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直播的尽头是带货,带货的尽头是盖楼
2023-04-19 10:34:04

直播行业有个很神奇的现象,头部主播在最当红时,总会被各种绯闻围绕,舆论的态度多数也是喊打喊杀。

可是等头部主播真的“翻车了”,或者远离直播行业了。舆论又对其有点依依不舍,各种江湖传说此起彼伏。 

作为曾经的“淘宝一姐”,薇娅因偷税漏税的问题已经被封杀一年半的时间了。这段时间中,薇娅及其MCN谦寻的风吹草动都能引起外界的关注,薇娅的行业影响力也似乎并没有受到任何影响。 

最近,杭州的一则土地出让公告就引发了舆论的关注,买下这块的公司就是MCN谦寻(杭州)控股有限责任公司。更有意思的是,最近头部主播纷纷开启了“重资产”模式,通过买地、盖楼的方式在杭州扎堆。

01 薇娅2000万拿地盖楼

据公告显示,谦寻(杭州)控股有限责任公司(简称“谦寻”)以2206万元的价格拿下杭州滨江区一块占地1.6万平方米的工业用地。该项目计划打造新零售电商直播产业基地项目,总投资不低于3亿元,交地确认后5个月内开工,竣工期限为开工之日起33个月内竣工。

谦寻在杭州买地消息传出之后,薇娅的名字再次成为了热点,还有自媒体发出了淘宝直播“一姐”豪掷巨款,靠直播赚了钱转型投资地产之类的新闻博取眼球。一些网友也愤怒的说,劣迹主播不应该再有复出空间。

可实际上,2021年12月,自薇娅因偷逃税被罚13.41亿元事件爆出后,她便从直播间销声匿迹。尽管此后多次有业内人称其或将复出,但最终除了旗下MCN机构的签约主播曾尝试直播试水外,薇娅本人未再于直播间亮相。

当然,在幕后的薇娅夫妇却并未停下关于自己“直播王国”的构建之梦。 

早在2020年初,薇娅在接受媒体采访时就表示:自己并不满足于只自己成为一个网红,而是希望借由自己,打造一个涵盖供应链基地、电商主播培训营、店播服务、经纪服务等子业务的平台级公司。

据公开报道,谦寻此前就已经创建了北京明星直播基地、广州供应链基地、杭州超级供应链基地等资源场景。其中,谦寻超级供应链基地就在杭州滨江的阿里中心1号楼,薇娅在大楼中特意开辟出大约1万平米作为大型选品场地。 

巅峰时期,这个“超级供应链基地”每一年接到的入驻商家提交的品牌数超过3000家,供给直播间SKU(库存量单位)一年就达到5万以上,其服务对象不仅限于薇娅,还包括当时一批涌入直播间带货的明星。

在谦寻深化供应链的同时,旗下主播也逐渐走出了薇娅封杀的阴影。薇娅曾经的助播团分别在淘宝和抖音孵化了“蜜蜂欢乐社”“蜜蜂心愿社”和“蜜蜂惊喜社”“海豚惊喜社”四个直播账号,副播琦儿在抖音也站稳了脚跟。

可见,薇娅虽然犯了错,也承担了惨痛的代价。但是谦寻已经成为一个从上游供应链、电商自营到直播、营销、代运营再到末端的直播经纪、主播培训直播产业的直播电商巨头。

02 直播带货转向重资产 

值得注意的是,如今杭州滨江可谓是直播电商的“宇宙中心”。主流平台大部分的头部主播以及MCN机构,直播基地都扎根于此。比如罗永浩的“交个朋友”在此处设有场地,还有无忧传媒、遥望科技等头部MCN。

其中,直播电商概念的上市公司遥望科技曾斥资9000多万元,在杭州城西的海创园拿下一块创新工业用地作为遥望总部大楼。去年,遥望科技又花费亿元在附近的天空之城买入一栋办公楼。 

今年3月,遥望科技与杭州市临平新城开发建设管理委员会进行了“数字化服装采销产业基地”项目的签约。

根据遥望科技的计划,项目建成后将打造全天24小时不间断营业的“ToB+ToC”结合的商业综合体场景,集聚临平区乃至杭州市的大小服装主播,对全品类服装进行销售。不过不是以重资产购入的方式,而是作为运营商整体负责运营。 

而买地的主播也不仅仅是薇娅,早在2020年,头部主播“辛巴”便已行动,开始着手自己的供应链布局,在其直播大本营广州白云区,打造了一块建筑面积1.2万平方米的“辛选直播基地”。

去年11月,粉丝破亿的抖音主播“疯狂小杨哥”花费1.03亿元买下了一栋大楼。用于打造旗下直播电商公司三只羊的全球总部,同时中国(合肥)内容电商产业基地就落在此处,预计2023年6月完成装修。

综合来看,布局直播基地、搭建供应链,已经是各大平台、MCN机构做深直播电商的共同战略,从小范围试水到大规模复制,头部平台与机构甚至开始了跑马圈地一般的资源争夺战。而随着这种供应链争夺战的加剧,直播电商或许也将从轻资产模式转变为重资产模式。

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