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微信引流渠道(如何成功引流到微信)
2023-04-25 10:00:32

个性签名个性签名可以使用品牌口号,比如:助力实体商家数字化营销,可以使用企业所获的的成就,比如:帮助1000万实体企业数字营销,可以使用身份或者头衔,比如:西西私域运营创始人。比如你在直播间或者朋友圈卖货是不是可以使用这种话术呢?

如何成功引流到微信

微信引流渠道(如何成功引流到微信)

如何成功引流到微信?继续往下看,我会从引流的底层逻辑和具体引流案例两个方面,全面打通你对引流的认知,以后自己实际操作的过程中,多参照这篇文章中的逻辑思路和具体案例,举一反三,就会成为引流的高手。

工欲善其事,必先利其器。

要把一件事件做好,必须要做好准备工作。要想系统的掌握引流方法,你必须要先掌握的引流的底层逻辑,俗话说,一通百通,意思就是说你掌握了事物发展背后的原理后,再去做,遇到问题时就知道问题出在哪里,该如何去解决调整,不会因为走错路而半途而废。你会感觉事情都是在你掌控之中,按照你的思路在向着你的目标靠近。

我们先说引流最核心的本质是什么?其实你们仔细想想“引流”是不是很像“营销”?为啥像营销呢?因为其本质都是去吸引别人,做营销是要先吸引你的目标客户然后才有机会去成交吧?那引流不也是去吸引别人加你微信吗?好的,那我们现在把“吸引别人”这个词牢牢记住。

吸引别人

吸引别人

吸引别人

那靠什么去吸引别人呢?你们好好想想,这就是引流最核心的本质。

到底是什么呢?其实就是2点:信任和人性

信任

首先是信任,比如你是开店卖货的,如果你让别人觉得你是个不靠谱的商家,经常欺瞒顾客,以次充好,那不管你的产品有多好,多便宜也不会有人光顾你的店吧?相反,如果你让别人觉得你是一个实在的老板,为人又很友善,乐于助人,那顾客就会对你产生信任,从而对你的产品产生天然的信任,不管你卖啥都会有人买,是不是这个道理呢?

那你们去引流也是一样的道理,别人不了解你,对你没有产生信任的情况下,为什么要加你微信呢?很多新手小白,没有意识到这个底层逻辑,苦苦寻找各种引流的灵丹妙药,但是同样的方法别人能成功引流而你却没什么效果。

所以这里告诉你第一个引流办法,就是不要去听别人告诉你有什么办法去引流,而是要看他是怎么做的。什么意思呢?就是你要分析他是怎么吸引你的。懂了吗?其实答案不是他说出来的,而是他具体是怎么做的,怎么让你了解他,信任他,从而为他点了那个“小心心”。

好了,那么现在你先在知乎上去看那些高赞的回答,或者就在这个问答下面,去看下点赞最高的两个回答,看看他们是怎么做的?

先不管回答的内容是否真的干货,你去分析下他们共同的套路,是不是以下几点:

第一句话先抓核心痛点,先给出答案

因为没有人愿意花时间听你娓娓道来,开篇几句话如果不能抓住用户最关心的痛点以及想要的结果,那用户就滑走了。

2.获取信任

那么抓住用户的痛点并成功吸引用户继续听你讲以后,你就成功争取到了用户的宝贵时间(注意:不管在互联网上还是线下,我们本质上都是在争夺用户的注意力和时间),那么接下来就是让用户对你产生信任,产生信任后才会跟用户继续“发生关系”(不要误解哦~)。

那么如何获取信任呢?基本上你要做以下3件事:

自我介绍

自我介绍就是简单介绍下你的背景,让用户对你有个基本的了解。这里要注意,自我介绍的内容要和你回答的问题以及用户关注的相同的领域,比如,用户希望学习如何有效的管理时间,提高效率,那么你的自我介绍内容就要聚焦在时间管理这个领域,比如:“我是XXX,从事时间管理领域的工作近10年。帮助过5万用户有效掌握时间管理的知识和技能”。

再比如我自己的个人介绍会这么写:

我是xxx,从事IT/互联网行业近20年,操盘过互联网+医疗50万医生,1000万终端用户的私域流量,互联网职业教育500万付费用户私域运营经验,目前致力于为商家提供引流,私域流量运营变现的一站式服务,并免费提供数字营销系统,帮助传统商家转型为数字化经营新零售企业。

这样用户就会对你有初步了解和判断,打消由于陌生感而产生的距离和不信任。

2.成果展示

成果展示就是以截图的形式展示你所获得的成果,比如,你的粉丝数,收益截图,用户聊天截图,案例照片等等。成果展示是获得信任最有杀伤力的武器。

3.打造人设

打造人设是获得信任的重要工作,不管是是在引流到微信前还是在引流以后,因为人与人的信任不是一蹴而就的,刚开始对你不信任,但是通过你塑造的人设形象会逐步的产生信任,由普通粉丝转化成铁杆粉丝,以至于有的成为脑残粉(例如,西西老师说啥都是对的,不接受任何反驳)

