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作为创业者,如何低成本的从错误中爬出来?
2021-01-15 23:14:00


这是我第四次见投资人任总,他是我见过的投资人里沟通频率最高的一位。

因为每次与他交流完,我觉得任督二脉就会被打开一次,认知迭代也会前进一大步,所以我一直把他当做创业导师,十分敬佩。?

这几个月来,一有新的想法和进展,我就会第一时间分享给他,听听他的建议。

在我看来,不断地与高人进行思考碰撞,是一个非常低成本的试错机会,直面问题才能解决问题。

毕竟都创业了,还要什么脸?哈哈哈



#先谈现实问题


我把这段时间以来总结的最大的三个问题列出来:

1,项目1从集团脱离出来但它是否具有生命力我们是存疑的,所以今年想搭建品牌的行业影响力,看看是否能建立流量壁垒。

2,项目1的商业模式并不完全成立,虽然有收入,但季节性明显,而且并未形成循环,需要重构商业模式。

3,项目2去年发展情况不错,我们想从教研和服务上找到突破口,并加快验证速度,开启融资渠道来修正想法。



任总点点头,这三个问题Lisa你总结的很到位啊,不如一个个来捋捋?


#和母公司关系


第一问题:你觉得你们做好了这个产品对集团公司是否有正向影响?

哈哈,我心里鼓掌?,这不正是我第一次见老大哥他问我的第一个问题吗?果然优秀的人思考的格局和高度都是一致的。?


我把心里思考了无数次的答案说出来:

集团也在做C端硬件产品,但是C端用户侧的品牌影响力如果靠投放广告,可能几十个亿砸下去都不一定有水花。而我们产品本身具有几千万用户流量优势,能在这部分群体里建立一定的知名度,就是一个很好的牵引啊。

任总一拍大腿,Lisa你说到点子上了。对于你们团队来说,和集团的协同是非常重要的,协同效应越大,业务的成功几率也就越大。



我想,这是半年前我未曾想过的问题。创业的成本越来越高,没有无缘无故的孤立业务,共生关系才有更大的机会。


#行业智慧很重要


任总说:第二个问题,商业模式是个大问题,一定要多尝试才能看到机会。

当然,之前做流量的公司目前都在生产内容,做在线培训。不得不说,存在一定有他的道理,也许这些公司做了很多尝试,最后发现还是这条路跑的通。

这也并不代表这是唯一的答案。有些是方向不行,有些是团队不行。多去看看行业里大家在做什么转型,他们肯定比你们更挣扎,对不?

?一如既往的一针见血。吸取行业智慧,是最棒的学习通道,不见得所有的路都要自己去淌一遍。




#红海赛道的创业逻辑


我们来看看第三个问题,首先这个赛道本身就是一个大红海,一般投资人都不太敢投,怕投错,所以尽量选头部。这种情况下,后来者的机会就越来越少。

一个手上一千万资金的团队和十个亿资金的团队,从内容研发上来看,不是谁起步早的问题。

当然红海也有机会,后来者不一定就失败。我们要看的是几年后能杀出来的机会有多大。

非常朴素的价值观思考,世界上不缺不服输的人,但是选择比不服输更重要。


#A公司的投资逻辑


对于投资公司,我们如何选择呢?我问任总,其实今年我接触到的投资人并不少,尤其A公司,您怎么看待他们的投资逻辑?

任总说,A公司当前在做投资的有三个团队:

第一个团队是产业协同,本质的意义还是在于财务投资,所以比较关注投入产出比。

第二个团队是yun团队,目标是搭建生态系统。毕竟如果只提供技术服务,越到后面技术的门槛就越低,所以他们的逻辑就是靠投资拉更多的上层应用,然后把上层应用放到他们的一个生态系统里,做为整体再提供服务。这就变成了一个无限游戏。

第三个团队是扶持计划,他们做法是参股一小部分,然后给团队一些产业上的扶持,例如流量,技术,品牌背书。

每一家投资公司的逻辑都各不相同,只有经营理念相同,才能互相成就,同频共振。

我想这是我从来没站在的角度上思考过的问题,越早明白越少踩坑?




#教育行业是社会环境决定的行业


我问:最近在看美国的教育投资情况,我发现他们职业教育的比K12要大蛮多的,您觉得是什么原因呢?

任总喝了口茶,我们来看看背后的社会环境。

美国素质教育的职能大部分被社区服务所包含了,他们的家长会自发的在社区里成立社团承担孩子的兴趣培训,例如教孩子打橄榄球等等。


但是中国的社会分工是父母出去赚钱,然后素质教育交给专业的机构来做,这就留下了创业机会。

而美国职业教育是非常昂贵的,大部分人上不起大学,所以观念里就是成人的教育不便宜。

这种情况下,美国的大部分教育创业公司集中在职业教育模块。

所以教育的本质就是国家政策机器带来的生态环境。

这句话真的很耳熟?


#赛道的选择


我看到去年在线教育融资基本上在素质教育和K12上,您如何区分学科教育和素质教育呢?




最核心的区分就一个:家长目标是否清晰。


所以我们看到素质教育的终点就是在八九岁,到后面可以说中国99.9%的家长都是功利的,都想看到孩子成绩的提升。

不同的赛道逻辑不同,素质教育最大的问题是家长都搞不清楚培养目标,所以细分赛道也许有机会,例如美术,音乐,编程,写字课等等。

猿辅导就是9岁之前用斑马AI课迅速圈定用户,然后9岁后用双师大班直播课来继续服务。

不管赛道选择如何,看清楚形势是最重要的。


#投资逻辑


任总说,其实现在C轮以后的大资金不缺,甚至供远大于求。不过大家对天使轮到C轮的投资比较谨慎。

所以创业团队也一样,开始比较难,到后面方向清晰了,发展就会加速。

我们看赛道,看团队,也看眼缘。哈哈



愉快的交流结束,非常开心能在创业路上有这么多的贵人,让我能站在他们的肩膀上思考。

我始终相信,教育行业速度虽然慢,但前景光明。

还好手上有小钱,这个阶段最重要的是让自己留在牌桌上。

毕竟这辈子机会只有少数几个,当一个机会来临时,扑过去把它抓住。

你说对不?

2021.1.16
Lisa 于广州
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