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实体如何引流(实体店引流怎么做,一定要老板达人化)
2023-04-27 12:48:50

大家好,我是【码云数智】的黄舵主今天分享:实体店引流怎么做,一定要老板达人化实体门店分三大类:大众服务业、专业服务业、百货业,他们的做法也有所不同。实体店引流怎么做百货业服装鞋帽化妆品就这种百货类,百货类应该怎么做?

实体店引流怎么做,一定要老板达人化

实体如何引流(实体店引流怎么做,一定要老板达人化)

大家好,我是【码云数智】的黄舵主

今天分享:实体店引流怎么做,一定要老板达人化

实体门店分三大类:大众服务业、专业服务业、百货业,他们的做法也有所不同。

实体店引流怎么做

大众服务业

餐饮,蛋糕房、水果店、零食店,就这些大众服务业的门店,老板达人化,是老板以老板的身份亲自出来做IP,在这卖。

本质上是把自己的线下生意在线上又开一个渠道。

因为所有你的这些生意,你在线上做了老板达人,比如我餐厅老板,我再怎么样,我是不是最终得通过这个餐厅来交付这个餐,或者通过这个餐厅往出卖,就是离不开这个餐厅的,对不对?而且它比较大众化,你只要打折促销,他就愿意买。

我本身今天没想吃这顿羊蝎子,没想烤羊腿,但我刷到了,便宜诱惑都有了,我就愿意买,要么到店,要么到家,但是本质上还是围绕着自己这个生意在做生意。

专业服务业

举个例子,美容、家政、律师诊所、装修等等。

什么叫专业服务业?它需要什么呢?

专业的人帮他去干,比如说来我这儿给我擦吸油烟机来,他就需要人来这给我干,来我这给我装修房子来,他得专业的人来干,不像那个吃饭什么那些东西。

所以大家一定要明白这些专业类的,尤其比如装修公司、家政公司,一定要搞清楚一件事情,它有个特点,它的特点是什么呢?

你营销的时候刷到你的人,他没有需求,他有需求的时候又找不着你,对不对?

实体店引流怎么做

我举个例子,你搞装修的,你天天在这拍装修等等这些内容他也刷到你了,但是他当下没有需求,他不能刷到你一个装修公司,然后说我要装修律师,我刷到你我就要打官司,修车,我刷到你我们家车就坏了,不可能。

所以怎么办?专业服务业必须老板亲自来做专业IP,什么意思?

你来做影响力

你来做提前获客

你来交朋友

举个例子:

我是个家装的老板,我不要在这里天天拍我是怎么装修房子的,干什么的?

我在这个场景中永远说的是,看朋友们,三室一厅不要这样装,还不如两室一厅空间大。来,各位朋友,大平层几百万的房子,不要铺这种地板砖,显得特别low。来,老板,这个吊顶标准必须用 12 颗钉子,看看你的工人是不是给你用了 6 颗,有可能掉下来的。来,老板,这个窗户这么装,特别吵,不静音,而且夏天特别晒。

这叫专业IP,以人对你的信任为导向,做专业的内容抓人,他装修的时候,总有一天他最信任的,最先找的就是你。

而不是说在这拍视频,大家好,我告诉大家我怎么装修的,谁理你?

实体店引流怎么做

百货业

服装鞋帽化妆品就这种百货类,百货类应该怎么做?

他可就不一样了,这个老板达人化是什么呢?就纯粹你做服装鞋帽化妆品这些店的,你就应该成为一个带货达人。

你的核心两点要在直播间卖自己店里头的东西给同城,你来发货啊,你可别傻的把自己的店里头的东西上传一个抖店,在抖店上卖全国,这是错的,因为你店里东西本身从人家别的地方进货的进货来,你再挂个抖店,你卖全国,你能竞争的过人家那些服装行业那些厂家老板吗?

所以门店服装鞋帽化妆品百货类的门店一定是什么呢?

要么老板达人化卖同城,你的优势还是你是同城的门店,同城的信任,同城的体验?你是把你的产品通过抖音卖给愿意在同城买东西的同城客户,这第一种方式。

第二种方式什么呢?

以这个门店为场景,把自己做个达人,做个达人,你这个场景,因为是个服装店老板,你比大多数人都强,专业以这个场景为背景,把自己做成了达人。

做成达人干什么呢?卖抖音上其他人的精选联盟里头的货,跟人家谈卖全国,相当于你就成了个达人,你将来有几万粉丝,你不用开这个店,懂了吗?