再比如,刚开始由于你的包装和套路加了好友,但是由于你的人设打造出现问题,很可能粉转黑。在这个问题上真的需要你真诚的对待你的粉丝,微信好友,不要抱着套路别人的想法,谁也不是傻子,你到底是不是在真诚的输出价值,解决问题,随着时间都会揭开答案。

那么,打造人设可以专门开一节课细讲,简单来说,可以通过以下几点来深耕:

创始人创业经历


核心价值观


品牌规划

比如:

未来5年你的品牌成为全国洗发水第一品牌。

我们的品牌目标是成为商家私域流量运营服务知名品牌。

目的是通过品牌规划让用户觉得你们是一家有理想有明确发展目标的企业,这样才会吸引别人加入你们。

品牌故事

品牌故事或者创业者故事,能够引起用户情感上的共鸣,塑造一个有血有肉的IP形象,使品牌或者IP更具传播力。你觉得一个硬广告更具传播力还是一个从身无分文的普通人到年销售10个亿的成功人士更具传播力呢?

所以真的要好好想想怎么把你的经历塑造成一个具有传播力的故事。这也是让用户深刻了解你,信任你的有效方法。

从展现形式上来说有以下几种:

微信昵称

比如,我的昵称“西西私域运营”,好记,而且有我所做工作的关键词,别人一看就知道我是做什么的。

微信头像

最好是个人的形象照,增加亲近感。或者是虚拟IP形象,某猫的猫,某东的狗或者是你本人的卡通形象。

个性签名

个性签名可以使用品牌口号,比如:助力实体商家数字化营销,可以使用企业所获的的成就,比如:帮助1000万实体企业数字营销,可以使用身份或者头衔,比如:西西私域运营创始人。

朋友圈背景图

朋友圈的背景图也是一个很好的展示个人或企业形象的地方,很容易被忽略。比如,可以显示个人简介,团队照片或品牌介绍。

视频号昵称,头像,简介


视频号入口可以展示在个人名片中,用户点击视频号后即可跳转至视频号个人主页,成为个人的第二张名片,并且视频号主页给了视频号简介更大的展示空间可以更好的展示个人,团队和品牌。

短视频

通过短视频可以更直观的向用户介绍的个人信息以及所做的项目和产品,让用户更直观的感受到你的个性,特长,以及输出的干货,更容易获得用户的信任,如果你还没有开通视频号,建议你一定开通,准备一些介绍你个人和产品的素材使用口播的形式录制短视频,一定要把自己与众不同的一面展示出去,吸引更多的人关注你。

同时,视频号是一个介于私域流量和公域流量之间的产品,也就是说,通过短视频能给你带来微信公域流量的新用户,这是未来引流和运营私域流量的新的形式和重要平台,如果你错过了电商时代和微商时代一定要抓住视频号这个机遇。

直播

如果你已经积累了一定的私域流量,那么可以通过直播的形式跟你的用户在直播间实时互动,同时,也可以通过视频号直播在直播间进行用户裂变,达到引流的目的。同时,直播也是让你的用户更了解你,更终于你的最有效,最快的方式。

朋友圈内容

如何打造朋友圈,通过朋友圈种草获取用户信任,甚至是直接成交,又是一个很大的话题,未来我会逐一分享干货。简单来说朋友圈规划可以从以下几个方面考虑:

产品宣传,生活分享,思想深度,客户案例,活动宣传

通过这个朋友圈框架,你会发现通过朋友圈种草获取用户信任,甚至成交商品一点也不难,只要掌握的方法坚持去实施就可以。

好了,这就是如何获取信任的基本内容,说的有点多,你可以退回到最上面反复的体会下这个引流的底层逻辑和具体的方法手段。

我们最开始讲到,引流的核心本质是信任和人性,那么如何通过人性达到引流的目的呢?

人性

我们还是先讲底层逻辑,抛砖引玉,要想很好的利用人性达到引流或赚钱需要你深入了解这些底层逻辑后,结合自己的项目和产品去设计自己的套路和话术,需要不断的尝试,在实践中逐步找到那种感觉,然后你会发现,最简单暴力的赚钱方式就是利用人性,而不是一味的推销自己的产品有多好这种硬推方式。

人性是懒惰的

在能获得同样价值的前提下,没有人会选择付出更多的那种方式。

你有没有发现什么样的内容吸引的人最多?比如:

2021最赚钱的项目是什么?

怎么样快速挣到100万?

无门槛副业,轻轻松松月入过万?

