很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
安徽萍聚德医疗科技股份有限公司深耕B端医疗市场多年，2020年战略布局次氯酸产品线，正式进军C端消毒市场。彼时消毒行业深陷同质化泥潭，价格战白热化，消费者对产品价值认知模糊，新品牌突围举步维艰。为此，萍聚德携手欧赛斯咨询，开启从0到1的品牌打造之旅。基于深入的市场洞察、精准的战略定位及差异化品牌视觉体系，助力雾净品牌成功破局入市。本文将深度拆解消毒行业新品牌突围的核心逻辑。
1、全面深入的市场洞察：找准行业痛点与机遇
2、战略破局点：找到战略之针，捅破头顶的那片天
3、走出差异化战：打造“安全喷雾消毒专家”的品牌定位
4、品牌核心表现：表现就是将战略视觉化
5、基于安全喷雾消毒专家进行战略配称
6、总结：从0到1的成功密码
任何成功的品牌战略都始于对市场的深刻理解。欧赛斯团队对消毒市场展开了全面调研与分析，最终梳理出行业六大核心特征，为后续战略制定奠定坚实的基础。
次氯酸作为一种高效、安全的消毒成分，在医疗领域已得到广泛认可，但在C端消费者心智中，却没有能够形成具有影响力的标杆品牌。消费者对“次氯酸”的认知模糊，购买时缺乏明确的品牌指向，市场呈现出典型的“有品类无品牌”特征，这意味着谁先建立品牌认知，谁就能抢占心智高地。
中国消毒市场已达百亿规模，但年复合增长率仅为5.5%。2021年，行业产量远超国内需求量，表明单纯依靠产能和规模难以在竞争中建立可持续的竞争优势。
消毒市场从业者超过十万人，然而不同企业、渠道之间的信息流通不畅，形成了大量“信息孤岛”。消费者既缺乏专业知识，又难以辨别产品好坏，使得市场呈现出典型的“柠檬市场”特征。
国内消毒产品同质化严重，竞争多集中于价格层面，缺乏真正的产品研发与创新。相比之下，国际高端品牌已从功能属性竞争迈向心理价值竞争，而国产品牌大多仍停留在基础功能层面。
在后疫情时代，消费者的健康防护意识显著提升，消毒产品已成为居家必备的刚需品。同时，消毒场景的多元化为产品“快消化”提供了可能，从家庭环境消毒到个人物品消毒，从外出防护到日常清洁，丰富的场景意味着巨大的市场空间，关键在于能否通过有效的场景教育激活消费者的需求。
此外，次氯酸消毒市场存在三大痛点：一是次氯酸产品未能找到典型的核心消杀场景，消费者难以形成“特定场景用特定产品”的认知；二是“次氯酸”作为专业化学名词，存在明显的消费认知障碍，普通消费者难以理解其优势；三是市场竞争无序，次氯酸生产厂家多但产品高度同质化，进一步加剧了消费者的选择困难。
基于以上洞察，欧赛斯团队对行业发展趋势和品牌发展路径形成了四大核心判断：
其一，消毒行业即将进入快速发展中期，行业增长拐点已经出现，新品牌仍有弯道超车的机会。
其二，破局的关键在于率先卡位大消杀场景，通过放大场景冲突激活消费者的需求频次，初期以线上孕婴宠消杀需求人群，后期线下打样板城市+全国复制。
其三，次氯酸产品的竞争焦点应从“卖原材料”转向“卖解决方案”，为消费者提供场景化的消毒方案。
其四，竞争策略需跳出传统品类边界，主动切割消毒市场，做大“消毒喷雾”这一细分品类，引领行业向更便捷、更高效的喷雾形态升级。
清晰的市场洞察为品牌指明了方向，而真正实现破局则需要找到尖锐无比的“战略之针”。
欧赛斯团队结合萍聚德的企业基因和次氯酸产品特性，从品类、场景、风格、特质、格局五个维度切入，构建品牌竞争优势。