为什么呢?你自己进货到店卖的也是你自己差价,你卖成为达人,卖人家东西也是赚差价,你将来这个店铺不开了,你也没问题。

而且线下百货业所有人服装鞋帽化妆品的趋势就是老板达人化,因为将来你这个店绝对不会赚钱了,绝对。

就是服装鞋帽化妆品的店,在未来 5 年,除了商场里头那些品牌店什么的,大概率不用倒闭,未来 5 年最多两三年, 70% 是要没有的,倒闭的,明白吗?那效率太低了,每天坐在这儿租房子,弄一堆货,进货囤货,天天等人来,一天不上千八百块钱,明白了吗?

所以必须老板达人化,好去赚这个份钱,你就成。很简单,你们不要老是线性的,你们很多人线性的陷入了那个牛角尖,总认为自己是个店铺老板,这是错的,你是个卖衣服的,你要该这么思考问题,你曾经想卖衣服,所以租了个门店卖衣服,你今天还是想卖衣服,开了个账号卖衣服,这是一个道理。

所以大家一定要明白,就是说门店也分三大类,大众服务业、专业服务业和百货业。

大众服务业,你要的就是两件事情,一、到店,二、到家。

到店你玩的叫关联销售,你希望通过引流产品来了以后99,来了以后能消费你599,对不对?

到家,说白了,脱离开你的桌子,脱离开你的床位,到家以后你是不是就能赚两份钱?很多人不明白,餐厅里面就他20 张桌子,然后天天玩到店,这都是傻缺,你的承担承接能力有限的时候,你天天玩到店,你是不是傻?你必须玩到家,就像我们学员开烧烤店的,你就 20 张桌子,我就告诉你了,对不对?你根本就不需要玩到店,

举例,包装一个 598 的套餐和 298 的套餐,到家同事聚会套餐、家庭聚会套餐,明白吗?3 个月卖 600 多单,一个卖 600 多单,两个卖 1000 多单,你要搞清楚,那就是几十万的收入,而这几十万的收入纯粹是这个店铺之外的额外收入,这才叫做互联网。

不是说店里面有 20 张桌子,本身能卖,一张桌子能卖 300 块钱,结果打了个七折,所有人带团购券来,你是不是脑子有病?

不要被互联网上这些小巴拉子拍拍视频,吹吹牛逼的人给你带偏了,生意的本质不就是这么点事吗?

多少人来?有多少人买了?多少钱?不就这么说吗?流量,转化率、客单价吗?你就这么大的承载量,你天天做这件事不是累死你吗?对不对?所以大家一定要搞清楚,所有的餐饮也好,美容也好等等就两件事情,要么到店,要么到家。

到店一定是玩以升单为目标到店,而不是以获客为目标到店。

以获客为目标到店,你的那个员工,包括你自己,你的下属在做抖音的时候,他的目标就是人来就行了,对不对?而以升单为目标到店的话,你的目标就是每来一个人我要多赚多少钱。

以升单为目标的话,就是来的人我就要让他升单的,所以我的引流款设计的时候就是围绕着升单设计的。

如果没有升单的逻辑,我只是引流到店的话,来的全都是垃圾。如果我以升单为目的的话,我引流款打出去就是为了升单而来的,听懂了吗?这个一定要搞清楚。

所以获客这件事情,你只要是个老板,还能不会?

这是最低层次的。

记住,大众服务业要么到店,要么到家,到店是关联销售,到家是新的增长点,把抖音到渠道做好。

专业服务业,记住一定要做老板的专业 IP。

我就是同城最专业的家装知识博主,我就是同城最专业的律师,我就是同城最专业的育儿,以专家身份做这个行业的同城知识博主,当你的知识对他进行了影响的时候,你的思维装进了他的口袋,他的钱还能装不进你的口袋吗?

