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护肤品牌营销(「报告」护肤品牌营销洞察)
2023-04-21 10:57:51

图片来源于PARKLU《护肤品牌营销洞察-安全护肤:深入玻色因产品》宝位空缺:玻色因脱颖而出,被众多品牌持续选择2021年8月,中国药监局宣布:只有“持证”的特殊化妆品可添加377等美白成分。品牌充分利用高国民度年轻明星的影响力,KOL的垂度与广度,以及760位KOC的铺量,外加利用眼霜包装发起公益活动。

「报告」护肤品牌营销洞察

护肤品牌营销(「报告」护肤品牌营销洞察)


玻色因愈发成为护肤大势


近年来,消费者对于护肤品的选择依据已不仅仅依靠于品牌的宣传和口口相传的效果与口碑,更多的消费者和KOL选择从成分入手,理性分析一个护肤品的利弊。而在特定护肤功效的选择上,美白和抗老功能已然成为亚洲女性选择护肤品的基本要求之一。

2021年夏季,在一度备受青睐并强势抢占传统美白成分VC的市场产品份额的美白“王者”377因安全问题受到药监局大力限制后,玻色因作为高效替代脱颖而出,不负众望地被推上护肤宝座。

因而,在这份报告中,我们通过选取多个在玻色因产品营销方面颇有建树的品牌,对玻色因系列护肤产品的发展现状进行了深入分析,并对品牌未来的相关营销策略作出合理建议。

图片来源于PARKLU 《护肤品牌营销洞察-安全护肤:深入玻色因产品》


宝位空缺:玻色因脱颖而出,被众多品牌持续选择


2021年8月,中国药监局宣布:只有“持证”的特殊化妆品可添加377等美白成分。据PARKLU平台的数据显示,消息一出,两个月之后的10月,明显出现了第一波提及玻色因的产品宣传热潮。

图片来源于PARKLU 《护肤品牌营销洞察-安全护肤:深入玻色因产品》


品牌排名与KOL营销


图片来源于PARKLU 《护肤品牌营销洞察-安全护肤:深入玻色因产品》

纵观博主数量与发文频率,不难得出结论:兰蔻、欧莱雅等业内领军品牌的营销方式虽然各有千秋,但依旧有合作大量博主的共同点。而像米加这种国货品牌虽然在合作博主数量上不及国际品牌,却与合作博主的关系更紧密,KOL的忠诚度更高。

另一方面,按照提及品牌与相关成分的次数排序,可见各大品牌在选择博主时,首先考虑的是携手权威性的成分博主进行玻色因的专业知识科普和功效介绍,其次则是与小体量博主和KOC达成长期宣传合作。

图片来源于PARKLU 《护肤品牌营销洞察-安全护肤:深入玻色因产品》 (详情请见完整版PDF报告)


玻色因产品推广案例分析
[公众号INSIDERcn后台回复【玻色因】即可查看完整案例分析]


> 欧莱雅:持续迭代焕新,组合营销出圈

作为欧莱雅集团的王牌成分,玻色因早在新规前就成为了紫熨斗眼霜、太空霜、小蜜罐等产品的主打成分。

品牌充分利用高国民度年轻明星的影响力,KOL的垂度与广度,以及760+位KOC的铺量,外加利用眼霜包装发起公益活动。各渠道发力组合营销,成功将欧莱雅以¥101M的总媒体影响力价值®送上榜首。

与此同时,品牌不忘乘胜追击...

护肤品牌营销(「报告」护肤品牌营销洞察)


> 赫莲娜:十余年行业先驱,玻色因忠实拥护者

采用业界至高的30%高浓度玻色因溶液与前瞻科技,赫莲娜的王牌产品黑绷带面霜已创造十年传奇。品牌营销方向的迅速调整也使得其在新规发布仅一个月后就达成首个营销小高峰。

采用独特的“专业科普+贴近Z世代”的营销模式,品牌选择了以@毛小星Ryan为首的广泛领域的KOL进行推广、直播等合作。同时,品牌在抖音的文案主题多为以...


> 羽西:成分浓度加码,不买你就亏了

羽西借势调整产品成分与营销策略,创造¥48M的总媒体影响力价值®,排名第四。

自去年夏天起,品牌陆续发布了全新升级版鎏金瓶2.0、鎏金系列的粉底液、眼霜等高玻色因浓度的一系列产品,并邀请了1400+KOL和KOC进行宣传推广,且文案内容主要强调...


营销洞察与建议


首先,为及时跟进相关部门的新规定和市场风向,品牌需尽快调整自身产品成分以及在社交媒体平台上的宣传策略,进而根据自身特性选择适宜的护肤宣传模式以跻身于玻色因新浪潮。此外,在KOL营销活动期间,品牌可长期与专业成分博主合作推广,通过专业比对佐证安全护肤的重要性,并有效提升曝光量。

同时,无论是欧莱雅的教科书式各营销渠道组合打法,还是赫莲娜的运用时下热门营销方式配合发力,PARKLU平台都可为您定制最适合品牌定位的营销方式,另有免费预估营销价格的KOL预算计算器供您参考。




下载完整版报告(PDF)


如果想要下载《护肤品牌营销洞察-安全护肤:深入玻色因产品》完整版PDF,关注公众号theINSIDERcn,并在本公众号内回复【玻色因】,即可获取完整版分析报告下载链接!


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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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