APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
交个朋友,逃不过“三年之痒”
2023-04-13 10:43:41

近日,交个朋友公司迎来开播三周年的纪念日。 

4月1日,罗永浩带领交个朋友的主播天团在抖音“交个朋友直播间”为网友们举办许愿大会,多名网友的愿望得到实现。截至4月3日凌晨2点,抖音“交个朋友直播间”三周年庆典累计销售额超过2.1亿元,累计观看人数超1200万。

由于踩中了直播电商的时代风口,交个朋友得以在三年时间内迅速扩张。 

2020年4月1日,“罗永浩直播间”开启抖音直播带货首秀,拿下接近300 万人同时在线、GMV超1.1亿的成绩。
 
交个朋友,逃不过“三年之痒”

图源:罗永浩抖音直播首秀海报 

到2023年,交个朋友已成为商业综合体,实现了抖音淘宝双平台机构化运营,并布局了品牌代运营、自有品牌、电商培训和海外业务等多个领域。

这三年,也是抖音电商迅速起步、增长、腾飞的时间。在大规模的流量浇灌下,抖音吸引起了众多草根厂商、品牌商家入驻,抖音电商也由此逐渐长成庞然大物。据科技媒体The Information 援引知情人士的消息,抖音平台2022年电商交易总额(GMV)达到2080亿美元(约合1.41万亿元人民币),较2021年增长76%。 

那么,走过蜜月期、完成历史任务的交个朋友,还被抖音需要吗?

01 初代抖音带货“一哥”蜕变记

2020年4月1日,罗永浩在抖音开启直播带货首秀,当场累计交易额超1.2亿、累计观看人数超过4800万。在人气、GMV数据层面,罗永浩被视为彼时的抖音带货“一哥”,也是平台极力扶持的电商标杆。 

之后的几个月里,罗永浩进行了30场左右的直播带货,总交易额超过10亿,进一步向抖音带货“一哥”靠拢。

罗永浩站上巅峰,除了个人IP魅力和此前的创业经验积累,离不开平台力推。

2020年7月30日,苏宁易购与抖音达成深度合作,将抖音的庞大流量和苏宁的供应链资源联结起来。前者的全量商品入驻抖音小店,即用户在抖音购买苏宁的商品,无需跳转,直接完成支付流程,就可享受苏宁的物流和售后服务。

2020年8月,罗永浩与苏宁合作了一场直播带货,4小时总GMV突破2亿,一扫前两个月带货成绩走低的阴霾,也奠定了其抖音“一哥”的地位。 

交个朋友,逃不过“三年之痒”

罗永浩和苏宁易购合作了专场直播

通过“带货主播罗永浩”这一代表IP的塑造,抖音电商成功地吸引了行业和品牌的关注,而为了吸引站内达人转型带货,抖音还通过系列活动成就了呗呗兔、韩国媳妇大璐璐等红极一时的带货达人。

总结来看,个人IP积累、强大的供应链、电商直播风口、抖音平台优势等多方面相互作用,让罗永浩一跃成为抖音顶流,也让交个朋友在抖音电商发展初期稳坐“一哥”位置。飞瓜数据显示,2021年,“交个朋友直播间”以50亿的实际支付销售额,位列抖音直播带货榜单的首位。 

与此同时,交个朋友公司也紧跟平台风向,抓住机会进行业务扩张。或许是为了应对“罗永浩还债完毕,终会离开”的可能,交个朋友早早开始了“去罗永浩化”布局,并逐渐从一个直播公司蜕变为一个拥有七块业务的集团,发展了MCN机构、代运营机构、主播培训、自有品牌、SaaS系统、多品牌整合营销及多平台营销业务。目前,交个朋友搭建了直播矩阵,包含酒水、美妆和服饰等10个垂类直播间,运营电商直播间数量超15个。 

交个朋友,逃不过“三年之痒”

交个朋友抖音直播矩阵

02 “一哥”轮值

但“一哥”的人选并非恒定不变。从月度带货榜单来看,抖音的带货一哥一直处于轮换状态,没有人能够始终居于流量顶端。 

到了2022年,尽管交个朋友的直播数据未见下滑,业务也越做越宽,但伴随着直播电商成为全民热潮、竞争者越来越多,其在抖音大盘中的地位反而越来越靠后了。 

据卡思粗略统计,在2021-2022年里,交个朋友的实际支付总GMV在百亿左右,在抖音电商2020年、2021年的GMV大盘里占比不到1%。近1年来,交个朋友直播间在抖音的粉丝量增速放缓,目前达到2100万左右,偶尔还显露掉粉迹象。

如过江之鲫的同行中,最出人意料的抖音“一哥”位置竞争者就是东方甄选。

2022年6月,罗永浩宣布进军高科技创业,正式退出了其抖音直播间,原账号“罗永浩”改名“交个朋友”,他的微博也被交个朋友公司接管。

也就是在这个月,东方甄选和董宇辉一夜爆火,抖音流量开始向东方甄选聚焦。依GMV、粉丝数量和关注度来看,东方甄选彼时的风头明显盖过了交个朋友直播间,成为抖音新的带货一哥。

