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产品开发与品牌策划(如何开发新产品)
2023-04-11 11:13:16

IPHONE的成功,是因为IPOD的成功开始,逐步添加了屏幕与操作系统和电话功能。2、和消费者充分沟通,洞察他们所需脑白金脑黄金的产品创意,就是史玉柱和很多准客户聊天聊出来的,聊天就是做深入市场调查的过程。

如何开发新产品

产品开发与品牌策划(如何开发新产品)

商业的核心概念是什么?不管提供的是商品还是服务,本质都是价值。营销就是创造价值,传播价值,传递价值。

从生意角度,打造一个好产品,就是发现一个生意机会。对于任何人来说,这都是一件不容易的事。

因为市场充满了变数,谁又能准确预测明天哪支股票涨停呢。

然而,从成功案例分析与理论推导中,我们依然可以寻找到其中的规律和基本路径。


1、绝大部分新产品,都是渐进式创新中得到的。

遵从逻辑。IPHONE的成功,是因为IPOD的成功开始,逐步添加了屏幕与操作系统和电话功能。

乔布斯一边密切观察市场和客户反应,一边升级产品。

但必须提到的是,IPOD的出现是乘坐互联网的直升机对上一个时代产品(如索尼的walkman)的超越。

通常情况下不要想一口吃一个胖子,很难而且风险很大。除非财力雄厚的机构,他们会直接把成熟的产品买过来,象宝洁买进一些成熟品牌,联想买进THINKPAD,摩托罗拉等;或者是腾讯,谁火就抄谁。一般企业做不到。

了解客户需求及市场变化,进行渐进式创新是有可性性的做法。丰田普瑞斯就是发现市场对节能的需求而进行的创新。

关键是发现用户痛点与需求,整合资源来满足需求。


2、和消费者充分沟通,洞察他们所需

脑白金脑黄金的产品创意,就是史玉柱和很多准客户聊天聊出来的,聊天就是做深入市场调查的过程。

产品开发与品牌策划(如何开发新产品)

和用户保持无缝联接,关心他们的痛点、他们所需、他们的日常、了解他们的状态。

这些很考验营销者的沟通、洞察、提炼、总结能力。

与用户沟通是一种比较便捷的方式,但观察他们如何使用产品是另一种更重要的方式。消费者有意的表达,不如消费者无意的表达准确;消费者怎么说的,不如看消费者怎么做的准确。宝洁汤宝时等一些大公司会派调查人员与消费者共同生活,观察他们的生活方式,和在生活中如何使用产品,从中发现新产品创意。

所以,要打造成功产品,就有必要对消费者有着最深入准确的洞察。


3、建立机制,充分依赖员工和外部力量

宝洁对于外界力量的借助是采用“联接+发展”模式,就是与外界的产品设计师,众包型公司,研究室等机构广泛合作,提升消费者意识(consumer sensing),获取产品创意。

另外,很多公司会辟出一部分时间,比如10%,让员工自由创作,借此解放员工的创造力。另一些公司筹建产品项目小组,小组由跨职能部门组成,可以申请创新费用,限定一定时间来决定是否进行下去。比如百度腾讯等大厂的做法。

这都是从制度层面上来保证产品创新的来源。


4、成功很难预测

一个成功产品的背后,可能是很多失败的产品。产品不成功是常态,只能尽量减少却无法完全避免。

更重要的是,失败的产品背后也隐藏着巨大的成功,可口可乐来源于胃药,威尔刚就来自于失败的心血管药,一些国际品牌会制定措施,在不成功的产品研发结果中发现、开发新的用途。

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