APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
潮牌的营销策略(顶尖潮牌齐聚、限时云端蹦迪!天猫重构潮流营销新生态)
2023-04-23 11:04:25

消费者只需在手淘搜索“潮牌之夜”即可跳转音乐节会场,不仅能够“云端”体验Off-White、Ambush、Stüssy等52个品牌最新虚拟LOOK,还能解锁互动丰富的「线上潮聚」体验,全球百大知名DJAlesso、Dyro、FloRida、KASKADE限时4小时high爆现场。

顶尖潮牌齐聚、限时云端蹦迪!天猫重构潮流营销新生态

潮牌的营销策略(顶尖潮牌齐聚、限时云端蹦迪!天猫重构潮流营销新生态)

每一届年轻人,都有自己的“潮”法。要说近两年的大热门,街头潮流文化是当之无愧的TOP1。从伦敦、纽约、东京的街头走向全世界,它正成为当下年轻一代向外界宣示自我态度的途径:我们这一代,不愿受时代、性别、性格等一切因素束缚,要的就是彰显自我、独立洒脱。


而一旦将视线聚焦国内,就会发现热衷街头潮流文化的年轻人们,正纷纷上天猫赶“潮”。包括街头潮流文化在内的诸多新潮牌、设计师品牌和圈层品牌及风格品牌,正成为天猫上新崛起的重要赛道。


近期,天猫集结52个潮流品牌,共同向消费者展示下一季潮流趋势——“街潮多元化”。从潮牌集结、联合潮流霸主媒体Hypebeast、风暴音乐节线上“云蹦迪”到潮牌主理人集体亮相,天猫打出一手潮“牌”,又一次凝聚成“潮牌都在天猫”的强大感知。



打造新潮体验,吹响潮牌集结号


众所周知,街头潮流文化四大元素为街舞、DJ、说唱(MC)和涂鸦。此次“天猫潮牌”企划中,天猫于多元街头流行文化中提炼出 2022 潮流趋势四大“关键词”,首次公开平台潮流矩阵:潮流运动、潮流音乐、高街潮流与涂鸦艺术,即以运动风格重绎潮流表达、自音乐风格寻获穿搭灵感、潮流与时尚的跨界探索与街头领域的多元艺术形态。当年轻人们围绕着四大元素进行自我表达的同时,天猫潮流矩阵也在展开革新与进化,携手更多青年世代见证潮流革新。


同时,正是以这四大趋势为脉络,天猫汇聚国内外一线潮流品牌,为潮流玩家们打造出全新的线上“潮流集结地”。从潮流运动趋势下的Palm Angels、Y-3、VANS、THRASHER、DICKIES、WASSUP,嘻哈音乐主题的AMBUSH、OFF-WHITE、BAPE、CLOT、ROARING WILD,Acne Studios、Alexander Wang、A.P.C、A-Cold-Wall、MAISON KISUNE所引领的高街潮流以及RANDOMEVENT、REDCHARCOAL、FMACM、TBSM、8ON8为代表的涂鸦艺术……五十二家国内外知名潮牌齐聚,在天猫烘托出一场极具个性的潮流盛宴。显然,天猫扮演的角色不仅是潮牌与其受众群体的“连接器”,同时也在充分发挥自身的平台能量,将原本“小众”的潮牌们推上更广阔的舞台。



潮音+潮人+潮牌,多元化强势种草


潮牌俱至,天猫又将如何打牌?对于潮流文化,营销圈内早已有了“潮牌是个圈”的共识。从表层看,这本就是广为流传的经典论断,但另一方面,这正点出了潮流文化超强的圈层性。对潮流人士来说,对一系列潮元素如数家珍只是基本功,但对普罗大众而言,单是一连串的专业术语和英文标识就已让人眼花缭乱。因此,如何做好潮流文化传播、借助潮流元素赋能营销,向来是个瓶颈显著的问题。


来看看天猫的打法。回顾近期的一系列动作,天猫整合创意策略、媒介渠道以及站内资源,共同形成高强度聚力,打出圈层渗透+出圈曝光的营销组合拳,从云端撩动年轻人群心智,集聚潮牌种草势能。其中「天猫潮牌之夜」潮酷风暴电音节,相关话题全网总传播量高达10.3亿+,引发业内关注。那么,连续三天的「天猫潮牌之夜」究竟是如何燥起来的?


