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TikTok 播放量破7000万爆款!
2023-05-04 11:03:42

Aelfric Eden 是一家服装赛道出海的新品牌,和许多主打女装快时尚品牌不同,Aelfric Eden 更专注于街头时尚群体,旨在创造一个混合滑板和视觉亚文化的服装时尚品牌。在 GoodsFox 的服装出海榜前10的品牌中,Aelfric Eden 位于推广榜Top9,同样是一家广告投放力度较大的时尚品牌。

 

TikTok 播放量破7000万爆款!街头时尚出海品牌 Aelfric Eden 分析

服装出海投放榜,来源:GoodsFox

近年来,街头时尚文化日益受到欧美年轻人喜爱,相关产品和市场也在不断被开发。据了解,目前欧美的街头时尚服装市场规模已经突破百亿美元。且由于该市场的消费者绝大部分是年轻人,在社交媒体上有着非常活跃的参与度和传播力,街头时尚文化影响力正不断扩大。在 TikTok 上,#streetwear 的播放量已经突破220亿,同样热门的标签还有 #streetstyle、#streetfashion 等。

 

而一些主打该群体的品牌也正借助这股势力火速“出圈”,如 Aelfric Eden 在 Instagram 和 TikTok 上粉丝分别突破99万和34万,其在 TikTok 的 #aelfriceden 标签播放量也突破7600万。

 

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来源:TikTok

此外,Google Trends 数据显示,Aelfric Eden 从2020年开始,品牌的搜索热度不断上升,目前官网独立站每月的访问量稳定70万以上,这也反映该品牌在时尚社区的影响力正在不断扩大。

 

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来源:Google Trends

01 产品款式分析

Aelfric Eden 品牌主张时尚个性、街头潮流和原创性为主导,同时致力于给年轻人提供价格更合理的服装产品,降低购买负担。从款式上新速度来看,Aelfric Eden 有着较强的供应和设计能力。据估算,目前 Aelfric Eden 在独立站官网上的服装款式总数量超过五千款,每月新款产品数量也有上百款。价格上,大部分产品价格在39.95美元~49.95美元。而在产品款式设计和布局上,Aelfric Eden 主要突出以下几大特点:

 

大量运用街头文化元素,款式设计新颖时尚。Aelfric Eden 有大量运用到包含涂鸦/文字贴花、高视觉冲击色彩、裁剪拼贴等元素或灵感来进行产品款式设计。这种设计极大满足年轻群体对于追求街头文化、彰显时尚个性的需求。

 

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来源:Google Trends

突出产品上新款的能力,紧抓时尚和潮流趋势,强化品牌形象。作为一家紧追潮流趋势的品牌,Aelfric Eden 专门设置了新款专区,可以快速找到包括T恤、衬衫、短裤在内的11种细分类目新款产品,同时还支持按每周来找新款。通过此来刺激用户尝新,提高销售额。

 

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来源:Aelfric Eden

强调社区影响,利用 Instagram/TikTok 网红影响力。Aelfric Eden 非常重视社区影响和网红传播,在其官网上有专门设置热卖的INS/TikTok网红同款,通过切入潮流社区中网红受众群体,可以吸引更多的用户目光,增加店铺曝光率和流量,进而提升销量。此外,通过时尚网红影响力,还可以提升品牌的形象和知名度。

 

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来源:Aelfric Eden

02 社媒营销及投放分析

在社媒布局上,Aelfric Eden 主要运营 FacebookInstagramTikTok 3个平台,粉丝量分别为6.9万、99.8万和34.3万。其中在 Facebook 侧重于推广其新款服装,帖子通常包括商品展示、促销信息等。而在 Instagram 和 TikTok 上则侧重于通过发布潮流达人/网红图文和短视频来进行影响,增强品牌形象。

 

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来源:Instagram

在媒体广告投放上,Aelfric Eden 最近一年投放量稳定,且有明显高峰期。从数据上看,Aelfric Eden 集中在夏季(5月-6月)和冬季(11月-次年1月),符合服装季节性营销特点。从最新的数据来看,目前 Aelfric Eden 在4月份的广告投放力度有所回落,在投广告数量为1314,环比下降48.91%。

 

TikTok 播放量破7000万爆款!街头时尚出海品牌 Aelfric Eden 分析

来源:GoodsFox

从广告投放的媒体渠道上看,Aelfric Eden 3月份在Instagram 媒体投放量下降明显,比重降至28.35%。而在其它三个媒体渠道占比则有所上升, Facebook 占比上升至28.35%。从投放地区来看, Aelfric Eden 主要还是围绕欧美市场进行投放营销,投放量Top3的市场分别是澳大利亚美国加拿大。此外,在韩国的投放量也排在第四。

 

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来源:GoodsFox

综上来看,Aelfric Eden 在社交媒体上主要运用品牌运营、达人合作和广告投流三种手段。其中在夏季和冬季的广告投放力度最大,是该品牌营销推广最为密集的时段。而在营销市场上,Aelfric Eden 主攻欧美市场,另外在亚洲市场如韩国也有一定投入。

03 广告素材创意分析

素材1特点:多款拼图

表现效果:通过多款拼图的形式,可以增加视角的冲击力和提高信息的传递率,吸引用户眼球的同时展示店铺的款式供应能力,并且也有利于提高潜在客户购买率。

 

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来源:GoodsFox

素材2特点:推荐穿搭

表现效果:通过推荐合适的服装穿搭,能够把品牌形象和品牌的个性特点体现在广告素材中,吸引目标客户群体。同时利用好服装穿搭推荐,可以更好地配合广告主题和产品推广,提升广告的点击率和转换率,进而促进产品销售。

 

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来源:GoodsFox

素材3特点:突出促销信息

表现效果:突出促销信息可以吸引潜在客户的眼球,增加广告的吸引力,从而提高广告的点击率和转化率。

 

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来源:GoodsFox

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