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直播GMV破10亿,我总结了这100条经验
2023-05-15 11:52:52

直播快四年,做了很多号,也死了很多号,在过去的时间中,从算法、人货场、运营、数据等不同板块,总结超过了10000条。

下面的每段话,对应到直播日常,都有特定的实战意义,建议阅读时,不要浮躁,耐心看每一句话,碰到需要思考的地方,不妨静下心思考。

1、精准直播内容+精准窄定向+直投+日不落吃低流速,论溪水型高ROI直投玩法

2、抖音存在大量具备直播变现,但没做直播变现的账号,与其自播,不如主动挖掘共赢,谈一门生意的门槛,远远低于自己起号,论思维改变

3、绿幕视频化+视频卖点化+防录播处理,用直投代替素材,规避素材过审,论功效品直投玩法

4、选非挂车视频回复,置顶,再回复发布带车视频,论评论区挂车

5、商品卡下,具备一到三个高动销链接,短视频、直播间任一渠道做到持续性出单,吃商品卡成交,具备动销的店铺就是钱生钱

6、谁说主播一定是人类,明白了这点,思路就打开了

7、直播不一定露脸,露脸不加分就不露脸,聚焦产品,减少变量

8、找到一个好看的,还说话好听的很难,找到一个好听的录制,好看的数字人实现,就可以比大部分普通主播要好

9、论数字人技术壁垒,从来没有技术壁垒,只有动态匹配壁垒,数字人做的是1到10,而不是0到1

10、什么多品还是单品,打款打到最后,都是循环打爆款,无限爆款循环才能成就高GPM

11、抖音的发展,就是流量越小,标签越准,同样是起号,半年前半年后,规模还是那个规模,质量不是那个质量,一个平台的用户标签越深化,泛流量转化越没有市场

12、确认放单,用户文字的扣评准确性远远大于数字,主播的经验感知准确性也远远大于数据

13、想了解售后的真相,一定要做电话咨询,不要相信后台所谓的退货理由,想想你购买产品,是不是经常选择最能说服卖家退款的理由?用户不会告诉你真相,他只想退款,想明白这点,才能挖掘售后问题的真相

14、大部分电商平台的售后政策,对商家都是不公平的,用户是上帝,商家就吃亏,平台可以欺负商家,我为什么不能马扁用户?你把我当傻子,我就欺负你爸爸

15、吸引用户停留的不一定是产品,周边站个美女停留就来了,把吸引用户停留,跟完成用户转化分开,冷启动破层级的思路就打开了

16、去横店花3万挖个龙套演员做主播,颜值跟演技就能完善大部分专业主播,大量不景气的市场从业者不缺潜质,缺的是机会,信息差的壁垒一旦打破,跨业成长就不是没有可能

17、总觉得没差异化,卖丝袜的找个腿一米五的,卖牙刷找个嘴比碗大的,卖指甲油找个手特别好看的男的,做流量,但凡思路打开了,流量就来了

18、产品的话术结构,基本面GPT足够,再加上人工润色即可,一概言之不要幻想技术代替全部,但用技术驱动效率,就能差异化碾压同行

19、你总是去看那些一夜爆火的账号,同行很少让你如获至宝,但偶然的事情值得学习吗

20、直播间直播,先流程标准化,再动态精细化

21、老粉占比高,采用爆款+新款直播,A+B、A+C循环过款

22、任何一个流量渠道做好都能从0到1,过了1,就需要匹配全域流量,未来一到三年,只靠单一流量渠道的账号活下来都是运气

23、同样爆量模板换一个账号就可能起飞,对于不确定的事情,矩阵永远是最佳的解决手段

24、抖音为什么扶持商城,因为扶持品牌跟自播,没有品牌愿意长期扎根,自播只做流水却赚不到钱,平台就会走向没落

25、自然流直播间付费的失败,很多时候不是技巧,而是介入时间不对

26、在有些行业,某些品牌已经占据了行业的心智,如咖啡是雀巢,汉堡是KMH(肯麦汉),同类产品就没必要做,要做要么超高性价比打下层人群,要么产品差异化细分人群

27、把赠品做到价值塑造高于正品,利用退正品不退赠品钩子,论刷短期数据玩法

28、从用户购买决策角度,9.9跟59差别很大,199、299差别反而不大,高客单的价格递增往往比低客单简单

29、10个做分销做的好的,都想玩玩自播,10个做DP做的好的,也都想玩玩自播,看吧,死的就是你们这帮人

30、数据公司总喜欢预估用户市场规模,但不要忘了抖音是兴趣电商,传统的数据预测并不适合抖音,反过来,不要老问品有没有市场,明明一年只赚几百万的盘子,考虑什么市场饱和