前期预热阶段,天猫率先发布一支“整活”视频,将52家潮牌名称全部写入歌词,以rap的形式科普潮牌读音,用潮流年轻的方式让“潮牌尽在天猫”的魔性音律响彻Z世代心智。这里还藏着一个小巧思:之所以将品牌数量定为52,恰是因为这是一副去掉大小王之后的扑克牌张数。


潮牌的营销策略(顶尖潮牌齐聚、限时云端蹦迪!天猫重构潮流营销新生态)


天猫潮流之夜 rap视频


随后,他们又携手国际知名潮流媒体Hypebeast,共同发布潮流运动、潮流音乐、高街潮流与涂鸦艺术四大流行趋势并作详细阐释,直接面向潮流圈层做深度沟通;并在同期与GQ联合推出图文内容《烦死了,怎么还在流行露腰装啊》,以SVG化的“潮流安检”形式搭配检测“潮度”的趣味表达,引导搜索站内小程序、邀请大家齐聚「天猫潮牌之夜」。



4月28日到30日,「天猫潮牌之夜」潮酷风暴电音节在手淘限时营业,开启接连三天的线上互动一体化潮聚。消费者只需在手淘搜索“潮牌之夜”即可跳转音乐节会场,不仅能够“云端”体验 Off-White、Ambush、Stüssy 等52个品牌最新虚拟 LOOK,还能解锁互动丰富的「线上潮聚」体验,全球百大知名DJ Alesso、Dyro、Flo Rida、KASKADE限时4小时high爆现场。除了躁动声色,天猫还特别邀请陈伟霆、Stella McCartney、王逢晨等一众潮流主理人限时空降,不仅燃爆潮人们的情感共鸣,而且帮助潮流文化进一步破圈传播。疫情之下,持续三天的“云蹦迪”带给年轻消费者们全方位沉浸式潮流体验,反复强化了“潮牌尽在天猫”的深刻认知。



天猫联合50+潮流主理人及达人,推出趋势内容达人买手橱窗,一键产品化生成内容在站内构建消费者新形态沟通介质。作为潮流文化的推动者和潮流精神内核的代表者,主理人们凭借自身独特的潮流视角,向更多消费者传递自己的态度、品牌内核与跨界产品背后的理念,共同带来最前沿的潮流趋势预言,进一步吸引潮人聚集,促进潮牌出圈。



全新弄潮阵地,引领潮酷新趋势


潮玩、潮牌、潮流家居……“万物皆可潮”的时代已经到来。然而潮流趋势瞬息万变,如何在保持自身风格的同时牢牢抓住Z世代,赶上甚至成为最前沿的先锋,已是当下潮流品牌们最重要的课题。而在坐拥超过2亿“95后”消费者之后,淘宝、天猫所覆盖的服饰先锋人群已超过6000万,毫无疑问,天猫已经成为潮牌们的“必争之地”。


早在街头潮流文化刚在国内萌芽时,天猫就迅速引入了当时颇具影响力的一批潮牌。放眼当下,已有相关数据表明,天猫潮流商品的代际消费群体中,Z世代的购买人数、人均客单价和总成交额均为第一,这正是潮牌们最理想的目标客群。作为潮牌与消费者的“连接器”,天猫正不断整合平台资源,借助入驻、首发、迭代等关键节点将潮牌频频推入大众视野,引领潮流新风口。


近年来,天猫已越来越成为潮牌们的首选营销阵地,当国际潮牌进入中国市场时,天猫也往往成为最一致的“落脚点”。2020年,天猫潮牌交易额同比增长超过120%,设计师品牌增速同比超过180%。除了EVISU、IT、Aape、Carharrt WIP 等重量级潮牌开出天猫旗舰店之外,Kenzo、 Acne Studio,先锋设计师 Alexander Wang、 Ground Zero 等奢潮品牌也在天猫直达消费者。2021年,日本潮流教父藤原浩、SOPHNET.主理人清永浩文以及visvim的主理人中村世纪共同创办的JUST LIKE HONEYEE,以及OFF-WHITE、NOT SO APE、D-MOP等也纷纷入驻天猫……


含金量满满的成绩单,是这场“双向奔赴”价值感的最好注解。天猫既让潮流IP和品牌们拥有了更大的势能,也以此为原点不断向外辐射自己的影响力。这个“弄潮”的过程,同时也在为天猫带来源源不断的新爆款、新供给和新人群,进而为平台带来新增量。当然,天猫的“野心”绝不止于此,或许,他们正在重新构建一个将品牌、粉丝与潮流文化悉数融合的潮流消费生态。属于天猫的“潮流帝国”,仍有巨大的想象空间。


潮牌的营销策略(顶尖潮牌齐聚、限时云端蹦迪!天猫重构潮流营销新生态)
关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章39394
确认要消耗 羽毛购买
潮牌的营销策略(顶尖潮牌齐聚、限时云端蹦迪!天猫重构潮流营销新生态)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接