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淘宝向下,抖音向上,小红书生存战
2023-05-10 16:02:55

1)淘宝向下

假期在家看了很多数据,看到天猫类目数据的时候被吓了一跳,发现天猫天猫的多个类目去年普遍负增长,甚至多个行业下滑百分之十以上 

Top30行业下滑均值是 3%。我能想到的原因有两个 

1)拼多多/京东以及抖音快手吃掉了部分电商份额;

2)二是口罩原因,人民群众捂紧了腰包 

我以为今年会好一点,结果一看数据,1-3月还在持续下滑,以女装为例,同比下滑 10%+。而最近的38节点,美妆整体下滑 30%。看到这份额被瓜分就很明显了,毕竟抖音美妆类目的爆发力都有目共睹,只是没想到会到30%

2)抖音向上

几乎所有电商平台崛起的路径几乎是从白牌开始,然后是一些看好平台的新势力商家,最后是国际大牌入场(除了拼多多) 

淘宝曾经的路径也是这样,从白牌到淘品牌(如早年的韩都衣舍)再到国际大牌

再看今朝的抖音,从最开始的抖品牌到现在常见的海蓝之谜、zara、兰蔻等国际大牌。要知道,在抖音刚开始做电商的时候,这些品牌是打死都不会来的 

这意味着一个新兴电商平台进入了成熟期,抖音已经具备了做货架电商的能力,这个以内容为原生的平台竟然也成长起来了。回顾这么多年的中国互联网,几乎没有相同的案例,抖音是个奇迹 

 3)小红书生存战 

小红书的月活2亿多了。今年要重做电商和商业化,本地生活也有动作,似乎是迫于盈利的压力,毕竟上市传言这么久都没有实现,想必还是有一定压力的 

当短期压力影响长期目标的时候,短期动作就容易变形,虽然这些“动作”对社区繁荣似乎有一定影响,但毕竟到了生存之战,也是能够理解的 

国内倒是还能稳重局面,但在海外市场,小红书已经被字节“截杀围堵” 

图片

这个界面有没有很眼熟,几乎跟小红书界面一摸一样。Lemon8是字节跳动在海外推出的“种草”应用,以柠檬黄为主题色的Lemon8,主打美妆、时尚、美食、旅游等用户分享的社区内容,产品定位跟小红书一致

虽然产品体量仍无法与字节跳动的王牌产品TikTok相比,但作为一款“创新”产品,Lemon8的成绩已经非常亮眼 

不同于Lemon8一片大好,小红书旗下的海外原生应用Uniik和Spark在过去半年遭遇了不同程度的挫折 

图片

以上几款都是小红书针对海外做的原生产品,无一例外,全部受挫。这也意味着小红书痛失海外市场,这个也可能是小红书的压力来源之一吧

猜想一下,如果字节跳动的海外种草社区收获成功,不排除会结合海外经验反攻国内市场,真到那个时候,小红书可就真的危险了

小红书自从重启商业化后,消耗几万块量级的商家几乎没有直客商务分配,集中去“服务”KA,对待中小商家的态度可以说是非常高傲。一旦国内市场出现头部级竞争对手,不排除商家们集体“调转船头”

留给小红书的时间不多了

以上

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