APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
营销报告|小红书上品牌的520爱情生意,美妆护肤赢麻了…
2023-05-19 13:37:43

作者:热麦数据

报告简介

 

5月是春季情愫盎然之时,也是充满爱与温情的月份。母亲节刚刚过去,520网络情人节紧接而来。作为表达爱的重要日子,520为品牌提供了一个深化情感、昭示定位的机会。

 

我们通过热麦数据对近期(2023.4.1-2023.5.13)小红书平台“520”相关内容进行分析:

 

■ 通过搜索与内容分析,总结了520期间的主流热点,了解520将走哪些趋势和模式;

■ 分析小红书上520商业笔记投放趋势及内容策略,了解主流品牌如何在520期间在小红书平台与消费者互动;

■ 案例分析了YSL、海蓝之谜、雅诗兰黛520内容营销特点

 

 

本文数据来源小红书平台公开数据,由热麦数据统计整理。

分析时间范围:2023.04.01-2023.05.13

 

 

01 小红书520趋势概览

 

1.1 搜索趋势 vs. 内容量趋势

 

5月1日后,用户对520的关注度急剧上升。

 

 

520相关笔记内容数从4月开始逐渐增加;5月份用户对520的关注度骤增,搜索指数自五一开始激增,搜索指数增幅远超内容量增幅

 

 

1.2 小红书520关联热搜词

 

节日仪式感与浓厚礼赠氛围。

 

因谐音「我爱你」,520成为表达爱意和承诺的好时机。从上下游热搜词来看,用户的需求点集中在过节方式与礼赠选择。

 

上游热搜词
 • 求婚结婚等词汇说明,520这个节日被视为表达爱意和承诺的好时机,许多人会在这个节日选择向另一半求婚或者举行婚礼。 

 • 饰品类产品热门,如项链、手链、戒指、珍珠等,说明人们倾向于送具有实用价值和纪念意义的礼物。

 

下游热搜词

• 礼物的性别定位明显,「送男友」的搜索热度高于「送女友」。

• 520怎么过等词汇说明,人们在寻找如何度过这个特殊的节日,寻求浪漫和惊喜的方式。

 

 

 

1.3 小红书520热门品牌

 

跨行业多样性与大牌热度高并存。

 

各领域的品牌,如美妆、时尚、美食等都参与了520,反映出小红书用户对不同领域的关注。然而,在热度TOP30品牌中,主要还是国际大牌,如海蓝之谜、阿玛尼、Tiffany等,这些品牌引领520的高奢潮流

 

1.4 小红书520关联热搜词

 

明星产品独家限定款,加强礼遇心智与产品吸引力。

 

美妆类礼盒520营销中扮演主导角色,而珠宝品牌则迎合告白和求婚季的需求。此外,个人护理品类则关注男性消费者的需求。

 

 

02 品牌投放

 

2.1 投放趋势

 

「520」相关商业笔记自4月中下旬开始稳定增加,五一过后商业笔记显著增加,品牌推广力度加大。

4.1-5.13期间小红书与「520」相关的报备笔记数量超2000篇,报备品牌达400多个,预估CPE约13元。

 

 

2.2 商业笔记数Top20品牌榜单

 

大牌美妆投放量大,爆文率较高。

 

YSL、雅诗兰黛、阿玛尼、完美日记、科颜氏在商单数TOP20的品牌中保持了较高爆文率和较低的互动成本。

 

2.3 内容类型

 

 

美妆类内容投放量大,传播力与性价比都高于平均水平。

 

 

2.4 商单达人

 

达人同时推广多个产品的现象非常普遍。

 

 

超过20%的腰部及以上达人发布了多篇商业笔记。这一数据说明,品牌更青睐商业能力较强的达人,商业数据稳定给品牌的投放效果更大的保障。另一方面,这也表明在腰部及以上级别的达人中,供应相对短缺,品牌在选择合适的达人方面存在一定的空间不足。

 

 

03 品牌案例

 

3.1 YSL

 

主推「明星三色礼盒」、「明星双色礼盒」、「香水口红礼盒」。

 

YSL擅长利用视觉元素的碰撞营造高级感,黄昏下玫红色礼盒和黑色衣着的视觉对比,给人高级的感官体验;文案内容大多围绕爱情和浪漫主题,用“天翻地覆”、“大胆去爱”等语句表达自由和热烈的爱情观;同时YSL在视觉和文案表达上都呈现出一致的美学风格,这种视觉上的重复,加深了用户对YSL520这一系列的记忆。

 

3.2 海蓝之谜

 

海蓝之谜推出520限定系列奇迹礼盒,主推水乳CP。礼盒在产品设计上融入了爱意地图,消费者可以通过DIY爱的航线为礼物增添个性化和独特性。

 

 

海蓝之谜520系列配图大多采用白色或浅色背景,整体风格偏向简洁高雅。内容方向与YSL相比更多元化结合了母亲节、氧气美女的海边写真、情侣情感日常等多个内容方向。

 

 

3.3 雅诗兰黛

 

雅诗兰黛520推出彩妆和护肤两大礼盒类型。

 

彩妆礼盒主推绒雾小金管,自4月初在新品推广期开始带520相关话题。主要内容方向为口红试色、妆容分享,将产品的季节适用性与520氛围相结合。

在护肤礼盒中,雅诗兰黛主推小棕瓶家族和胶原霜。整体推广方向更强调送礼属性。

 

 

 

结合数据和案例来看,520对品牌而言是一个既存在机遇也存在威胁的营销节点。

一方面,随着人们对这个节日的重视程度不断提高,消费者更加注重表达感情和仪式感。520成为品牌深化消费者情感认同和展现品牌定位的一个重要时机,品牌可以探寻更多互动机会以增强品牌印象;另一方面,各品牌间的竞争加剧,消费者的选择空间扩大,品牌面临更激烈的同质化竞争。

 

热麦数据
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
热麦数据
热麦数据
发表文章5
热麦数据
分享社媒热点与营销洞察报告
确认要消耗 羽毛购买
营销报告|小红书上品牌的520爱情生意,美妆护肤赢麻了…吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接