只是放在直播间里交易。”
 
到第9分钟,果真有人出手了,老罗调侃“告诉他们加班加点生产吧”。
 
购买卫星,客户可以享受3项增值服务:
 
1.可以在卫星刻上自己的姓名或公司Logo,外星人一看就知道这颗卫星是你的。
 
2.获得3个亲临现场参与发射观礼。以后别人跟你抬杠“你咋不上天”,有了这个科技狠活,你就可以杠回去了,直接带他到发射基地,给他表演原地上天。
 
3.获得指定信息闪烁的互动机会,并提供2个机位拍摄。整个宇宙为你闪烁,展现《三体》中的神迹。
 

罗永浩直播卖卫星,真要上天了

图源:淘宝

李诞听后直呼太过瘾了,“我种草了”。
 
老罗应声附和,“品牌方慎重考虑,以前研发是出于科研目的,现在这个市场是值得挖掘的。毕竟像诞总这样买得起卫星的,又有一些自大狂的艺人还是挺多的。”
 
又一个商机被老罗盯上了,甚至拿自己打趣:彻底还完债之后,刻个“真还传”的卫星发射上去。
 
“今天卖出1颗卫星,100颗卫星并没有什么区别,关键是给年轻人埋下航天梦想的种子”。
 
直播卖卫星,成交不是目的,主要是借助电商平台向普通百姓科普及宣传航天知识,慢慢积累线上一批从C端到B端的潜在客户。
 
中国商业航天的新篇章没准就是从淘宝这儿翻开的。

三方共赢

罗永浩开了电商直播诞生以来首次成交实物通信卫星的先河。
 
这是淘宝、交个朋友和九天微星互相成就的一场营销活动。
 
时间正值交个朋友直播三周年,在这个重要节点直播卖卫星,一是为三周年店庆吸引关注,直接为直播间引流;二是向外界传达交个朋友“货”的能力。
 

罗永浩直播卖卫星,真要上天了

图源:微博

为什么选择老罗做这个带货卫星第一人呢?
 
