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狐狸:你选择的“解决方案”,决定了你的产品能卖多贵!
2023-05-09 16:56:40

一、市场需求与价格

营销的本质,无非就是:

  1. 发现用户需求;

  2. 满足用户需求;

  3. 获取回报;

如果你能把这3个点连成一条线,自然会出现一个面! 

所以,

如果你在纠结还没有产品,

甚至不知道自己要卖什么产品,

就意味着你还不会挖掘用户需求;

建议你先回顾一下我前面几篇文章; 

然而,

假设你发现了客户有某种需求,

但问题是,

同样的需求,市场上有无数种满足客户的产品或解决方案,客户为什么要选择你呢?

这时,

某些专家会给你提出两种解决方案

1、人无我有;

2、人有我优;

遗憾的是,我们都是小玩家,

如果能做到人无我有

相当于资源垄断,要是能有这样的资源,还需要纠结竞争?

如果能做到人有我优

相当于升级更新,要是能有这样的能力,还需要纠结技术?

毕竟对于大多数个人来说,

在人力,资金,资源上,都是非常有限的,请问何来 

所以,

狐狸老师给你的方案是:选客户愿意支付更高费用购买的解决方案或产品!

原因有两个:

1、舍得付费的客户,大多是高质量客户;

你愿意服务高价高质量的客户,还是愿意服务低价低质量的客户呢?

想必大多数人都会选择前者!

2、愿意支付更高费用的需求,大多是痛点需求;

出现痛点,意味着出现行业空隙或者是信息差

当人遇到痛点,困难的时候,正是盲目寻求解决方案,找人帮助的时候,这是你与客户之间最好的,建立连接点的时机!

就好像你遇到法律问题的时候,正好想起有个律师朋友。

这时,对方所说的话,让你做的事,让你付的费用,你都会不假思索。

毕竟,问题迫在眉睫,解决眼前的问题是最重要的!

同样,你去医院看病,也不会跟医生讨价还价,这也是同理......

二、选对解决方案

正如前文所说,当你发现客户需求后,选择以什么样的解决方案卖给客户,非常重要!

就好比如你的面前摆着很多条跟客户链接的通道,你选择打通哪条通道,就像你当年高中的时候,选择读哪个专业一样重要!

因为你的解决方案,决定了客户愿意支付多少钱购买你的产品,决定你干的轻松还是苦X......

所以当你找到需求点后,至少应该先思考2点!

思考1:这个需求,市场上有哪些解决方案?

把你能想到的解决方案都罗列出来,再通过网上能找到的信息进行组合,形成一个汇总表格。

ps:如果不会找可以参考之前的文章《狐狸:带你挖掘暴利产品和项目(实操附案例)》介绍的部分方法!

比如:少白头这个需求;

当然,我列举的还不够全面,这里只是举个例子;

你需要根据你对自己行业的理解,进行深度挖掘;

打开你的脑洞,可以天马行空,不管想到什么,都记录下来备用!

思考2:客户愿意为哪种形式的解决方案支付更高的费用呢?

当你整理出来这些方案后,就需要思考,在众多解决方案中,客户愿意为哪种解决方案支付更高的价格呢?

比如:洗发水这类产品;

在我们大脑中基本上都有一个固定的价格范围,可以是几十块,也可以是一百块一瓶。

但是如果让你买500块甚至更贵的洗发水,估计大部分人都没法接受吧?

但是如果换成精油营养液这类产品呢?

500块甚至更贵,能接受的人就比较多了。

如果你觉得实物产品需要资金和资源,你想做虚拟产品空手套白狼,怎么选?

你可以把自己包装营养专家,通过IP卖对应的食谱定制,直接通过前置营养测试类产品引流......

同理,

有些摆烂的少年白们,可能试过很多方法依然治不好,对治疗已经失去信心;

但是又想更酷,更个性,也会选择直接设计一个搭配的发型,甚至需要专门的搭配师帮忙设计一个符合自己风格的服装搭配......

这也是一种个性化的需求,也是很多少年白的隐性需求,毕竟少年白头已经很特别了,那就来得更个性一点呗!

而你也可以把自己包装成这样的专家,接这样的业务,如果自己没能力,就对接有能力的上家呗,你只需要负责接单赚钱......

根据你的身高,体型,脸型,设计发型,服装风格,包包饰品风格......

如果你有实力,承接整个穿搭风格业务,一单80002+应该不过分吧?

好啦,以上只是一个供你参考的案例,希望对你有所启发;

其实可以延伸的方案还有很多,发挥你的小宇宙吧! 

三、总结

1、你需要思考,在同一个需求下,众多解决方案中,客户更愿意为哪种解决方式支付更高的费用,有些产品天然低价,要做到高价很难。

2、你选择什么样的解决方案,决定了你后面做得轻松还是苦X,决定了你走什么样的路线;

3、永远记住:选择大于努力!

4、创作不易,转载请保留版权信息!

狐狸爱胡扯
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狐狸:你选择的“解决方案”,决定了你的产品能卖多贵!吗?
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很遗憾,羽毛不足
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