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高端产品的营销策略(学会奢侈品的营销策略,提高10倍营收)
2023-04-21 11:34:35

(本文首发于“泽宇咨询经”公号,订阅“泽宇咨询”公号,查看更多赚钱方法)最近一个月,价格狂飙的香奈儿频频登上微博热搜,一款经典包型在不到四个月的时间内,涨价近一万元。就像我们奢侈品战略咨询的客户「许然」解决了高端用户的核心需求,赚钱更轻松营收也大幅提升。

学会奢侈品的营销策略,提高10倍营收

高端产品的营销策略(学会奢侈品的营销策略,提高10倍营收)

(本文首发于“泽宇咨询经”公号,订阅“泽宇咨询”公号,查看更多赚钱方法




最近一个月,价格狂飙的香奈儿频频登上微博热搜,一款经典包型在不到四个月的时间内,涨价近一万元。

截至目前,#浙江人1年花18亿买香奈儿#的微博热搜词条累计阅读数已接近4亿。

但你知道吗?这已经是Chanel三年内的第九次涨价了。自2019年年底以来,Chanel包袋全线平均涨价幅度超过30%。

越涨越买,核心用户都是高净值人群。从2019年末到2022年末三年,奢侈品巨头几乎都保持增长,均未受全球经济影响。而在2023年,根据企查查数据显示,国内关门的餐饮店就超过了100万家。经济形式大环境都不好的情况下,为什么奢侈品营收还能逆势增长?

怎么才能复制,像这些品牌一样,保持营收不断增长,从赚小钱到赚大钱。


其实所有行业都值得用奢侈品思维重做一遍,那么什么叫做奢侈品思维。


01

高利润空间

你要有一个足够大的利润空间,很多小伙伴做低端,就是这种所谓的大众市场,其实不是一个非常好的创业方向,因为做大众市场说明利润空间很低,你要去服务很多人。


比如前段时间,周杰伦的新的唱片上线了,十几首音乐的一个唱片大概30元,很多人说这个东西太贵了,光看那些评论吐槽的人,不知道的以为要是要3万元。


30元有什么利润空间,普通人像我们这样去做的话肯定是做死了,但周杰伦不一样,因为他能辐射很多人,但有几个周杰伦呢,只有他一个。


所以不要去做低利润空间的产品,因为你低利润空间意味着你要覆盖更多的客户,你要服务很多的客户,而且这个对于你的团队管理,供应链等要求实在是太高了,所以我们要做利润空间足够大的。



就像我们的客户「书悦」定位社群批量成交师,变现30万+,


书悦是做社群批量成交导师的,擅长做群发售,操盘单场群发售,变现30万+。主要解决个人ip不会搭建社群成交系统,不会通过社群运营来提高转化率,自己做群发售,成交率很低的问题...... 指导他们打造社群营销闭环系统,自己操盘群发售,操盘流水达100万+。

做群发售这个赛道之前做了很多个赛道,但都没有变现或者变现很少,有的赛道天花板很明显,再怎么努力也赚不了多少。


当她开始做社群变现之后,两个月就变现了10万+,所以一个足够大的利润空间的赛道非常重要的,需要是有市场需求的,而且没什么天花板的,像社群变现、群发售就是个人IP非常需要的,能帮他们赚到钱,所以他们也很乐意为付费。


未来她的目标是帮助1万+个人IP导师,用社群实现年入百万。目前社群绝对是当下的红利期,所有做个人品牌的都需要社群,所以有足够大的利润空间。



02

核心需求

要去满足高端人群的特定需求。我们去看一些奢侈品的包包20万一个,大家真的觉得这个包包他值20万吗


高端产品的营销策略(学会奢侈品的营销策略,提高10倍营收)

不可否认它有很好的品质,用的是非常好的皮革以及人工,但从成本上来说,它也不是黄金,它不值那个价格,所以价值和价格是两件事


并且20万的包溢价非常高,20万相当于什么?如果说一个月薪2万的工薪阶层,他需要一年不吃不喝打工一年,才能拿才能买的这样一个包包。


但有的人轻松就把它买下来了,是因为它钱多的用不完吗?也并不是,他更加核心原因是什么?对于有钱人来讲,他可能会有一个需求叫做“限定”。


就像穿衣服或者买东西,走到大街上他担心会撞衫。去参加会议,自己下属和自己穿的一样,他会特别在意。心里觉得自己已经奋斗到这种程度了,还跟一个普通大众穿的东西都一样,不符合自己的身份,也不能突显自己的特别。


他的需求点里面有个东西叫做“稀缺”,所以他买的压根不是20万的包包,他买的是一种稀缺,是一种身份,是一种生活方式,也或者叫“限定”。

所以说奢侈品思维呢,并不是说要去做一个很高客单价的东西,或者得把我们的这个产品的服务以及价值真的给做到20万。


你可能在上面这个镶钻石,镶金子这个包能做到20万,但是真的说实话,这种普通的怎么能够去卖的出来20万的这个价格呢。


其实很多东西他就来源于什么呢,他满足了高端人群的特定需求。


所以大家必须要去理解你的业务本质是什么,你到底在卖什么,你在满足什么。思考你的目标用户的核心需求,或者这些人群他真正关心的是什么。



就像我们奢侈品战略咨询的客户「许然」解决了高端用户的核心需求,赚钱更轻松营收也大幅提升。


许然定位科学创业导师和财税咨询,同时也是一名注册会计师,曾任职四大会计师事 务所,服务多家500强企业,包括维密、mk和中国电信等,服务中外资企业500+家。


以前客户对标的是代理记账机构或是会计,行业层级维度不高,根本没办法成交或者吸引高质量的顾客。对自己的产品也是比较模糊,无法精准提炼自己的卖点,产品差异化点。


通过顶层设计,开始专注于为企业老板提供服务,专门解决高净值用户的需求,帮助企业老板告别财税盲区,企业降本增效;避免合伙反目,合理构建股权;远离罚款降级,合法合规经营等。


提炼出海报,开始做自己产品的差异化,解决了高端用户的核心需求,赚钱更轻松营收也大幅提升。




香奈儿在其官方声明中表示,涨价的主要诱因是生产成本升高、原材料价格高企以及汇率波动。


但对奢侈品品牌而言,成本上涨并非驱动价格的关键。通常来说,奢侈品的成本在10-20%左右,占比不高,这就是有一个足够大的利润空间的东西。


同时奢侈品牌也不会因为产品卖的好,就盲目扩大生产,而是尽量保持甚至制造稀缺,维持高价。

事实上,每年提价,既是奢侈品行业惯例,也是行业独特的销售策略。奢侈品涨价,除了能够提高客单价,还能提高利润,保持品牌的稀缺性。

请关注我的公众号领取:泽宇咨询经

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赵同学
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赵同学
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