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一文玩转B站信息流「商业起飞」
2023-04-14 14:31:00

 

说到流量与涨粉,就不得不提「起飞」,之前我们就聊到,B站起飞分为两种:一种是内容起飞,另一种是商业起飞。

那本篇我们就来详说下「商业起飞」

什么是商业起飞?与内容起飞的区别是什么?商业起飞的使用场景?以及怎么做商业起飞?我们逐个来看。

一、什么是商业起飞?与内容起飞的区别?

2021年11月29日,B站正式上线了商业起飞。

什么是商业起飞?

商业起飞是B站内原生内容推广加热工具,通过商业起飞,品牌能够快速高效地将原生内容曝光给兴趣用户,扩大传播效果,实现品牌营销目的。

从解释上看,与内容起飞的核心逻辑一样,都是给视频加热,增加曝光,但区别就在于,投放的主体是否含有“商业行为”。

一般情况下,有商业行为,就是商业起飞,没有商业行为,就是内容起飞。

怎么理解?

对于品牌方/广告主来说,无论是在B站做投放还是企业号运营,必定会含有商业行为,所以是商业起飞;

而对于UP主和MCN来说,则分为两种情况:

一种是UP主原创非商业性内容,属于内容起飞;

另一种是UP主商单,则属于商业起飞。

说到这里,可能有的小伙伴对UP主商单不太了解,它可以分为以下几种:

一般情况下,只要UP主视频涉及任意一种商单行为,就属于商业起飞,但有特定情况,也是可以考虑投内容起飞的。(具体情况随官方政策的变化会有所调整)

总之,我们可以简单理解为:

内容起飞目的是加热内容、增加曝光,适用于UP主个人非商业推广视频、MCN代理商;

商业起飞目的是扩大品牌影响力,适用于品牌投放、企业蓝V号、赞助商单的广告主。

二、要不要做商业起飞?适用场景?

那到底要不要做商业起飞?

当然要做。为什么?

B站特殊的社区文化和内容生态,能够形成独特的用户圈层,圈层里的用户非常精准,忠诚度远高于其他新媒体平台。

所以越来越多的品牌方,开始在B站投广告,但由于投放的思维还停留在其他平台的逻辑上,因此,品牌要想做好B站,商业起飞是必选项。

品牌运用商业起飞,能打破内容竞争,进一步扩大品牌影响力,实现与精准受众的近距离对话。

那它是怎么做到的?

借助平台算法上面更精准的推荐算法,为用户进行更精准的推送。

具体有以下几个方面:

1)定向传播——支持多元化的人群定向

基础定向(用户属性定向)

兴趣定向(泛科技、古风、美妆、游戏……)

定制定向(平台运营人群包客户方数据)

2)精准覆盖——实现精准的人群触达

用户属性(性别、年龄、地域、设备、网络环境)

视频兴趣(粉丝关系、兴趣分区、兴趣关键词)

DMP定制人群包(拓展人群、排除人群、人群画像)

3)强力扩散——原生位占据用户入口

信息流原生位,第一时间占据用户入口,提升视频曝光,不仅包括高曝光首页推荐(信息流大图、小图、视频流),还有相关推荐首位,在内容场景中激发用户对同类内容的连续行为。

信息流大图

信息流小图

视频流

相关推荐页首位

4)清晰效果——提供全面细致的数据分析

全面整合用户行为数据,支持智能拓展,包括基础事实数据、用户站内行为、用户兴趣标签、用户付费行为等,全面赋能,强化商业影响力。

通过定向传播精准覆盖目标人群,进行强力扩散,最终达到清晰的数据效果,且能在社区内长期沉淀,持续影响用户,这就是商业起飞的优势所在。

那确定了要做,在什么时候做?

下面列举了品牌方做商业起飞的适用场景和形式:

品牌方根据自己现阶段的产品情况,选择适合的形式进行起飞,定会带来意想不到的效果。

三、什么样的内容适合做起飞?

知道了什么时候做起飞,那怎么做呢?是不是随便一条内容都可以做起飞?

不是的。

从内容的角度来说,起飞可以带来更多更精准的曝光,但这并不表示所有的内容都适合做起飞。

品牌方需要率先对自己视频的流量效果进行监测,选择合适的时间、优质的内容进行投放,这样才能最大程度发挥出商业起飞的势能。

如何选择?

火烧云数据为大家提供精准的数据分析功能,在品牌详情页面,对比所有列表视频数据。

火烧云数据-品牌详情页面

对数据好的视频进行“30天数据”分析,观察曲线走向,判断视频流量效果,长尾数据走势好,就可以投放。

火烧云数据-30天数据趋势图

另外,也可根据火烧云数据视频数据监测功能。

火烧云数据-数据监测

添加植入广告的视频链接,选择监测时长,实时查看视频的互动数据和万播数据(万播涨粉、万播点赞/投币/收藏/评论/弹幕/分享)。

火烧云数据-万播涨粉

这里我们可以给大家一个数据参考标准:作品发布1-5日内互动率(互动/播放)15%、点赞率(点赞/播放)8%、稿件播粉比(播放/粉丝数)15%。

总之,品牌需要有选择地进行投放,才能有效助力品牌曝光倍速增长。

四、怎样做商业起飞?

那最后,我们就来说下投放商业起飞的流程和一些注意事项。

商业起飞投放共有三个步骤:

创建计划——创建单元——创建创意

Step1:创建计划

选取稿件/动态,设置投放目标/预算等

Step2:创建单元

设置定向、出价、投放时段等

Step3:创建创意

设置创意标题、描述、封面等

建议选择专业的机构进行商业起飞全程服务,比如火烧云数据,整个投放流程会有专业的投放经理在专业的后台进行操作。

当然,最终的运营效果还是取决于:视频质量、定向人群优化、平台流量以及封面设计等

注意事项:

在创建计划前,提前准备好内容稿件,以及多个静、动态封面和创意标题;

一个商单建议搭建两个不同计费方式的计划进行AB测试。

好了,商业起飞我们就先介绍到这里,后面根据官方政策的变化,我们也会不断跟进,为大家带来最新消息。

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    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
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    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
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    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
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    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
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    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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