小众暴力项目,10天狂赚20万?

2.人性是贪婪的

你有没有看到过如下的视频画面?作品里男女主角坐在车里,默默的开车,那个车标谁都认识“保时捷”,每条视频下面是极具冲击力的文案:

98年,创业3年,2家公司,3辆车,有缘刷到认识一下,私信我。

这类文案非常受奋斗者青睐,很快就能吸引一大批创业粉丝,有了粉丝就有了钱。比如:教你无货源带货,短视频教学,打造个人IP,直播卖货等等。他们会告诉你赚钱很容易,我怎么做,你怎么学。保证你成为引流高手。

其实,你是慢慢的变成了他的韭菜。

我们当然不鼓励这种割韭菜的做法,但是如何利用人性做营销是一种可以学习的技术,巧妙的利用人性的弱点可以让你达到事半功倍的效果。

3.人都有羊群心理

羊群心理的意思就是从众心理,比如,大家都说好,那肯定是好,只管买就好。你在线下店铺或者线上社群是不是可以打造人满为患,排队购买还限时限量的场景,利用从众心理来引流呢?

比如你在直播间或者朋友圈卖货是不是可以使用这种话术呢?“这个款式是今年最流行的款式!这个颜色是今年流行的色系!这件衣服是我们店里卖的最好的!”

4.人都有侥幸心理

哪怕只有0.1%的中奖率,你也不肯承认约等于0,只要投入成本足够小,获得利益足够大,数学再好也躲不过侥幸心理。

几年前的1元抽奖,知道让平台赚了多少钱吗??

总之,人性之暗,莫过于为名,利,情,欲,连灵魂都能出卖。人性营销,也无非用名绑架,用利诱惑,用情撩拨,用欲操纵。

关于引流的底层逻辑到这里就大致讲的差不多了,你要好好的琢磨,细细的品味,不要觉得这些都是虚的,没有什么用,引流贵在掌握引流思维,而不是给你几个案例,你去简单模仿而不得精髓。一定要先建立起引流思维,然后再去看案例,去模仿,你会看到引流背后的本质,最核心的东西。不管通过什么方法,使用哪些技巧,通过哪些平台和工具引流,背后的本质就是那些。

我们现在来具体讲下引流的方法

我们把引流分为线上引流和线下引流,对于实体店来说会用到线下引流。

线上引流我们那暂且只讲微信和抖音引流,因为这两个平台是用户量和活跃度最大的平台。

微信引流包括:朋友圈引流,微信群引流,视频号引流,公众号引流,微信搜一搜。

微信引流渠道(如何成功引流到微信)

朋友圈引流

朋友圈引流就是在别人的朋友圈只能够通过文案或海报的形式介绍你,或你的项目,或你的产品。一般是采用互推的形式,就是让别人为你做推广的同时,你也要在自己的朋友圈为别人做推广,大家互利互惠,抱团取暖。

那么,首先你要找到可以为你做推荐的好友。具体怎么找呢?主要通过3种渠道:

(1)微信好友

在你现有的微信好友中寻找有互推需求的人,或者从你加入的创业群中寻找目标加对方好友然后再进行互推活动。

(2)互推社群

加入互推社群,里面都是可以进行互推的人,从哪里找互推社群?第三方互推平台,比如:微信搜索“榴莲互推”


(3)参加线下活动,加入更多社群

参加一些你所在行业的线下活动,沙龙,加入更多的同行业社群,就是说你要混圈子去寻找资源。

找到可以互推的资源后,接下来就要设计推广文案和推广海报。

互推文案可以参照CEB法则介绍个人闪光点

互推海报主要突出以下元素:

品牌信息,个性标签,真人照片,个人简介,产品介绍,加粉引导,二维码

2.微信群引流

微信群引流就是通过混群的方式为自己引流加粉,当然你不能直接发广告,有这么几种加粉的方式:

(1)做好自我介绍

做好自我介绍首先设置好群昵称,让别人通过你的昵称就可以了解到你的基本信息。进群后主动发送自我介绍信息,包括:姓名/昵称,行业,个性标签,取得的成就,提供什么价值,有什么需求等等。

(2)坚持分享干货

你在群里要时常分享干货,持续输出价值,时间长了,大家就会被你吸引,逐步了解你,信任你,然后主动加你微信,试想下如果你有几十个500人的群,每个群都持续输出干货,那是不是时间长了每天都会有很多人加你微信呢?