而不是天天拍一堆,我这么装修,我这么修车,我这么有什么意义?你一个修车的老板,你告诉别人我是怎么洗火花塞的,谁看呀?但是你一个修车的老板,站在一个修车的背景角说,朋友们,上高速之前一定要做这 3 件事,否则后悔都来不及,这叫知识,听懂了,这样才能圈人获客。他把你当个人,把你当个博主在关注。

如果你是一个蓝v,一个老板天天过来说我怎么修车的,谁没事干,天天关注一个修车的蓝v。

为什么人关注你,你对他有用对不对?所以专业服务业一定要是做专业IP。

修车找老王,美容祛痘找老李,家政你找那个王麻子,那可两口子可认真了对不对?从这个角度去走,而不是天天他妈牛皮癣药发在抖音上。而且你们要搞清楚,你是知识博主的话,专业知识博主的话,抖音会给你更多的流量,因为你对抖音创造了价值。

如果你是个老板,你专业服务业,你天天搁这儿怎么修车的?怎么补轮胎的,怎么装修房子刮大白的?请问抖音允许全抖音全都是这种东西吗?那抖音不就成了个电线杆子了,上面全是牛皮癣?

所以记住,专业服务业先圈人再做生意,老板一定要出来做专业IP。

百货业,记住你终究要倒闭的。

实体如何引流(实体店引流怎么做,一定要老板达人化)

服装鞋帽化妆品你们这种流通类的商家效率太低了,租个房子一个月几千几万,一个人耗在这里,明白吗?放一堆货在这里成本太高了,你终究是要做个达人的,明白吗?

你做了这么多年的服装店老板,你肯定比别人会穿搭,你见过这么多客户,你肯定懂消费者心理对不对?

所以你无非是不会直播间的场景话术这一套打法而已,至于你们老跟我提的流量是个粑粑。

有毛利还缺流量吗?有毛利还缺流量吗?有毛利还缺流量吗?

你们为什么老是要排斥这个投流?你们在线下租了个房子不给人房租交房租吗?房租的本质不是流量费用吗?为什么一说投流你就说你是张艺谋,拍个视频就特别牛逼,你是来赚钱的,为什么不给人抖音花钱?只要你按照我们说的,你的目标人群、产品结构、变现方式,只要你有转化,有毛利投流就投。

举例,

同城卖服装 50% 的毛利,我说卖投 100 块钱出去覆盖了以后看看能不能卖三件货,连着试了一个星期能,对不对?三件货能挣 200 多块钱,那减去还挣 100 就完事了,就这么简单点事儿对不对?

还有卖水泥搅拌机, 25 万一台能挣2万块钱,我说来拿 5000 块钱投流出去,20 万的流量能不能卖一台?我说你去试, 5000 块钱花出去以后,、卖了两台。

这有什么不可取的吗?如果你那个生意连投流都接受不了,你那个生意就是个粑粑,该关门了。

你很简单,那做什么生意不需要营销费用、流量费用,你在线下租个房租不需要房租人成本吗?你现在 5000 块钱在线下租个房子,一天来 5 个人,而你 5000 块钱投在抖音上,我告诉你 20 万人群覆盖。

还有一些县城和小城市,我告诉你啥都不用想就投流。

举例

甘肃嘉峪关的,这个城市总共 20 万人口城区,卖那个家里面装的什么燃油机,就厨电,燃油灶新油烟机,投流,就 20 万人口,一个月就给他打透了,就 20 万人,那不是在上海 2000 万人就 20 万人。

你出来了,你就是行业老大。

我跟你们说过了,越小的地方越有机会,越穷的地方就有机会,生意越差的地方越有机会,越穷的地方你只要能搞来便宜货,你就是王。生意越差的地方你有整合机会,越小的地方你一家独大,就这么点事儿。

举例

2 块钱 5 个蛋卡,一个县城里面就 20 多万人来往, 2 块钱 5 个蛋挞,明白吗?本身就是赔钱的,就不挣钱,反正是平常卖 1 块多钱一个蛋挞,现在 2 块钱 5 个蛋挞打出去对不对?一个月打了一万单。

但是人来核销,这个店里面挂这个条幅的,提前就准备好了。

店庆 5 周年,然后旁边有一面墙,就是五周年专场,上面有十几个套餐包,原价49,现在一个29,一个月一万单,1万单,有 40% 的人买了那个套餐包,明白吗?50 万就收入了。这就是我刚才跟你说的,先定好升单,再去打引流款,你就没问题。

如果你不定好升单的套路,你不把这个场景搭建好,你不把这个套餐包装好,你不把你那个店员的话术包装好,人进来以后来我买俩蛋挞给你核销拿走,这有什么意义吗?你不得赔死吗?