众所周知,罗永浩有“直播四大天王”之称。加上他本人过往的创业史,身上自带“科技”标签,同时还是中国脱口秀“第一人”,幽默加成。
 
作为头部主播,其影响力和号召力不用多说。
 
一般这种客单价高到非普通人能消费得起的商品,在平台上挂链接很难卖出去,但放在头部主播直播间,一切皆有可能。
 
想想三年前,在直播间卖小火箭的女孩,她也没想到那枚4000万的火箭真有人买,而买方正是一个经常看直播的人。
 
不同的是,当时火箭(快舟一号)的制造商是一家国企,此次老罗售卖的卫星来自一家民营企业。
 
大众的消费心智是要提前培养的,就像当年消费习惯从线下转移到线上一样。
 
对于九天微星,在淘宝上拓展线上卫星销售渠道,就是一个具有前瞻性的部署。
 
卫星之于普通消费者,最具吸引力的莫过于此次在直播间提到的“太空闪烁”和太空自拍,其实都是之前“玩过”的营销手段。
 

罗永浩直播卖卫星,真要上天了

图源:九天微星微博

九天微星发射的在轨卫星“瓢虫一号”,曾在2021年七夕期间,以闪烁摩斯码的形式(解读:对象拿来吧你)在天空搭起了一道“摩斯鹊桥”。
 
另一个酷炫的技能:地面测控站发送图像信息,卫星接收后成像于显示屏中,以地球或太空为背景,借助自拍杆,完成一张太空自拍照。
 
九天微星在宣传中提及,科幻电影《流浪地球》《独行月球》和综艺节目《王牌对王牌》中涉及的太空合影,都是由其完成拍摄。
 
直播间有网友开了句玩笑话“被种草了,下次买”,这正是卫星工厂借淘宝直播宣传的目的所在,培育市场需求。
 
九天微星创始人谢涛期许,未来在淘宝买商用卫星能像购买日用品一样简单便捷。
 
淘宝作为国民电商平台,一次次向我们展现了其缔造商业神话的可能性和可行性。
 
今年1月初,世界首台桩梁一体造桥机“共工号”、全球最大竖井掘进机“梦想号”等大国重器,首次集体亮相淘宝直播间。
 

罗永浩直播卖卫星,真要上天了

图源:交个朋友微博

 
打造内容的多样性,借助年轻人最受欢迎的电商直播进行科普传播,帮助垂直冷门的中小微商家找到对应的消费者,这是淘宝直播间展示各式神奇宝贝的意义所在。
 
万物皆可卖的淘宝,总是潜藏着无限的商业生机,相信未来会有更多意想不到的商品出现在淘宝直播间。
 
在这场狂欢中,网友收获了热闹,交个朋友和淘宝获得了流量和销量,九天微星品牌高调露脸。各取所需,没毛病。

交个朋友“摆脱”罗永浩

头部主播“解绑”MCN公司,是直播电商行业的大势所趋。
 
2022年6月12日,老罗宣布“退网”,追赶下一个风口,将更多精力转移到AR赛道“细红线”的创业上。
 
届时澄清了与交个朋友的关系:已退出管理层,未来会以主播的身份在交个朋友直播间偶尔做几场直播。
 
然而,就在同年10月,交个朋友主动从抖音出走,入驻淘宝,花开两朵,搭建罗永浩直播间。
 
老罗在淘宝直播间的出现频次并不高,大概一周出境一两次。
 

罗永浩直播卖卫星,真要上天了

图源:交个朋友微博

 
就近30天的公开数据,罗永浩直播间日均场观200多万,而每当罗永浩出场,场观较平时能增加200万左右。
 
解绑是一个循序渐进的过程,新旧交替会有流量的起伏也在情理之中,关键在于寻求商业化和内容之间的平衡。
自从老罗“退网”后,交个朋友有意向李诞这样的新主播倾斜,并积极建设直播矩阵。
 
截至2022年底,交个朋友旗下抖音和淘宝直播账号超过15个,粉丝数超过4000万。
 
靠内容出圈是可遇不可求的例子,直播带货最终还是要回归到卖货本身。
 
头部直播间可以把这套商业化模式打造得更加流畅和完美。
 
16乘9米的大屏幕,造价不低于1000万的直播间,从上午10点半到凌晨1点的直播时长,交个朋友从场景到时段打造一个“日不落直播间”。
 

罗永浩直播卖卫星,真要上天了

图源:剁椒TMT

扶持新主播,并不断推出新主播的专访和短视频内容,突出主播的个人特点。
 
在货品、服务、供应链上,奔着长期经营的角度发力和深耕,加固品牌的护城河。
 
交个朋友在“去罗永浩”的道路上始终是坚定的,例如它总在官方公众号中强调罗永浩直播时长和销售额的占比正在下降。
 
2021年,交个朋友直播带货50亿。2022年,暂别罗永浩的交个朋友直播间总销售额不减反增,来到70-80亿元的高位。其中罗永浩带来的销售额占比约为5%,还在不断下降。
 
事实证明,头部主播在直播中的影响购买决策力已然不似从前。奔着主播去的,最终都会转变为奔着直播间能带来的货与价。

罗永浩直播卖卫星,真要上天了

图源:抖音

所以对于品牌,要想在直播这条赛道上做大做强,势必要稳定——稳定的流量和稳定的转化,其次是寻求增量。
 
稳定的前提是建立在货品和供应链上的,需要不断积累更多的品牌资源。
 
像东方甄选,今年开始尝试自建供应链和自营产品,从源头拔高入局门槛。
 
此外,在维护既有用户的同时,像交个朋友此次的直播卖卫星,就是一个激发增量的好机会。
把盘子做大,承接住用户,提高用户的回访率,相信这是很多直播团队在头部主播“出走”后努力的方向。
参考资料:
 

1.中新经纬:全球两单卫星在淘宝成交,商家:淘宝带来商业想象空间

2.天下网商:罗永浩李诞同台直播,拿下1.2亿销售额,卫星被神秘买家秒抢

3.电商头条:淘宝卖卫星,罗永浩带货
4.金蝉:世界首次!卫星上架电商开卖,最低200万起
5.市界:罗永浩,包邮上天
6.剁椒TMT:罗永浩卖卫星9000多人加购,直播进入“大国重器”时代?
*编排 | 又耳 审核 | 又耳
互联网品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网品牌官
互联网品牌官
发表文章922
聚焦热门互联网营销案例,探索互联网环境下的品牌策略与营销方法。
确认要消耗 羽毛购买
罗永浩直播卖卫星,真要上天了吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接