交个朋友,逃不过“三年之痒”

东方甄选主播团队部分成员

随着罗永浩淡出交个朋友直播间、东方甄选异军突起,交个朋友跌出了平台带货榜前列。

飞瓜数据显示,在2022年7-9月带货榜中,东方甄选连续3次蝉联榜首;新抖数据显示,2022年7月-9月,“交个朋友直播间”均未进入抖音带货月榜TOP5。

据东方甄选财报电话会披露的数据,2022年6月-8月底,东方甄选的GMV达到20亿元。据剁椒TMT消息,这一数据几乎是交个朋友同期GMV的2倍。

03 抖音没有真正的“一哥”

“铁打的抖音,流水的红人”, 从2016年上线至今,活跃在用户眼前的超头红人换了一茬又一茬,在2020年前,超头红人的生命周期还可能超过半年甚至一年,典型如@多余和毛毛姐,曾连续10个月坐稳抖音TOP涨粉榜。 

但从2020年后,红人生命周期缩短成为了不争的事实,即便坐上了流量快车,得到了算法的垂青,也仍有超半数的红人红不过3个月。贝壳视频CEO刘飞也曾直言:“大多数抖音网红生命周期就半年,甚至只有两三个月,这是很残酷的事。”

头部红人的生存状态,也延伸到了同样作为内容创作者的电商主播和机构的身上。在兴趣电商高速发展的三年里,头部主播的格局也未曾有过定型的迹象。

这也是由抖音底层的流量分发逻辑决定的。东吴证券指出,抖音直播是一个去中心化的直播平台,对上游品牌商折扣率的议价能力没有那么强,也不存在实质上的“超头主播”。长期以来,抖音创作者们获得的粉丝量并不决定自身实际拥有的流量,用户们被动推荐观看,主播们没有稳定的私域流量。

当然,这种结果也是作为平台的抖音所乐于看到的。

其一,它会吸引更多被“造富神话”打动的个体/机构来到抖音,以期成为淘金浪潮里的前5%。 

其二,也会让更多身在其中的从业者们感觉到“不安”,这种缺乏安全感的状态会督促他们不断迭代,升级内容、供应链、服务能力成为常规操作。

其三,没有固定的一哥让平台始终拥有流量分配的绝对掌控权,得以更有“安全感”。

监管政策趋严,主播翻车售假事故不断,商家越来越不愿意承受坑位费之重,同时也试图拿回议价权。2021年以来,弱化主播带货、强化品牌自播,是抖音电商的方向,同时也是直播电商行业的整体趋势。而从2022年下半年开始,抖音电商又开始大推“商城”,这同样也是在扶持品牌和中心商家,而非头部主播。

对于平台的风向变化,大主播们也早就有了感知。 

平台规则的“善变”和流量的不确定性,不可避免地推动了头部主播和机构“出抖”,他们并不希望将自己绑定在单个平台的战车上。因此,2022年双十一前夕,交个朋友、新东方、遥望科技纷纷选择入淘。

以交个朋友为例,2022年10月20日,交个朋友进行了淘宝预热直播,罗永浩本人则在10月24日晚8点进行淘宝直播首秀,累计观看人次超过1000万,单场直播涨粉超100万,目前累计粉丝量达到253.4万,单场预估销售额达2.1亿。 

但这似乎也没有让抖音感到紧张。一位直播电商行业资深从业人士告诉卡思,“紧张不会,但在双11的时间点上,尴尬在所难免。毕竟入淘不等于完全出抖,相信这些发家于抖音平台的机构,今年的核心发力点仍是在抖音,而且主播如过江之鲫,抖音坐收渔翁之利的局面也并不会因此打破。” 

到了2023年,交个朋友也还在积极进行双平台运营。今年3月31日,罗永浩还和李诞合体,在淘宝直播间讲解卫星产品,并以100万的价格售出了一颗1U立方星,为平台办成了一场阵仗很大的宣传活动。 

交个朋友,逃不过“三年之痒”

罗永浩淘宝直播截图

我们愈发可以确定的是:头部主播被平台垄断的历史已被改写,主播在多个平台里来回横跳,以实现全面增长已成趋势。 

2023年已过去100多天,抖音目前的头部主播依然是东方甄选、交个朋友、疯狂小杨哥,那么接下来席位座次会否被改变?东方甄选是否会走上和交个朋友同样的发展轨迹?我们拭目以待。

卡思数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
卡思数据
卡思数据
发表文章1070
卡思数据是视频全网大数据开放平台,为内容创作者及广告主提供全方位、多维度的数据分析、榜单解读、行业研究等服务。
确认要消耗 羽毛购买
交个朋友,逃不过“三年之痒”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接