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用户裂变方法有哪些(蓝本蓝科技:社群运营中的6种裂变玩法)
2023-04-27 14:29:54

比如说你要集三十二个赞,也就意味着你至少要保证你的朋友圈有三十二个人是看过的。比如说你拉三个人得两样东西,拉五个人可以得四样东西,激励大家不断地去拉更多的人进来。我们的设定是做美妆,你拉我进一个比如说女性人数比较多的一个群,比如宝妈群,拉我进群后,就可以直接送你套装小样。

蓝本蓝科技:社群运营中的6种裂变玩法

用户裂变方法有哪些(蓝本蓝科技:社群运营中的6种裂变玩法)

线下店和传统电商获得用户的方式非常被动,在用户没有主动接触你的店铺时,没有办法触达到他。有了社群不仅可以直接触达用户,还可以给你带来裂变。

什么是裂变?原意是分裂,就像细胞的分裂,一个变两个,两个变四个,能够成指数级的增长。

用在社群营销上,就是我们原来只有一百个好友,通过一个非常有利的刺激,让他们每个人给你带十个人来,从一百马上变到了一千;每个人再给你新带来人,这样的引流过程,我们称为用户裂变。

前面我们说社群引流需要噱头,有了噱头,又怎么进行裂变呢?我们以美妆为例,这一次设定的噱头,是免费领取一套护肤品的套装小样。我们来看看可以有几种裂变玩法。

第一个方法:转发群和朋友圈。

你要想领到我这个套装,就需要通过你的微信好友来帮我进行一个宣传,帮我转发朋友圈或者是转发到群。

优点:难度比较低,因为转发一下,不需要拉人。很多人愿意去参与,裂变快、效率高。

缺点:1、吸引来的很多人不是你的目标人群,进来的可能很多是来凑热闹的。

2、领完之后他立马删除,就是为了薅羊毛。

3、转发的时候,设定了分组,只有某个人可见或者几米可见。

这样就达不到你想要的宣传的效果。

第二个方法:在转发的基础上再进行一个集赞。

为了避免他可能会立马删掉或者是分组可见,我们可以增加一个要求,必须要多少人可见。比如说你要集三十二个赞,也就意味着你至少要保证你的朋友圈有三十二个人是看过的。保证了推广可见率。

第三个方法:整个群满多少人可得。

比如说这个群现在是四十个人,在群里人数达两百人的时候,我们群里的每一个人都可以得到一份小样。

优点:1、进群的人要比转发朋友圈,转发群吸引来的人精准一些。

2、有些群员自己有很多的人脉,转发点赞限定了他们的发挥,现在拉满多少人,给了他们充分发挥自己人脉的机会。

缺点:增加了裂变的难度,很多时候大家并不希望因为自己的活动打扰到朋友。

用户裂变方法有哪些(蓝本蓝科技:社群运营中的6种裂变玩法)

第四个方法:拉几个人进群可得。

比如说你只要往这个群里拉五个人,就可以得到这个小样,没有拉够或者是不拉人,就得不到这个奖品。

优点:避免有一些人不参与活动,吃大锅饭,只有付出的人才能够得到。

缺点:1、限定了一些人脉比较多的人发挥的空间。

2、难度较大,会打扰他人。

第五个方法:每拉一个人进群,可得多少额度的东西。

比如说你拉三个人得两样东西,拉五个人可以得四样东西,激励大家不断地去拉更多的人进来。

优点:多劳多得,弥补了前面两种方法各自的缺点。

缺点:只适用于多种赠品或者是券的活动,只有一种的话,对群员的激励度就会打折扣。

第六个方法:拉我进一个XX群,直接送东西?

就是让你把我拉到一个群里,然后我自己去获取用户,其实也就是借群。

我们的设定是做美妆,你拉我进一个比如说女性人数比较多的一个群,比如宝妈群,拉我进群后,就可以直接送你套装小样。

优点:能够迅速地扩大自己的流量场。

缺点:如果说对方没有群,或者不愿意打扰他自己的群成员时,就没有办法参与进来。

这里可以用第五个方法做一个补充方案。

其实以上六种方法归总起来,就是三类:1、转发,2、拉人,3、借群。

私域流量和公域平台还有很多玩裂变的花样,但万变不离其宗,最后都要落在这三种类型上来。具体你要用什么方法,还需要分别去做下测试,根据数据来选择比较适用于自己的一个方法。你最终的裂变率有多少,归根结底还是看你的噱头、你的吸引力有没有足够大,有没有让人参与活动的兴趣。

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