都是在抖音上做营销,那个高手和低段位的人能一样吗?

你们一定要搞清楚线上和线下做生意的区别?

在线下做生意,每一单都要赚钱的,除非他是你丈夫,否则每一个人你都要赚钱的。其次,在线下做生意,每一个商品都要赚钱的。

在线上不一样,a、b、 c 就是用来亏的,就是用来打平的,就是用来引流的,x、y、 z 是用来做利润的。

在线上做生意,直播前半个小时卖的福利品全是为了憋单的,为了人气的,后半个小时卖的都是赚钱的。

所以线下做生意是每一单,每一个人,每一个产品你都要赚钱的。

线上做生意是有的产品是用来赚钱的,有的产品是用来引流的,有的时间段是用来人气的,有的时间是段是用来赚钱的,这就是巨大的区别。

你不把这个核心逻辑思考清楚,你怎么出手,你就认为线上就是打个折促销引流过来,这不扯吗?

你不提前准备好你的后手,你前端这个钩手放出去屁用了没有,对不对?

我告诉你,这是需要商业打法策略的,我就看抖音上所有你们这些个商人天天真的是陷入了一种无尽的烦恼之中,就是拍拍视频,吹吹牛逼,拍拍场景,赢俩客户来。

什么玩意儿嘛?

我再给你们举个例子

请问,假设你是线下开蛋糕房的,你来做抖音来了?假设你这个一天能卖 7000 块钱,请问你是 70 块钱一单,一单挣 20 块钱,卖 100 单在抖音,还是 7 块钱一单卖 1000 单,然后不挣钱。

就是卖一天能卖 7000 块钱,你是愿意卖 70 块钱一单,一单挣 20 块钱,卖 100 单一天挣 2000 块钱的净利润?

还是愿意 7 块钱一单卖 1000 单不挣钱。

是要赚这2000?是不是?

是不是要赚这2000?

是要赚这 2000 还是要不挣钱?

是要 70 块钱一单,一单赚 20 块钱,卖 100 单,然后挣 2000 块钱,还是要不挣钱的,还是要卖 7 块钱一单,卖 1000 单不挣钱。

我告诉你,一定是 7 块钱一单,卖 1000 单不挣钱。

为什么?

他到了店以后,那个关联销售至少能达到30%,你能出 300 单那个 70 块钱一单的,听懂了吗?

你在线卖 100 单,客单价高对不对?他就成了 100 单,你挣了 2000 块钱,但如果你今天能卖 1000 单出去,这 1000 单的关联销售率20%,他都是 200 单,懂了吗?

但是一定要搞清楚,我说过了,你得先把后手准备好,你得先把那个 30% 的转化率的那个后手套餐准备好,这第一。

你是不是一天一卖了 1000 单, 20%- 30%的关联升单率 , 最重要你拿下了 1000 个客户,这就叫超前获客,你把这 1000 客户核销以后,装到你的微信里面去,你在店里和抖音给他卖的是a、b、c,你能不能一天抓 1000 人,一个月抓3万人,能不能再这3万人的你的朋友圈在卖水果。

举例

开这个便利店的,开了 4 家小超市,就那种小百货,把人圈了以后手机上有五六万人,平常圈不了,就是来来回回的,然后跟那个批发市场合作,然后在朋友圈卖叫高端进口水果。

就这一个动作,左手通过自己的传统生意,获取了几万人,几个月时间,右手又在这个朋友圈,这也是个渠道,你就当你在你的朋友圈又开了一家水果店,所以他在这个朋友圈天天发的是进口水果的这个照片报价,然后别人下了单以后,他把这个单直接给批发市场,批发市场人直接送过来。

懂了吗?

这叫一鸡多吃。

我们卖东西不就是让要么给一群人卖一样东西,要给一部分人卖多样东西吗?

当你们手机上都能拿出来几万人的时候,你这辈子不缺碗饭吃。

所以互联网时代,大家一定要搞清楚,超前获客、提前回款,增长,扩张,增长是现有生意,扩张是让这群人给你产生新的价值。

举例

做美发的,手机上有 5000 多人都是找他理过发的,然后有一天他在他的朋友圈发了他朋友的轻医美项目,四条朋友圈收入 60 万,懂了吗?


来源:码云数智
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