APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
​阿里创意中心:首焦图这样设计,点击率至少提升50%
2020-02-25 22:30:02


“这次大促的banner设计做好了,查收一下”

“我觉得整体不够有促销的感觉额,可不可以把LOGO放大一点,颜色用亮眼一点的红色”

“这样很丑额,确定要这样调吗?”(一个小时候后)“调好了,再看一眼”

“好一点,对了,可不可以再多放几个我们的产品,让购物氛围再浓一点”

“…….”(无语)


相信上面这样的对话,对于很多每天工作要跟设计师打交道的人,再熟悉不过了。

对于设计上的美感,应该是每个设计师内心最纯粹的追求。但是在这个媒介成本“寸土寸金”的电商环境,我们最希望的是投放出去的点位有更多人点击、甚至是成交。这两者经常陷入看似矛盾的状态。
 
那么,在“设计美感”与“投放效果”之间,要怎么权衡呢?
 
接下来,我将介绍一套源自阿里妈妈创意中心,基于首焦图如何设计可以最大化提升点击率的方法论。

熟悉电商环境的人都知道,首焦作为能优化全店流量获取能力的重要抓手,主要靠图片展示来吸引消费者产生点击行为。而其图片的创意设计往往是影响其点击率的第一要素。
 
为此,课题组首先解构出构成首焦banner 创意设计的6大元素,分别是:


再对全年钻展首焦投放的素材进行点击效果的A-B比对,两组除了设计元素上的差异,在投放计划、投放单元和随机分配流量条件均保持一致,令比对结果较为纯粹地还原创意质量的高低对营销效果的影响差异。

 
考虑到不同的产品特性的商品类目下,创意展示的不同风格和元素设计各有千秋,并不是所有行业都是一概而论的。因此,本期讲的方法论主要适用于食品/茶叶/烟酒、童装/母婴、鞋类、彩妆/护肤等四个类目

(后续还会有针对女装、运动、电器、居家、美妆等行业的相关的专辑,敬请关注!)

接下来的内容,分别针对构成首焦创意设计的6大元素展开研究结果。
 

01 
调性上:真实照片背景>扁平色彩背景、单色背景>多色背景

除食品/茶叶/烟酒外,其余三组均表现出以照片为整体画面背景的创意选择能获取更高的点击率,更为真实的生活场景能烘托氛围、传递风格,优于扁平的色彩调性。



童装/母婴、鞋类、彩妆/护肤三类商品以照片为背景的点击效果分别比色彩类背景提升了19.4%、11.0%、11.3%



食品/茶叶/烟酒在两类风格的选择中没有明显差异,但以色彩为背景的设计中,单**块比多**块表现更佳,效果提升22.7,食品类商品在简洁氛围中更能清晰传递本身属性。




02
色调上:不同商品所偏好的主色调差别较大
 
在单色背景中,对比高点击组和低点击组的创意差异,发现不同类目商品所偏好的主色调差别较大。
 
对食品/茶叶/烟酒类而言,提升效果表现好的是亮度较高的粉色(+20.7%)、黄色(23.9%+)和沉静而神秘的黑色(+21.7%)
 


母婴/童装的整体色调使用简约纯净的白(+22.3%)使创意效果提升明显

 
而鞋类商品在棕(+54.1%)、灰(+22.1%)等饱和度较低的背景中吸引度更好


 
彩妆/护肤类商品表现最好的则是棕色(+11.0%)和绿色(+19.1%),整体氛围宜于人眼




03
产品和人像的使用:除美妆外类,只呈现商品效果最佳
 
产品图案和人像模特通常被使用来传递商品的特征属性、还原真实氛围。对于食品/茶叶/烟酒、童装/母婴、鞋类来说,只呈现商品的结果优于商品+人像的结合,点击效果分别提升19.3%、30.9%和24.4%



而对于美妆类商品来说,只呈现产品的吸引力并非最好,只有人像(+22.3%)或两者都无(+30.0%)表现更佳,有代言人推广或通过有格调设计的品牌推广能获取更高的点击率。



04
产品数量:不是所有类目都是商品数量越多越好
 
食品/茶叶/烟酒作为单品呈现或合集礼包形式呈现各有千秋,商品的数量多少对点击效果的提升并没有明显的差异。母婴/童装的商品数量则是越多越好,三个及以上商品的效果比1-2个提升16.7%


 
对于有助于个人形象管理的美妆类商品和鞋类商品而言,商品数量的选择有两种方案表现较优,一是摆放多个商品(美妆类提升16.3%,鞋类提升24.8%)营造热闹氛围,或更有可能命中消费者对其中某一件商品的兴趣点,另一则是不摆放商品(美妆类提升18.4%,鞋类提升55.9%),通过文字或图像传达品牌形象。




05
人像数量:彩妆/护肤类多个模特人像>没有人像
 
食品/茶叶/烟酒和母婴/童装类商品毋需通过人像模特来传递商品内涵;
彩妆/护肤类在没有产品的情况下,多个人像(3个及以上)有明显的正向提升(+22.2%),美妆人像多为嘴唇、手指、脸等身体部位。



鞋类商品的人像规则和商品数量基本呈现出一致的特点,没有模特(+19.8%)或多个模特(+36.0%)都是较优方案


06
标识:多放logo真的有助于提升点击率

四类商品都是包含品牌logo的吸引力更强。

在具备品牌logo的情况下,母婴/童装再兼具活动logo的效果更好,提升25.9%;而鞋类商品同时再包含活动logo会使效果指数降低29.6%

 

07
内容:吃的更偏“价格优惠”型,穿的更偏“限时限量”型
 
比较创意文案的数据类型分析,根据关键词拆分出“价格优惠类”和“限时限量类”信息内容。
 
数据发现对食品/茶叶/烟酒类文案,带有价格优惠的相关提示有更显著的正向提升(+13.9%),食品类商品在节日节点上通过降价打折方式营销能获得更高的关注度。

而对母婴/童装和鞋类商品而言,限时限量类信息的表现凸出,提升母婴/童装类13.0%,提升鞋类尤为突出,达60.7%,能有效刺激消费者的点击欲望。

(*备注:以上内容大部分整理自阿里妈妈创意中心公开发表资料,如有侵权,可联系删除)

普浪呢
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
普浪呢
普浪呢
发表文章71
确认要消耗 0羽毛购买
​阿里创意中心:首焦图这样设计,点击率至少提升50%吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接