APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
品牌推广的策略(企业如何基于用户价值,制定营销策略?(内附干货下载))
2023-04-13 09:12:22

当用户与ICP匹配度越高时,则意味着用户价值越高;关于这两种呈现方式,MarketUP整理了一份详细的表格供大家参考,以下是表格的部分截图,如果想要查看完整方案模板,请至官网搜ICP免费下载。关于这两种呈现方式,MarketUP整理了一份详细的表格供大家参考,以下是表格的部分截图,如果想要查看完整方案模板,请至官网搜ICP免费下载。

企业如何基于用户价值,制定营销策略?(内附干货下载

品牌推广的策略(企业如何基于用户价值,制定营销策略?(内附干货下载))

随着互联网技术的快速发展,大数据时代来临,用户获得的信息也逐渐与企业营销呈现的信息相对称。

这意味着企业营销需要转变思路,不再是以媒体、品牌为核心,而是要将营销策略与用户价值关联,高效输出品牌与用户价值一致的内在见解,这样才能促进用户做决策,推动企业业绩增长。


如何评估用户价值?

那么企业应当如何评估用户价值呢?我们不妨借助ICP(理想客户画像)来具体聚焦分析用户价值。

ICP(Ideal Customer Profile),即理想客户画像,对应的是每家企业的最佳客户,意味着这是对企业来说最有价值,并且最需要战略聚焦的客户。

当用户与ICP匹配度越高时,则意味着用户价值越高;反之,则用户价值较低。

既然ICP(理想客户公司画像)对用户价值评估有着如此重要的作用,那么企业应当如何去创建这个框架,从而帮助企业实现整体提高跨越呢?针对这个问题,MarketUP通过两种呈现方式帮助客户梳理属于自己企业的ICP:

1、划分演示-选择-提案三个大阶段,细分7个量化指标标准;

2、根据7个销售阶段细分每个阶段所获取的8个里程碑、标志等指标。

关于这两种呈现方式,MarketUP整理了一份详细的表格供大家参考,以下是表格的部分截图,如果想要查看完整方案模板,请至官网搜ICP免费下载。


如何基于用户价值制定营销策略?

当企业基于ICP(理想客户画像)对用户价值有了基本判定评估后,就需要考虑如何基于用户价值制定营销策略了。在这里,MarketUP总结出了五点策略,以供企业实现线索转化的同时最大程度上获取价值,提升业绩。

1.以用户为中心,看见用户价值

这一点是基于评估用户价值的,因为企业要想做好营销,就得看到用户价值,然后再以用户为中心,进行高质量的营销行为。

品牌推广的策略(企业如何基于用户价值,制定营销策略?(内附干货下载))

2.总结行为规律,挖掘用户价值

大数据时代,用户需求已经不再是千篇一律。从行为价值来看,用户的行为是多元化和非线性的,因此,就需要在纷繁的用户行为背后,总结和掌握规律,从而使一个个原本模糊不清的用户面孔,逐渐变得轮廓清晰起来,进而成功挖掘用户背后的商业价值。


用户需求挖掘可以通过MarketUP从用户来源、行为、兴趣等进行分析,全方位绘制用户画像,进而产出用户关注的内容,从而使客户更愿意购买你的产品。

3.分析用户体验,提升用户价值

分析用户体验可以有效提升用户价值,而这一个策略行为的最核心一点就是:把预演的优质用户行为每一步都记录下来形成用户流程图,并解决可能在流程体验中不好的体验。这样在后期分析用户行为时,就很容易找到能提升客户价值的机会点。

4.聚焦忠诚客户,复用用户价值

忠诚用户是企业最不可忽视的一类群体,虽然用户已经是忠诚用户了,这并不意味着,营销人可以放松警惕。因为通过对忠诚用户的培育,不仅能维持原有的忠诚用户,还能帮助获得新的忠诚用户。因为93%的消费者在做购买决定时,都是浏览评论,所以,忠诚用户的聚焦和维护肯定会带来更多的用户价值。

5.打造营销生态圈,营销用户价值

打造一体化的营销生态圈,可以更好地营销用户价值,而这依托于大数据中心提供的技术。首先,需要通过高价值的流量入口来吸引用户,抓住用户眼球;其次,需要通过高质量内容输出来吸引用户体验产品;最后,再实现用户营销价值的最大化转化,形成营销闭环。

而MarketUP作为一款整合全网传播渠道,打通营销触点,协助企业洞察客户行为轨迹,精准挖掘出高价值销售线索,实现营销闭环的企业级营销集成平台。

旨在助力企业从源头把握市场动向,从活动管理、全渠营销获客、营销体系搭建、客户管理以及营销资源整合入手,搭建从理论到实践落地的数字化营销驱动增长体系,构建起一站式全域用户精细化运营,通过数据驱动市场形成有效闭环,赋能企业高速增长。


END

目前,MarketUP已经免费开放,如果您想要了解详细功能,可以登录官网申请演示。

品牌推广的策略(企业如何基于用户价值,制定营销策略?(内附干货下载))
关键词
赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章6505
确认要消耗 羽毛购买
品牌推广的策略(企业如何基于用户价值,制定营销策略?(内附干货下载))吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接