(3)主动加好友

主动添加好友时要注意,不要刚刚加入一个群后就主动添加好友,要在群里做好自我介绍,经过一段时间的价值输出,大家对你有了一个大致的了解后,再主动添加好友成功率会更高。在加好友时要实现准备好话术,在这里给你提供些话术思路:

精准介绍自己

说明加好友目的

表达合作意向

满足对方需求

3.视频号引流

视频号引流主要有10种方式:

视频号主页个人介绍区引流

视频下方的文案区引流

公众号文章链接引流

本地定位引流

私信引流

评论区引流

直播间抽奖引流

用户点赞引流

直播打榜引流

直播连麦引流

每种引流方法大家可以在网上自行查阅,这里就不一一细说了。

4.公众号引流

公众号目前来说虽然打开率不高,但是仍然可以作为企业沉淀粉丝很好的载体,对于个人来说,也可以免费申请一个订阅号,作为发布干货,沉淀粉丝,引流裂变的工具。

公众号的优势主要在于:容量大,风险低,自动化。容量大在于不像个人微信号有好友上限,风险低体现在,如果想要做裂变活动相对于个人号来说微信的管控力度没有那么高,自动化是指,公众号有一系列自动回复的功能,包括:关注后自动回复,关键词自动回复等等,服务号还有开放接口,不论是技术开发还是采用第三方平台的功能,都可以实现很多自动化处理,自动化回复的功能。

那么如何通过订阅号引流呢?

下面我将详细介绍通过订阅号引流裂变的流程:

用户在朋友圈看到活动文章

通过公众号文章关注订阅号

用户回复指定关键词

公众号回复转发话术

用户转发文章并截图

用户加客服微信号

用户发分享文章后的截图给客服

客服审核截图

发放奖品



5.微信搜一搜引流

现在用户的搜索问题的选择变得越来越多了,其中微信就是一个巨大的流量池。

每一个词背后都有非常巨大都搜索量,有客户的地方就有流量。


那么,我们怎么抓住这些流量呢?

这边简单的分享下具体的步骤。

第一步,收集长尾关键词,了解客户搜索习惯,打开熊猫关键词,查找热门关键词。



这边以健身为例子,输入健身后,你可以看到很多关键词,这些就是客户会经常搜索的词汇。

把这些关键词放到微信指数上比较,看哪些搜索量大,哪些就是我们要选择的关键词。


第二步,把“关键词”的融入标题和简介

当我们知道了哪个关键词搜索量大,那我们就要把这个关键词放到标题里去。


这样别人在搜索的时候,才能更好的搜索到你,这边以“怎么健身”这个关键词为例。

你可以看下,这边就有很多这样的标题。

需要记住的是,你的文章简介里也需要把关键词自然的融入进去。

第三步,正文撰写

正文核心就是要输出有价值的干货,有力有据,让人看了觉得有帮助。

如果你不知道怎么写就去看看同行的公众号,然后再把他们用自己的话说出来。

第四步,推广阅读加评论

前面三步做完了是不是你的文章就排在前面了呢?

并不是的,微信文章的排名跟知乎的也有点像,点赞,阅读量,评论都会对排名产生影响。

所以,如果你开始的时候没有太多阅读量,你可以把他们转发到朋友圈,微信群等等。

让你的朋友给你点赞评论,从而去提高排名。

总结一下:

线上引流我们主要讲了基于微信生态的5中方法,分别是:朋友圈引流,微信群引流,视频号引流,公众号引流和微信搜一搜引流,这5种引流方法基本上覆盖了微信上的主要引流渠道。

我相信你看到这里,一定是被这篇文章严谨的逻辑和具体可实战的引流方法所吸引。如果你觉得这篇文章对你有帮助,希望能帮我在左下角点个赞哦。这篇完整整整花费了我将近2天的时间,你的认可是对我最大的奖励。

最后,请允许我再做个自我介绍:

我是西西新零售营销创始人。

拥有20年IT及互联网行业从业经历。做过程序员,早在互联网刚刚诞生的年代就开始写程序,那时候的软件还是单机软件和局域网平台,2014年进入互联网行业,从事产品设计和运营工作,曾带领团队打造过拥有50万医生和1000万终端用户的互联网医疗健康平台,拥有500万付费会员的互联网职业教育平台。

现在我和我的创业合作伙伴在从事私域流量运营,新媒体营销方面的创业,主要面向传统行业企业和从业者,解决推广难,复购低,没有自己的私域用户池等问题。

我们打造了一套适用于线下门店,包括线上微商的数字化营销系统,再配合一套私域流量运营和引流裂变的标准化SOP,解决企业线下引流,线上小程序营销,社群运营,增长裂变,线下导流的O2O营销闭环。

简单的说就是,教你引流,复购变现,活动裂变的思维和落地实操,同时免费提供给你一套数字化营销系统,系统的解决你的新媒体营销难题。

如果你是门店老板,经营操盘手,新媒体从业者,自媒体IP,短视频玩家,想学习如何引流,私域变现,营销裂变方面的知识,欢迎你来链接我,我会在公众号,视频号,朋友圈持续更新【干货】。

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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