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学会四个步骤,内容营销不可能做不好!
2023-04-14 18:24:00

内容为王时代,内容营销要怎么做,怎么做才能成功?

发布了很多内容,但效果却不尽如人意?

移动互联网时代,内容营销到底怎么做?很多营销人很头疼,在内容营销专家刘鑫炜看来,内容营销没做好,效果出不来,大多是因为步骤没做对。
摄影/蚂蚁全媒体总编 刘鑫炜

做内容营销,首先要理清底层逻辑,我们要推送的内容给谁看,他们喜欢看什么内容,只要弄清楚这些,我们才能做到胸有成竹,有的放矢,精准营销。

一、客户群体要找对

这是整个营销的关键之处,找对人才能办对事,只有找到我们的目标人群,营销才能变得更加轻松,推广才能变得更加有效率。

我们以“新闻发稿”为例,我们的客户群体是哪些,也就是说哪些人需要新闻发稿。经过工具分析,我们可以得知,行业新闻媒体编辑、小型企业业主、市场营销专业人员、学生和新闻爱好者、政府和公共机构官员这些群体有这需求。

这一步,我们就锁定了客户群体。

二、客户画像要清晰

客户群体一旦生成,下一步就是要对客户的工作、兴趣、行为、搜索词、痛点、目标等进行画像,了解客户痛点,抓住消费心理。

我们还是以“新闻发稿”为例,通过工具进行生成,得到目标客户画像:
性别:男性
年龄:30-50岁
地点:中国城市
婚姻状态:已婚
职业:企业主、高管、市场营销人员
兴趣爱好:关注商业新闻、行业趋势、网络营销、社交媒体、自我提升
消费行为:注重品质、价格合理、愿意尝试新产品、喜欢从互联网获取信息
上网习惯:经常浏览新闻网站、社交媒体平台、博客、分享经验和知识
搜索关键词:企业新闻、营销策略、品牌宣传、网络推广、新闻发布平台、市场趋势
痛点:企业曝光率低、品牌知名度不够、营销策略缺失、竞争压力大、客户群体难以把握
目标:提高企业曝光率、加强品牌知名度、制定切实可行的营销策略、领先同行竞争、获取更多的潜在客户
我们能如何帮助目标客户:帮助发布高质量新闻稿件、提供个性化的新闻发布服务、打造企业品牌形象、制定营销策略、精准找到目标客户群体、提高企业曝光率和知名度。

这样,一个个活生生的用户就展现在我们的眼前了,他们的喜好,他们的痛点,他们的目标,他们的需求我们一清二楚,如数家珍,我们比他们自己更了解他们了。

这时,我们的方案就要根据他们的痛点和需求进行撰写了,这样写出的内容有血有肉有趣更有针对性,也叫精准营销。

三、潜在需求要深挖

挖掘用户潜在需求,让你的产品真正满足用户心理期望。

我们还是以“新闻发稿”为例,除了那些痛点之外,他们还有那些潜在需求?

经分析,他们还有这些需求:

「准确度至上!」—— 需要更准确的新闻报道
「快报并不快!」—— 需要更快速的新闻更新
「我想看全球视角的新闻报道!」—— 需要更多元化的新闻内容
「帮我过滤无用信息!」—— 需要更高效的新闻推荐系统
「我们的声音更应被关注!」—— 需要更公正的新闻评价机制

四、投放平台要精准

内容已经写好了,但内容要发布在哪些平台呢?我们的用户主要聚集在哪些平台上?他们是通过什么渠道来获取内容?

我们要想做到精准投放,必须要依据流量指数这个风向标。

什么是流量指数,就是一定统计日期内,根据访客数拟合出来的指数类指标,流量指数越高,表示访客数越高。

PC指数和移动指数:是指用户通过某度PC端和移动端搜索引擎进行搜索的指数指标。

D音综合指数:是指用户通过短视频平台获取内容的指数指标。

头条指数:是指用户通过头条、简书等APP平台获取内容的指数指标。

360指数:是指用户通过360搜索引擎搜索内容的指数指标。

我们还是以“新闻发稿”进行关键词综合查询,得出下图:

这个图表告诉我们,我们的用户大部分是通过搜索引擎平台进行搜索,获取信息的,而对于现在比较流行的短视频平台获取内容的用户比较少,通过其他资讯APP和360搜索的更少。

这个图表告诉我们,我们的用户习惯通过某度这个搜索引擎平台获取信息。这是一个很关键的信息,这个信息表明,我们用户所聚集的平台,所以,我们要做的就是把内容分发在某度收录比较好的网站上。

那哪些网站收录比较好,前面笔者已经详细说过了,有兴趣的可以点开主页进行查阅,也可以评论区留言。

经过这四个步骤,我们知道了我们的客户群体,知道了我们的用户,知道了他们的痛点和需求,知道了如何解决他们的痛点,知道了他们在哪里,知道了他们获取信息的习惯………

既然我们知道了这么多,那你还怕做不好内容营销吗!

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内容营销专家刘鑫炜
引流推广有门道
独创十二字三步骤品牌打造法和六脉神剑内容营销法,让品牌传播更有力量!
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学会四个步骤,内容营销不可能做不好!吗?
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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三、申诉
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