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2023年做直播带货达人还吃香吗?
2023-05-11 15:24:13

达人的价值?

达人营销是品牌生意经营中不可或缺的力量,达人凭借天然的影响力优势,使得品牌或商品在内容传播及营销转化的过程中,可以更高效的触达目标受众群体,平台鼓励品牌自播的同时也鼓励品牌加强和达人的合作。直播电商产业链是一个复杂而完整的生态系统,包括直播平台、KOL、供应商、电商平台、MCN、消费者等多个环节,他们相互衔接和协同作用,共同构建了直播电商的生态系统,其中MCN,品牌与达人之间的关系,MCN可以充当中介的角色,通过协调和整合资源,帮助品牌和达人达成互利共赢的合作,从而创造更大的营销价值。

达人趋势及差异

2022年抖音电商的动销品牌数量、带货达人数量以及MCN数量都有不同水平的增长,其中达人数量的增幅最为突出,同比增长率达到113.9%。抖音电商拥有着羡人的流量,但真正让一个平台规模化地涌现达人的原因,其实是它那完整的内容生态链路,达人能够被标签化进行长效发展,内容输出能够高渗透范围广的进行流量转化。

1、类型差异:

从不同类型的达人规模和增长上来看,测评类达人在大体量下依旧实现快速增长,说明了市场对测评类内容有高需求,面对市场上打着各式各样卖点的产品,用户在如何以较小试错率买到适合的、称心的产品上,需要借助各种测评达人通过视频或图文的方式展示出产品更进一步的形态。此外,大多测评类达人制作门槛低、受众范围广、行业适配度高和商业变现能力强,也引导了大量素人转型成为测评类达人。

2、粉丝差异:

全民直播趋势明显,直播带货方式的兴起涌现了大量带货网红的孵化基地,通过培育大量腰尾部达人向凤毛麟角的头部达人阵营输送人选。腰尾部达人的数量是头部达人的成千上百倍的数量,2022年腰尾部达人数量增长显著,尤其是尾部带货动销达人数量同比增长率高达139.7%。粉丝越多是不是带货能力就越强呢?从蝉妈妈的数据分析来看,肩部达人相对带货能力增长最突出,头部达人很多是明星账号,带货的频率相对不是那么高,肩部达人多为专业带货达人,整体带货表现亮眼。

3、性别差异:

从达人性别分布角度来看,女性达人的数量占比相对男性达人更高,而且有持续碾压的趋势;女性达人的数量占比从2021年的58.8%上升至61.0%,达人数量同比增长率达到89.9%;男性达人的数量占比从2021年的41.2%下降至39.0%,达人数量同比增长率从达到73.4%。

男性达人的短视频内容更偏向于房产、汽车、游戏等男性兴趣爱好相关的领域,其短视频内容通常更加幽默、高效、刺激,重视视觉效果和节奏感。男性达人带货偏好为家具建材、3C数码、汽配摩托、礼品文创与运动户外行业。

女性达人的短视频内容偏向于母婴亲子、舞蹈、测评、美妆、颜值等女性相关领域,其短视频内容更加重视情感表达、情绪共鸣与细节呈现,注重整体的画面美感和表现力。女性达人带货偏好为美妆护肤、母婴用品、服饰内衣、日用百货与食品饮料行业。

4、年龄差异:

18-24岁的年轻达人作为数字时代的原住民,善于利用社交媒体营销触达主要目标群体的兴趣点,从而吸引年轻用户群体的关注并促进转化,在平台上的短视频内容偏好于二次元、游戏、图文孔、剧情搞笑、美妆、随拍与萌宠等。2022年这个年龄层级的达人数量同比增幅达到89.9%,是所有年龄段中达人数量增长最快的。

31-40岁的达人数量最多,占比总量的41.1%, 这个年龄段的达人具备一定的社会经验和资源,也在各自领域拥有更高的专业性,更易找到适合自己的内容、风格和人设,更好地理解和把握市场需求和用户心理。31-40岁达人的内容也因其特性也偏好于房产、财经投资、母婴亲子、三农、家居家装、教育培训等方面具备较高专业性的内容。

5、带货方式差异:

视频达人数量增幅接近直播达人的1.5倍,22年达人去中心化效果显著,2022年带货的视频达人数量增幅比直播达人数量快了接近1.5倍,视频创作的自由性、贴合平台“内容为王”的特性、可观的视频长尾效应促使视频带货达人规模的增长。

此外通过对比分析GMV领先的优秀直播间和短视频的达人数量分布,21年达人中心化程度更高,尤其是短视频达人,基于平台去中心化的流量分发与扶持制度,达人销售额CR5从21年的2.46%下降为1.46%,总的来说22年达人去中心化效果显著。

#以上内容数据来源《蝉妈妈电商智库:年度抖音达人生态洞察》

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