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直播带货销量超8倍增速,美妆品类跻身前3,视频号差异化价值凸显!
2023-05-05 13:56:30

在全民美妆时代,美妆品牌已经突破了用户、品牌、场景之间的限制,成为新的增长新引擎。据数据显示,2020年美妆行业受疫情影响有所下降,但销量依旧惊人,化妆品零售额已经突破3000亿大关,达到3400亿元。2021年,化妆品零售额一举突破4000亿,达到4026亿元,其背后的增长驱动,离不开新的用户流入与消费场景的打开。

01、视频号流量“新宠”价值凸显

美妆品类带货销量爆发增长

视频号用户的总使用时长已超过朋友圈的80%,消费时长正在接近朋友圈,其中基于推荐算法的视频播放量同比去年增长了400%;日活创作者的数量和日均视频上传的视频量同比涨幅均超过了100%;视频号从泛资讯内容为主的形态,转变为了内容丰富、多元、共生的全民消费平台。

2022年,视频号直播带货的整体规模继续保持高速增长,销售额同比2021年增长超8倍;视频号直播的用户客单价超过了 200 元;美妆进入视频号销售前三类目;女性用户和一二三线在视频号直播中购买力更强。

从全年看,销售额规模也保持逐月增长的趋势。其中,平台规模的增长主要由购买用户规模增长和平台效率提升所带动。

平台私域成交仍保持较高的占比,有越来越多的商家和达人将自己运营的社群用户、公众号粉丝与视频号场景进行联动。目前通过优选联盟分销的销售额占比已超过15%,并且仍在快速增长。

02、视频号生态愈加完善

美妆行业功能重磅更新

视频号被捧上历史高位早有先兆。2022年12月,在腾讯内部员工大会上,马化腾表示,“WXG(微信事业群部门)最亮眼的业务是视频号,基本上是全公司的希望”,高度肯定了视频号在微信乃至整个腾讯体系中的战略位置。

视频号直播围绕用户、商家和服务商持续发力,平台基础能力建设逐步完善,公域购买转化率提升超过100%;越来越多的商家通过视频号小店进行经营,当前来自小店的销售额占比已经超过90%。

视频号直播逐步搭建了招商、培训指导、帐号孵化、代运营服务商的招募与运营体系。截止目前,超过1000家各类服务商成为官方生态合作伙伴,为大盘贡献超过30%的销售额。

新功能迭代:

• 将发布品牌商家激励计划,对入驻视频号小店的品牌商家提供包括流量冷启、品牌标识、专享服务等在内的各项权益;

• 将升级私域流量激励计划,对平台认定的私域场景成交持续进行更大力度的流量激励。

• 将提供直播投放产品,更好地帮助商家提升经营效率。

直播带货销量超8倍增速,美妆品类跻身前3,视频号差异化价值凸显!

2023年美妆行业视频号重点:新增新看板工具、新广告形势、新达人机会,提供直播激励扶持,助力品牌、商家和达人冷启动。

03、视频号串联微信生态触点

微信生态连接器

从视频号的产品定位上来看,主要目的是连接内容与交易。视频号的价值,不单单是视频号本身,而是视频号连接起来的整个生态圈,其核心就是“连接”。

1、连接人:通过社群朋友圈公众号等私域场景,进行引流圈粉。视频号主要通过五大触点进行引流,分别是视频号裂变(点赞、分享和收藏),社群分发(群聊及单聊分享),朋友圈分享,公众号文章内嵌,搜一搜中配置视频号。

通过视频号最终引导用户关注视频号,公众号,以及企业微信,真正做到用户留存。

2、视频号+直播,新流量阵地,视频号原生广告满足品牌多元带货诉求。红人装首席运营官王骏表示:“视频号商业化前期更倾向于在品牌侧下功夫。很多品牌遇到流量增长瓶颈,苦于怎么样获取更多流量。视频号为小品牌、新锐品牌、中大小型品牌提供了平等的机会。”

“如果单纯看销量,视频号肯定无法与天猫、京东等传统电商平台相比。”微娱时代创始人宋东泽解释道,“但视频号的优势在于,基于公私域联动,它更易传播且用户新增率非常高。”

抖音会根据算法推荐用户喜好的内容,但视频号会给所有品牌一个公平的流量池,只要‘人货场’做得足够好,一定会有流量转化。在所有平台如今都面临流量困境,视频号已经成为了品牌弯道超车的好机会。

3、视频号连接内容:作为企业的品牌官方“名片“,拉近企业与用户的距离。对于品牌方来说,视频号就像企业的社交名片,用户可以从视频号里感知到品牌的力量,文化以及传承。由于视频号可以传播的内容比较丰富,企业可以拍摄的内容也可以是多种类型的,比如品牌向的,直接可以在视频号上发布企业品牌宣传片,品牌活动,品牌故事等,也可以是内容向,如产品介绍,新品推荐,代言人活动等,更直接一些的,也可以是卖货方向的,如直播带货,促销活动,线下门店引流等等。

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而且,视频号可以配置微信公众号的拓展链接,在公域和私域之间无缝链接,满足不同场景,不同内容形态的沟通,如果说某一个时刻不方便视频形式的内容,那么可以从视频号直接打开公众号的文章来进行阅读。

04、总结

综上所述,虽然现阶段,腾讯的视频号仍然落后抖音及快手一些,但是,视频号的发展势头强劲,同时借助微信生态的力量,视频号的潜力更是不容小觑,不谦虚的说,已经是短视频赛道上的“隐形冠军”,各位企业主们。

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