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从凯格尔球窥见杰士邦真正的“第二曲线”
2023-05-21 00:00:00

相当一部分人想到杰士邦的时候,都会认为它就是一家“安全套”企业,包括深度了解前的我在内,那些已经知晓并使用过杰士邦非安全套产品的用户除外。

最近杰士邦联合丁香妈妈发布了新的产品:杰士邦水母精灵盆底肌肉康复器,又称杰士邦凯格尔球,相信很多读者都跟我一样对这个产品充满陌生,陌生之余也在思考自己眼中生产“安全套”的杰士邦为什么发布了这样一款产品。在经过深入研究之后,我希望通过这篇文章的分析告诉大家什么是凯格尔球?为什么杰士邦要做凯格尔球?通过凯格尔球我们能窥见杰士邦什么样的发展路线?从凯格尔球窥见杰士邦真正的“第二曲线”

01、凯格尔球:更细分的健康诉求

相信一定有读者听过凯格尔球,甚至一些女性读者可能就是凯格尔球的使用者。

作为不专业的人士,我对于凯格尔球的理解就是它属于一个女性健康运动——凯格尔运动的辅助道具,虽然男性也可以尝试凯格尔运动并且从中受益,但总体来说凯格尔运动对于女性健康的作用更大。

很多媒体会把凯格尔球称为“阴道哑铃”,但我更愿意称之为盆底肌黄金搭档,在我看来不仅是产后修复,良好持续的盆底肌训练对于女性来说有更多更好的作用。当然我不是医生,我也不是专家,我只是把我看到的凯格尔运动的功效介绍给大家。

在凯格尔球的背后,是大众对于健康养生这一“大诉求”的进一步进化。10年前当我们提及健康和养生时,消费者更看重的是大健康,品牌响应的也是大健康诉求。但随着赛道细分越来越明显,越来越垂直,消费者更多的开始关注更加精准的健康诉求,比如有专门做维生素定制的品牌、有专门做睡眠诉求的品牌产品、敏感肌护肤行业发展迅猛、鱼油奶蓟草片广受好评。

而在新时代的大背景下,越来越多女性的生活观、健康观和生育观都有着很大的改变。她们更加开放和拥抱变化,不再拘泥于传统的性别角色和社会期待,而是敢于尝试新鲜的事物,寻求与社会的互动和影响。

而相较于此前“女为悦己者容”的观念,她们也更加注重自我需求和整体健康,不再只为他人而消费,而是为了提升自己的幸福感和自信心,选择更符合自己身体状况和喜好的产品,追求品质化和个性化的消费体验。

女性的生育观也更加理性和自主,生育不再是唯一选择,而是基于生命质量和幸福感的考量,平衡家庭和个人发展的需求,重塑生育对于自己和家庭的意义。同时,越来越多的女性开始认识到产后修复的重要性,并采取积极的行动来关注和改善自己的身体健康。

基于此,杰士邦联合丁香妈妈专业医研团队推出的凯格尔球,在形状、重量、尺寸、材质四大方面,结合女性的生理特性做了专业科学的设计,帮助女性加强盆底肌训练,提升女性的健康和生活质量。

杰士邦凯格尔球产品的背后不仅迎合了消费者更加理性独立的生活理念,更是引导中国女性重新认知产后修复、重视产后自我健康、推广产后修复的新理念。

02、安全套外的第二曲线

我认为很多时候,自媒体时代的传播让我们对第二曲线有了一定的误解。

按照查尔斯·汉迪在描述第二曲线的原著中所述,第二曲线的增长需要在第一曲线到达巅峰之前提前布局金钱、时间和精力,从而能在第一曲线到达顶峰出现拐点后实现持续增长。而很多时候我们习惯上把一些企业在出现下滑后找到的新的增长点叫做第二曲线,我认为那不是第二曲线,那是夹杂运气使然的起死回生。

真正的第二曲线代表着一种前瞻性,是提前布局的思路而不是临时起意,是产业相关性的延伸、是生态内的合力增长、是管理者自我迭代和战略布局的结果。而我认为从凯格尔球背后的缩影,我们就看到杰士邦对于两性健康产业的大布局,而这也是我所说的真正的“第二曲线”。

首先,杰士邦在安全套领域取得了很多新的突破和新的成绩,实现了品牌在安全套领域的快速增长,不断创新不断引领,形成了以持久系列、玻尿酸系列、SKYN极肤系列三大王牌为主的数十种应对不同诉求、不同体验、不同人群的安全套产品阵营。

其中耳熟能详的黄金持久系列采用了行业独家液态苯佐卡因技术,无需揉搓即可快速起效,由此衍生的白金持久更加轻薄,超凡持久则添加了更多的液态苯佐卡因;当行业在讨论男性体验时,杰士邦又大胆创新,更加关注女性在性生活中的体验,推出了添加玻尿酸成分的安全套产品,杰士邦玻尿酸系列安全套添加华熙生物玻尿酸润滑剂,兼顾滋润度、清爽度和0添加,关注女性需求,一经推出就大受欢迎。

目前,杰士邦和华熙生物也是战略合作伙伴,其在供应链上的优势可见一斑。杰士邦还拥有全球独家专利技术运用聚异戊二烯材质制作安全套,推出SKYN极肤系列,主打柔软舒适的体验。除了这三大王牌外,创新情趣体验的喵舌颗粒多可以快速唤醒快感、主打超薄体验的零感系列和001系列构成了全类目全需求的产品线。

杰士邦在安全套领域已然取得了傲人的成绩,积累了对两性健康产业深厚的消费者洞察。但这并不是杰士邦的极限,优秀的企业家看10年,基于此,杰士邦开始摸索第二曲线,开启多元布局和品牌升级之路。

