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小米汽车爆火,风评逆转,1天卖出191亿?营销套路绝了!
2024-04-10 13:36:05

来源:运营公举小磊磊

审稿:小公举 

小米汽车火了!

未上市前,曾遭到多方车企降价围剿,不被众多网友看好。3月28日,雷军仅用一场发布会,就带领小米SU7反败为胜,1天大定近10万台。

今天我们就来盘一盘雷军如何反败为胜?使用了哪些营销套路?怎么做到让小米汽车热搜不断?

1. 雷军造车3年,差点扑街?上市1天卖出近200亿?后来居上!

3月28日,雷军准备了三年的小米SU7汽车终于成功上市,定价21.59万元起。

仅24小时就大定88898台(其中锁单4万台左右),若没有退定,全部提车后,销售总金额将高达约191亿元(21.59*88898)。抖音话题#小米汽车#播放量超107.4亿次。

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2023年底,在雷军官宣造车的第1000天,小米召开汽车技术发布会上,他只用了一份PPT,就向人们证明了小米汽车各项技术堪比特斯拉、外观媲美保时捷。

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发布会结束后,很多车企均感受到了小米汽车带来的强大压力,纷纷开始降价。

例如,比亚迪海豚、吉利帝豪、丰田卡罗拉等降价1.7万~3万不等,比亚迪秦PLUS仅需7.98万,以前十几万才能买到的家用车,现在8万左右就能拿下。比亚迪汉EV也只需要16.98万。

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最新版极氪001未发布先降价3万,其外观颜值、配置功能都可以和小米SU7一较高下,以至于让原本喜欢极氪001的人一时间难以抉择。

由于小米汽车的出现,很多主流汽车品牌都在搞优惠,车主用最少的预算可以买到相当不错的汽车。

这些车企自降身价形成了“围剿”小米汽车的趋势,让小米汽车陷入了进退两难。如果小米汽车价格卖太高,那就不如买其他品牌,如果卖太低,那可能又会赔钱。

接着,网上开始出现大量评论,例如“9.9万交个朋友”、“19.9万给我一个不选极氪001的理由”……网友们各种起哄让小米降价销售。

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1月21日,雷军通过抖音平台回复了关于小米SU7的定价问题,他说这个车按照Dream Car标准设计的,投入非常大,所以网友说的9.9万、14.9万、19.9万是不可能的,让大家不要猜了。

于是网络上出现了一种唱衰小米汽车的质疑现象,“米粉不是有钱了,只是老了”,还有说“20多万不如去买bba”,甚至有人调侃说“很多功能可能要付费、上车先看15秒广告”等。

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导致这种现象出现的原因是,大家认为小米汽车性能太过优秀,定价势必很高,小米汽车就可能销量不好。

2. 小米汽车价格发布,火爆全网!

质疑声四起,雷军却没有将这些玩笑话放在心上,而是在今年三月召开小米SU7上市发布会,给了所有人一个惊喜,也让#小米汽车#、#雷军#等关键词不断冲上热搜。

这场发布会小米汽车、雷军个人账号、小米官方旗舰多个账号同时直播,全平台在线人数超1000万人,其中雷军个人账号就达到了400万。

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除上述数据外,网友还开玩笑,这次发布会还在微博、B站、抖音、小米商城同时播放,抖音平台最高时有1亿人次在看。

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发布会上,小米汽车SU7正式亮相,这款车做到了好看、好用、好开,不仅细节处处到位,还可以实现人车家的全面闭环。

对于此前热议的价格,雷军也参与到了车企降价队列中,大玩特玩自己的梗。他说标准版绝不是降配版,可以相当于其他品牌车的顶配。

最后,网友吵了三个月的小米标准版定价,不是9.9万、不是14.9万,也不是19.9万,而是21.59万,这个价格比特斯拉Model3便宜3万。(其他版本价格为24.59万、29.99万)

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用雷军的话来说,反正24.59万也是亏钱,那不如多亏一点来向米粉表示诚意。

一句话,给足了米粉尊重和满足感,又表现出来小米的可靠和真诚。通过各方面对比特斯拉,让大家感受到小米SU7的优秀,点燃观众们的讨论度。

他不光降价玩梗,还送实打实的礼物。

比如,2024年购买的用户可享受价值18000元的小米智驾pro版的终身免费使用权。

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4月30日大定前,送价值2000元的车载冰箱、价值6000元的25扬声器、价值8000元的真皮座椅。

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SU7媲美保时捷的外观和堪比特斯拉的性能除了让男人心动,因具备全车防晒功能和霞光紫、流星蓝等颜色,还收割了一批女性粉丝。

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甚至有网友说,老婆已经盯这车看一天了,真怕她把定期取了;还有网友表示,上班一早,办公室里连不会开车的女同事都在讨论小米SU7。

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雷军的诱惑力给足了,但是这辆车的定金多少呢?仅需要5000元。

高配置、高颜值、高性能,但是创始版仅有5000台,妥妥的饥饿营销。有很多汽车科技博主、爱车人士率先购买了该版本,毕竟以后“有价无市”了。

在雷军的一波操作下,小米SU7风评瞬间扭转,最后27分钟大定突破50000台,24小时卖出88898台。

发布会结束后,雷军还在网络和大家积极互动,在张颂文微博聊到小米汽车时,雷军问他喜欢什么颜色的车,然后大方送了张颂文一辆顶配橄榄绿SU7,并喊话4月3日提车。

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这届网友简直是把雷军捧成了雷神,不光称他为“雷布斯”,还说“雷军真的有商业头脑,送张颂文一辆29.9万的车,省了几千万的代言费”、“用29.9万让张颂文帮我宣传,这才是顶级营销”……

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事实是,这种明星效应确实很有效果,有网友表示,他爹看了张颂文的回复,默默下单了小米橄榄绿。

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3. 各路博主试驾带火小米汽车,雷军亲自开门,热度不减

小米SU7上市后,很多粉丝数高达千万的汽车博主发布了试驾视频,有的点评其产品功能、有的探访小米汽车工场。

这其中是否有“充值”行为,不得而知,但毫无疑问,让小米SU7更加火了一把。如果这时候吐槽,可能还会适得其反,例如知名汽车博主@陈震同学 吐槽了小米SU7的一些功能,却被大量网友抨击、翻黑历史等。

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前几天,小米SU7在北京交付,举办提车仪式,雷军亲自为车主们开车门、弯腰、握手、甚至合照,一系列话题不断登上热搜。

车主们、网友们发布这些提车视频,有的点赞达到近100万,有的车主(例如博主王化萌)涨了约10W粉丝,这波不亏,网友们评论“身家千亿的老总给我开车门”。

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在一度唱衰中,小米汽车的逆风翻盘,关键就靠3月份的上市发布会,价格和档次都对标特斯拉,定位C级轿车,产品功能拉满,续航长,充电快,性价比很高。

尤其是21.59万-29.99万的区间价格,既瞄准了家用车市场,让大家买得起,又定位中端以上汽车,面子上还过得去。

精准定位、饥饿营销、优秀的产品性能和连续不断的话题热搜,让小米汽车走红,风评翻盘,直至卖爆。

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