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都2023年了,做百度竞价别再纠结排名了!
2023-04-18 13:52:20

做广告投放行业6年多,接触过很多新手,发现竞价新手都会陷入一个误区——去百度搜索框搜词查排名

这已经是很low的做法了,过去CPC出价方式,尚且有一点作用,现在是oCPC了,排名都是智能排名了,根本不需要去搜索框查询。

下面来分享一些百度竞价中排名的知识点。

1、还需要去搜索框查排名吗?

完全没必要了。账户这么多词,难道要一个个查询吗?

不管是在搜索实况还是在百度搜索框,会因为地域、网络环境和机型等用户个性化隐私影响而不准。

而且即使是要看排名情况,也应该是要参考数据。在后台的关键词报告中,有一个数据指标叫上方位平均排名,这个数据指标是比较有参考性的。如果要查词的整体排名情况,应该是看这个数据,而不是还在搜索框搜词,这样太low了。

2、CPC和oCPC应该怎么看待排名问题?

CPC是手动出价,排名比较好调整,可以通过设置溢价来提升或者降低排名。CPC出价下,如果想要获取较高的排名,可以配合排名倾向使用。

oCPC出价下,不用纠结排名了。因为是智能排名,系统判断这个用户质量高,就会高出价高排名。系统认为这个用户质量低,就会低出价低排名。简言之,oCPC出价下,排名由系统说了算。所以投手没必要去纠结排名的高低。

我们应该要把重点放在关键词、搜索词、转化量和转化成本这四块上。关键词消费走向以高意向词为主,说明模型是正确的。搜索词如果整体匹配度高,那么线索质量就有了保障。

另外,要重点说明的是,oCPC策略与排名倾向是二选一的关系,两者不建议同时使用。oCPC的主要作用是智能调价,优化效果。而排名倾向的主要作用在于智能抢排名,对效果而言,并不是很有保障。这两者的作用是不一样的。

排名倾向一般是结合CPC使用,适合那些想抢排名的广告主。如果你不想抢排名,也不想跑oCPC,那么就单纯跑CPC即可。

总结一句话:

跑oCPC不用纠结排名;跑CPC不抢排名,但要看排名,就看关键词报告里的“上方位平均排名”;跑CPC要抢排名,就使用排名倾向。

3、CPC出价不看排名看什么?

账户跑CPC,最核心的我个人觉得是账户点击均价。

均价越低,点击量越多,转化率就会越高。例如300预算,均价如果是5块,就是60个点击。均价如果是3块,就是100个点击。按照正常情况,100个点击的转化率必然比60个点击的转化率要高。

所以,就CPC出价而言。可以较低的出价搭配较宽的匹配模式,这样就可以降低均价,获取更多的转化。现在百度整体的流量在下滑,跑CPC,不能像之前一样高价精确,高价精确肯定是不符合现在的玩法的。

较低的出价,好理解。较宽的匹配模式,我们可以主要以短语为主,智能次之,精确少量。或者智能为主,短语和精确少量。精确匹配不能设置太多,不然账户都跑不出去。

设置匹配可以参考展现数据,展现少,匹配要宽,展现大,匹配要窄。

譬如,一个词跑了半个月,展现量不到10,如果是精确匹配,这种情况就可以改为短语。如果是短语匹配就可以改为智能。

如果一个词,跑了半个月,展现量比较大,四五千,这种词就不适合智能匹配,更适合短语或者精确。因为展现量越大,所能匹配到的词就会越泛越多,很容易就匹配到垃圾词。

所以一句话,展现少,放匹配。展现大,缩匹配。

4、现在做百度竞价不要纠结排名,要做好oCPC模型

现在做百度竞价,主流的出价是oCPC。很多人会问CPC和oCPC各适合多少预算的账户,就我个人的经验来说,300以内日预算适合CPC,300以上日预算适合跑oCPC。整体来说,oCPC的效果是要好于CPC的。

跑oCPC不需要注重的指标:点击均价,因为是系统调整,人为很难控制的;排名,是智能排名了,人工调整不了。

oCPC需要注重的方向:

1)关键词。如果账户每天主消费的词都是高意向词,说明模型就是对的。如果消费的词都是一些意向比较泛的词,那么模型必然有问题,效果肯定不会太理想;

2)搜索词。如果搜索词整体匹配的都不错,说明账户的匹配模式是没问题的。如果整体的匹配比较差,说明匹配模式需要优化。另外,再补充一个点,开启自动定向,匹配是失效的。关闭自动定向,匹配是可以微调的。

3)转化量和转化成本。如果是正常水平,说明包的效果是稳定的。如果整体波动大,或者量少成本高,则包需要优化了。可以删包重建。

4)关注线索质量情况。如果线索质量比较差,一般可能是关键词或者搜索词不行,需要优化这两者。或者增加深度转化。

5)转化目标和深度转化。每天的线索量不是很多,可以不加深度转化。加了之后不利于起量。如果每天线索量比较多,可以添加一下。要说明的是,深度转化这个功能利弊均有,利是提升质量,弊是起量较慢。

5、百度竞价出价类型分析

CPC出价,适合300以内日预算账户,如要抢排名,搭配排名倾向使用;

oCPC出价,目前来说目标转化成本效果最好,也较稳定。增强模式,曾经效果还不错,但是近段时间效果不佳,不建议使用。放量模式,更适合大预算账户。

账户可以单一出价,也可以混合出价。所谓混合出价,就是账户一部分计划跑CPC,一部分计划跑oCPC,这种方式是可行的。

通常有两种模式:

第1种,品牌词+竞品词(单元创意不需要加通配符)跑CPC出价,其它词跑oCPC出价;

第2种,一套物料分两组,一组跑pc,一组跑移动。pc跑CPC出价,移动跑oCPC出价,这种方式也是可行的。更适合一些传统行业,例如机械电子类,这类传统行业,pc的流量较大,质量也还不错,跑CPC比较可控。

6、oCPC效果能稳定吗?

稳定是相对的,不是绝对的。就算是李彦宏来做推广,都不一定能稳定。我们要追求的稳定应当是周期稳定,例如三天稳定或者一周稳定。很难做到每天都是稳定的。

日常经常会出现这样的情况,今天效果很好,明天就差了。或者今明两天效果不错,后天就差了,这种情况越来越普遍,非常正常了。

这种情况下,我们可以观察三天的数据,不需要去大动账户。尤其是转化出价不用调整,微调匹配、暂停/删除关键词、更换少量关键词的落地页都是可以的。大的调整会影响账户模型。

另外,oCPC也会隔断时间有新的升级,这些新升级可以试用下,系统只会对新升级有流量倾斜,老的功能或者老的操作,会逐步被百度淘汰!

总结

现在对于百度竞价排名,你的认知改变过来了吗?

2023年了,做百度竞价不要再去百度搜索框搜词查排名了。不准,累且没意义。实在要了解排名情况,可以看关键词报告里的上方位平均排名。账户的日常关注点,应该是主消费词、搜索词、转化量、转化成本和线索质量。

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