03、杰士邦两性健康大布局

(1)多元化发展路径,打造两性健康立体生态

从2020年起,杰士邦就开始进军两性健康领域,聚焦男性勃起功能障碍(ED)、良性前列腺增生(BPH)等疾病,陆续推出诸如他达拉非片和盐酸达伯西汀片等药品,进一步拓展其两性健康产品业务线。杰士邦的他达拉非片以“规律治疗”为理念,旨在全面提升患者的身心健康,在改善性生活的质量和满意度的同时,也注重患者品质生活及心理健康,打造全面的治疗方案。

据观研天下研报数据显示,2022年-2023年国内抗ED药物行业市场规模将从27.6亿元增长到53.5亿元,年复合增长率为18%,可见,男科用药的市场需求之大。而杰士邦在药物上的布局,打下了其从安全套领导企业,向两性健康领导企业迈步的坚实基础。

此外,杰士邦还积极推动情趣产品、私处护理、体外诊断等两性健康相关产品的布局,并在现在推出凯格尔球,助力女性产后修复,围绕两性健康产业打造立体生态。

(2)多元化研发中心,建立长期主义新阵地

爆款产品和多元化产品矩阵的背后,是杰士邦在产研结合上布局的长期主义。

2021年,杰士邦成立乐福思诊断技术有限公司,正式进军两性激素体外诊断试剂检测领域;并于2022年创立生殖健康药物创新研发中心,按国际标准建设一流的生殖健康药物创新研发平台和生产基地,拥有4条符合GMP、FDA标准的现代化智能化生产线。

近年来,杰士邦还在全球打造两性健康全产业链,其研发中心和产业遍布中国、美国、泰国、印度等国。杰士邦最大的安全套生产基地,靠近泰国南部的天然橡胶种植园,利用当地优质的避孕套原料天然胶乳,无添加任何化学添加剂,提高了生产效率和产品柔软度。

在药物研发产品上,杰士邦也重金投入。所研发治疗ED的药物他达拉非片,获得4项国家发明专利。

(3)多元化观念革新,关注“她”需求

重视女性的健康与感受,从来不只是句口号。杰士邦基于对用户的深刻洞察,将对女性的呵护真正融于产品,对女性需求的关注落入实处。

为了帮助女性更好地了解自己的身体状况和生理周期,从而做出合适的生活和健康选择。杰士邦提供女性排卵期、怀孕期、更年期等检测试剂,令女性更方便地进行自我监测和管理;而为了有效地减少摩擦和刺激,增加滑润和舒适感,杰士邦推出的玻尿酸系列安全套,采用小分子玻尿酸润滑液,有利于维护私处的健康,防止细菌感染和炎症。

在安全套领域的深耕,已然造就了杰士邦在行业内的龙头地位,而在产业、研发、观念上多维度、多元化的升级,更是积淀了杰士邦在两性健康领域不断探索,获取新增量的决心。

这才是真正的第二曲线模式,居安思危中寻找新增量,快速增长中寻找新破局。

04、创新:第二曲线的底气和驱动力

杰士邦寻求第二曲线的背后,是其独特的差异化竞争能力,而这源于多年来,杰士邦对消费者需求的精准把握,在产品和营销上持续创新,助力两性亲密体验。

正如上文所说,杰士邦在产品领域展现了卓越的创新力,无论是采用液态苯佐卡因提高持久性能的持久系列,或者是全球采用聚异戊二烯材料打造肤感贴合的极肤系列,以都体现了杰士邦在产品创新上的超高水准。

在产业布局上,杰士邦持续完善两性健康产业链,除了润滑剂、情趣用品等相关品类,杰士邦还推出了治疗ED和PE的类男性健康药物、旗下“西尼”也是国内首家提出“私处需要专用护理液进行日常清洁”的品牌。

受到传统观念的影响,两性健康品牌向来难以大力宣传,而杰士邦则基于对消费者的深度洞察,打破惯性思维,找到了品牌持续破圈的全新发力点。

为了让品牌更出圈,杰士邦选择和体育的高度融合,同时不断与电竞、潮流、艺术等IP进行跨界营销,在拓宽自身边界的同时,触达不同圈层的受众。

在完成品牌传播诉求的同时,杰士邦还为年轻群体提供了正确的防艾指导;并且率先观察到视障人群在两性健康上的多样化需求,在2022年全国助残日,杰士邦全新推出国内首家盲文标识包装盒,守护他们“看不见的爱”,并逐步在全线安全套产品包装添加盲文标识。

杰士邦在产品和营销上的创新,离不开全球研发和供应链团队的支持,而作为独立的国内品牌,杰士邦不必拘泥于海外产业的步调,可以更自主地研发、推出产品,并及时响应消费者的各类诉求。

可以说,创新是杰士邦持续破圈的底层逻辑。正是靠着创新,杰士邦在相对传播受限的品类中不断赢得全民口碑,并有底气不断拓宽产业链,找到真正的“第二曲线”。

05、“箱体增长”中的局部红利

中国经济的三大数据显示:中国城镇化达到65.22%,已经接近尾声,中国人口的中位数接近四十岁,GDP增速将常态化的进入5%这一箱体区间。

大开大合大增长的大红利时代已经结束,在箱体增长中寻找到局部红利成为很多品牌的竞争核心。

杰士邦作为安全套领域的领导品牌,在安全套品类稳扎稳打的同时,提前布局、拓宽品类品牌边界、寻找第二曲线,让我们看到了一个成熟品牌应有的面对未来增长的姿态。

凯格尔球是杰士邦完善全球知名的两性健康品牌的一小步、也是杰士邦寻找第二曲线的缩影、更是杰士邦探索箱体增长中局部红利的良好尝试!

沈帅波
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沈帅波
沈帅波
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