传统次氯酸产品多以“次氯酸消毒液”的形式推向市场，核心卖点聚焦于“次氯酸”这一原材料，导致产品差异难以凸显。欧赛斯提出，新品牌应彻底改变品类认知逻辑，不以原材料作为第一区隔，而是以产品形态作为核心差异点，通过切割“消毒喷雾”这一创新性形态，与传统消毒液形成有效区隔。
消毒喷雾的适用场景广泛，但在品牌初期，若盲目覆盖所有场景，反而会导致认知模糊。欧赛斯提出，品牌应聚焦“大消杀场景”，优先连接典型、高频的孕婴宠场景，以及日常接触频繁的物品消毒。
传统消毒品牌多依托医疗背景建立信任，强调“权威、高效、严谨”，已形成严重同质化。欧赛斯认为，新品牌需要“守正创新”：“守正”即保留消毒产品应有的专业感和安全感，“创新”则是将品牌语言切换为更贴近年轻人的表达方式。
品牌的本质是在消费者心智中建立独特的认知标签，而这一标签需要通过鲜明、高感知度的价值提示来实现。欧赛斯团队认为，新品牌必须找到一个能让消费者瞬间理解并记住的核心特质，就像阳澄湖大闸蟹的“金爪黄毛、青壳白肚”，这些特质都以极简的语言传递了品牌的核心价值。
消毒产品已成为居家日用消费品，无论是线上货架还是线下货架，产品本身的外观设计都是最重要的竞争战场。
基于以上洞察判断，欧赛斯团队为萍聚德打造了完整的差异化战略定位体系，从品类占位、核心定位、品牌命名到战略口号，形成了环环相扣的心智占领闭环。
欧赛斯明确提出，萍聚德的新品牌应率先占位“喷雾消毒”这一细分品类，与市面上的传统消毒液形成直接对立。
在抢先占位的同时，必须为“喷雾消毒”制定清晰的判断标准，解决消费者的选择难题。
结合品类占位和消费者核心诉求，欧赛斯为新品牌确定了“安全喷雾消毒专家”的核心战略定位。这一定位既突出了“喷雾消毒”的品类属性，又强化了“安全”的核心特质，精准击中消费者痛点。
这一战略定位的目标，是让新品牌像蓝月亮占据“洗衣液”品类一样，强势占据“喷雾消毒”的心智认知。虽然“喷雾”这一形态并非品牌独有，但通过持续的价值传递和场景强化，能够实现消费者心智占领。
一个好的品牌名，是品牌成功的一半。欧赛斯认为，新品牌在命名时，必须绑定一个具有广泛认知基础的“文化母体”，这一母体是与潜在用户沟通的“暗号”，能够快速唤醒消费者的认知，降低品牌传播成本。
结合产品喷雾的形态特征和干净的核心功能，欧赛斯团队联想到中国传统文化中家喻户晓的《西游记》中的代表人物沙悟净。“沙悟净”的“净”与产品“消毒干净”的功能高度契合，而“雾”则直接呼应了“喷雾”的形态，两者结合形成“雾净”这一品牌名。
这一名称既依托《西游记》的文化母体获得了天然的认知优势，又清晰传递了产品属性和核心价值，朗朗上口、易于记忆，大幅提升了品牌的识别效率和传播效率。
战略口号是品牌定位的浓缩，需要具备“易懂、易记、易传播”的特质，同时传递核心价值。欧赛斯为雾净打造的“喷喷喷，喷雾杀菌真干净”这一口号，完美实现了这一目标：前半句的“喷喷喷”以叠词形式模拟产品的使用动作，极具节奏感和画面感，能够引导消费者联想到使用场景；后半句的“喷雾杀菌真干净”则直接传递了产品的品类属性、核心功能和最终效果，简单直接地强化了品牌价值。
品牌战略定位需要通过具象的品牌表现落地，才能真正触达消费者。欧赛斯围绕“安全喷雾消毒专家”的定位，从品牌战略符号、视觉体系、战略IP等方面，实现了品牌战略的符号化和视觉化，让品牌形象深入人心。
基于雾净品牌名与沙悟净的关联，欧赛斯以沙悟净为原型，打造了品牌专属的战略符号。该符号保留了沙悟净标志性的和尚头箍、蓬松须发等核心特征，同时采用简约化的设计风格，强化了亲和力与专业感。
