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网络营销中的产品定位策略(浅谈新项目产品定位,按照这3步走,不愁没市场)
2023-04-21 11:24:17

牛三的故事告诉我们,在卖方市场时,庞大的市场需求可以掩盖产品不足的缺陷,当竞争加剧,由卖方市场向买方市场变换时,必须回归产品本身,强化产品的定位与设计,否则,企业会在竞争中陷入被动,甚至被竞争对手击溃。

浅谈新项目产品定位,按照这3步走,不愁没市场

网络营销中的产品定位策略(浅谈新项目产品定位,按照这3步走,不愁没市场)

Question23:为什么新项目启动前都需要做产品定位?产品定位包括哪些内容?

Question23:为什么新项目启动前都需要做产品定位?产品定位包括哪些内容?

牛三经营一家包子铺,因为全村仅此一家,因此生意特别好,每天前来买包子的人都排成长队。牛三忙活一个小时,就能把包子全部卖光。剩余的时间,他可以自由享受生活。钓鱼、打牌、喝酒,日子变着花样过。

因为生意好做,牛三在制作包子的过程中也不太讲究,水和多点儿少点儿都无所谓,馅里的肉也有意减少,面对顾客的抱怨,牛三也是爱理不理,依然我行我素,继续粗放式经营。

牛三的好日子过了不久,同村的王五也学着牛三开始经营起包子铺,牛三并不介意,他认为王五缺经验也没有固定客源,对自己构不成竞争。起初王五确实艰难,但是凭借着他的勤劳好客,生意慢慢好转起来,手艺也越做越精。王五还加大了对包子制作的各种研究和实验,他细心地收集客户的反馈意见,及时改进手艺,很快,王五的包子成为一个品牌,全村皆知不说,连邻村的很多人也慕名而来。

王五生意的火爆更加衬托出牛三生意的惨淡,原来门庭若市,现在门可罗雀。牛三意识到事态的严重性,他告诉自己一定要坚定地走改革之路,否则只能关门大吉了。

牛三闭门谢客,每天他都非常专注地研究王五的包子,同时,他也暗地里调查,他想知道王五包子卖得好的真正原因。经过一段时间的调查与钻研,牛三明白了王五包子好的原因。牛三并不满足于此,他知道就算自己如法炮制,最多也是平分秋色,牛三在寻求一招致命的办法。

牛三反复做着实验,每一次改进后,都让村民评价,然后,再改进。功夫不负有心人,经过长时间不辞辛劳地工作,牛三的杀手锏终于研制成功。为了挽回失去的客户群体,牛三开张前三天,还实行“买一赠一”的促销活动。很快,牛三的包子获得了村民的认可,牛三为了牢牢掌握市场的主动权,又在邻村开起了连锁店,经过一定时期的发展,“牛三牌包子”也成为全县的知名品牌,牛三也成为了明星企业家。

牛三的故事告诉我们,在卖方市场时,庞大的市场需求可以掩盖产品不足的缺陷,当竞争加剧,由卖方市场向买方市场变换时,必须回归产品本身,强化产品的定位与设计,否则,企业会在竞争中陷入被动,甚至被竞争对手击溃。

牛三的遭遇与当下的房地产市场如出一辙。当房子建起来不愁卖时,产品是否合理、是否人性化、是否拥有更多附加值都不重要了,当产品本身就是稀缺品时,营销也就成了等客上门付费的行为。

网络营销中的产品定位策略(浅谈新项目产品定位,按照这3步走,不愁没市场)

地产行业已经步入了买方市场,房子越来越难卖,客户越来越会挑。在这种市场背景下,人们又开始重视起产品竞争力的构建,产品定位、产品创新就成为开发系统中极为重要的一环。

牛三的包子,开发商的房子,不一样的东西,一样的道理。地产开发为什么要做产品定位呢?主要基于以下两个方面的考虑。

其一,明确客户需求。这句话带出两个重要问题,首先明确客户是谁,其次再了解客户的需求。只有对这两项内容了解透彻了,才算是真正明确了客户需求。产品定位的本义,也就是为了让产品供应与需求接轨。比如,只有理解了客户对于电子娱乐工具“轻薄”的需求,理解了“工艺美学”的广阔前景,才会有苹果系列产品的设计与制造,产品横空出世后,才能在市场上鹤立鸡群。

其二,优化产品。明确客户需求之后,就需要有针对性地优化产品。世界上最好的产品定位,就是让目标消费者认为产品是为他们量身定制的。要实现这个目标,就必须在产品设计阶段有针对性地“制造”和“创造”。同样一只凤爪,在长沙生产出来是咸辣味的,在无锡生产出来是酸甜味的,这就是产品特色调整,而调整的基础就是客户和市场的需求。

产品定位,就是在产品制造之前,先摸清客户和市场的需求,然后针对性地打造产品,从而保证产售一体,货能对板。一个产品从萌芽到落地,大致需要分三步走,这三步的内容正是产品定位的主体内容。

首先,客户需求调查。这一步需要深入地调查市场,了解区域内的客户构成,了解他们的置业特点,了解他们对于产品的喜好或抗性,这个道理很浅显,我们只有懂得客户之心,才懂得讨客户欢心,客户才会愿意掏钱买单。

其次,竞争产品分析。产品定位的第一个角度是客户需求,这还不够,我们还需要第二个角度,那就是市场竞争。因为就算能够较好地满足客户需求,但是产品同质化非常严重,其市场前景依然会非常暗淡。真正的好生意,是要拥有好产品的同时,还能避免激烈的竞争。竞争产品分析,就是做到知己知彼,细分市场,在夹缝中寻求破局之策。

最后,产品设计与调整。理解客户需求,懂得市场竞争格局,产品定位以此为纲,才能做到有的放矢。除此之外,产品的成型,还需要营销人与建筑设计师进行反复沟通和修正,营销人与建筑设计师之间的合作,能够形成良性互补,设计师把营销结论转化成建筑表现,营销人在建筑设计中挖掘营销卖点。

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赵同学
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赵同学
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