这一符号的优势在于：其一，依托《西游记》的广泛认知，降低了消费者的记忆成本；其二，通过设计优化实现了“私有化”，避免了与其他品牌的混淆；其三，简约的风格使其易于在不同场景下应用。
在logo字体方面，团队针对品牌logo标准字进行了多轮尝试，重点在于聚焦喷这一个动作，将喷雾的扇形进行字体同构。
经过多轮探讨，最终明确了品牌字体方向，趋向扁平化趋势、具备行业属性、产品特性，便于落地与推广。
在视觉系统构建上，欧赛斯为雾净确立了“安全蓝+温暖黄”的战略色彩组合。“安全蓝”传递了消毒产品的专业感和安全性，符合行业属性；“温暖黄”则中和了蓝色的冰冷感，传递出安心、舒适的情感价值，契合家庭消费场景的需求，形成了一个具有行业属性及温暖舒适的【战略色彩】。
同时，视觉设计聚焦“喷”的核心动作，将其融入品牌logo设计中，logo采用小扇子的形状，既模拟了喷雾扩散的形态，又暗合了雾净的名称。
为进一步强化品牌与消费者的情感连接，欧赛斯以沙悟净为原型，打造了“雾净博士”的战略IP形象。该IP设定为30+岁的理工博士，性格集理性与感性于一身，既对消杀领域的科学知识有着严谨的追求，又充满亲和力。其口头禅“喷喷喷，喷雾消毒真干净”与品牌口号相呼应，强化了品牌记忆。
“雾净博士”的IP形象实现了两大价值：一是建立专业信任；二是构建情感共鸣，亲和、风趣的性格打破了传统消毒品牌的冰冷形象，让品牌更贴近消费者，尤其受到年轻家庭的喜爱。
为了承接萍聚德集团消毒大战略，打造数一数二的品类业务主品牌，欧赛斯也为其打造了产品架构与策略，建立统一品类价值平台上清晰价值梯度的弹性产品体系，并助力其有步骤地推向市场。
同时针对产品系列的包装设计，欧赛斯提出了设计策略，即中性极简科技风，符合目标消费者的品牌自身中性的品牌气质+智能产品的科技属性+产品的高品质感，从而建立杀雾净家族化、系列化的包装顶层范式，持续积累品牌资产。
即B端建立成本叠加定价，C端建立快速撇脂的品牌定价双价格体系。
在渠道方面，也就是打造“四个一渠道工程”，分别是：
一个进攻布局：分阶段实现战略业绩目标。
一支直播铁军：从0到1搭建直播团队。
一组样板模型：线下样板区域试点，集中资源先打透一个点。
一套营销工具：打造铺市拜访背包四件套
聚焦三大动作，发动四场战役，即官方直播间促销、创意视频引流、医院公益试用。四大战役是权威专家认知战、喷雾品类进攻战、原点场景阵地战、平台畅销争夺战。
欧赛斯助力萍聚德打造雾净品牌的案例，核心在于构建了“洞察-破局-定位-落地”的系统性战略体系。其成功的关键密码，可总结为三点：
第一，通过对市场的全方位分析，欧赛斯不仅看到了次氯酸市场的混乱现状，更捕捉到了“喷雾消毒”的品类机会和“安全”的核心诉求，为战略制定提供了精准方向。
第二，从“切换消毒品类”到“绑定核心场景”，从“占位安全特质”到“绑定文化母体”，每一步策略都围绕“建立独特心智”展开，让雾净品牌在同质化市场中快速脱颖而出。
其三，通过雾净命名、安全喷雾消毒专家的定位、战略符号以及“雾净博士”的战略IP，实现了品牌价值的高效传递。
这一案例也说明了，在看似固化的市场中，通过专业的战略规划和坚定的执行，中国企业完全有能力打造出具有强大价值的消费者品牌，实现从价格竞争到价值创造的飞跃。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)