31、违规平台的处罚,违规说明不可100%全信,它代表你真的违规,但不一定给你对应的处罚理由,机器匹配总有失误,人工审核也有偷懒

32、看到别人直播不说话卖A货很香,当你有这种想法并付诸行动,那牢饭很香估计也不远了,一帮子90后年轻人,机会这么多,抖音不赚钱都行,但别想着挑战法律

33、有人就有市场,因为在抖音的人太多了,一个赛道只要有供应链优势,做好了就有饭吃,只不过规模大小问题,你想赚一个亿吗?不想就别问这么低级的问题

34、做爱好者产品,溢价是最高的,高级的玩法是售卖生活方式,但可惜抖音还没到这个阶段

35、大爆不如连续小爆,大爆背后是深度库存的调动门槛,弄不好折合库存算下来还亏钱

36、一个人如果很穷,需要很多钱救命,心态就容易走偏,行为就会变形,不要去随意指责别人的眼界,穷的情况下,谁都想快速搞钱

37、我们总是喜欢设想完美的模式,比如开一个线下店,既能做线下,还能做外卖、本地生活,但往往把商业模式想的完美项目,都是最容易不了了之的,道理很简单,就是想得太多,跌的越快

38、追品是一个阶段必做的事情,过了阶段想守住护城河,看开品

39、大部分所谓的玩法,都不过只是打开冷启动流量,想想看你培训所学习的玩法,是不是如此,打开流量只是账号的第一步,靠爆品成交才能最终成就直播间,而往往大部分直播间没爆品,这才是死亡的真相

40、对于高客单产品,借助外部软件,用户直播间停留30S,自动化私信触达,论直播间截流玩法

41、不挂车不直播,作品讲解种草,外部软件对点赞用户做批量私信转化,论短视频截流玩法

42、使用粉丝通,分析铁粉画像,制作针对性作品,豆荚投放自有账号,持续三到五天持续触达,论打破铁粉机制

43、筛选核心由评论区打爆的作品,保留爆点改编+抄袭评论+投放打爆,论评论区驱动的视频打爆方法论

44、素材团队的画面感训练,即爬取同行的爆款音频口播,让你的素材人员边听边描述画面,再与原片做对比,能极大提升素材组的画面构建能力

45、视频前期倒流直播间,下播后,修改文案+评论区挂车,论短视频流量的双重利用

46、当一个产品价格,用户不熟悉,但又低到认知之外,反而卖不出去,因为以为是假货,反季节的产品,采取清仓,用户天然认为这个价格便宜,论清仓的用户心理动机

47、玩一个流量渠道的赚到钱,什么都想玩的反而赚不到

48、直播间冷启动做单一数据极端化就好了,想坐稳必须追求权重叠加,核心是互动+交易

49、千川拉动,新户+新直播间最难,可以先做自然流,有一定的浅层用户+成单,再结合千川冷启动更快

50、短视频多个小爆款,比一个大爆款视频更好,主播好承载,流量也比大爆款更精准

51、高粉丝作品的播放变现颗粒度,不如低粉爆款,因为看起来更高的点赞率,实际上有老粉占比,五十跟五十一条是有区别的,看我的东西最好慢慢看

52、主播人设力不够,多靠场景来弥补,主播转化不够,多靠引流+福利款弥补,所有的看起来迎合用户的手段,都是为了弥补主播转款能力的缺陷

53、没有门槛的产品爆了,要做的就是复制最大化,明明不是细水长流的东西,就不要想着长效化,珍惜时间,因为你没有壁垒,同行很快会跟上

54、合伙创业,工作上的1+1大于2,背地里的各自为营,终局迎来1%的皆大欢喜,却对抗99%的人心丑陋

55、有些主播为什么赚一点点钱就膨胀,看看这个行业的从业门槛就知道了

56、越是新人直播越追新,越容易人云亦云,因为分不清什么是影响直播间起来的核心要素

57、一个内容团队月薪5万,一个直播团队月薪5万,前者做内容玩法,后者做自然流,前者破局的概率性高于后者,前者做好了核心能力在自己手上,后者容易单飞

58、千川直投模式,主播影响占到一半,画面只有20%,但往往很多人却把80%的时间花在了20%的事物身上

59、付费主播的面试很简单,尝试五遍循环一个产品话术,看状态跟话术差异化就能知道主播行不行了

60、2023年千川选品,要么成交后沉淀到私域升单,要么成交后沉淀到商品卡复购,单纯靠直接利差的千川单品会生存的越来越艰难

61、低价却高认知价格产品+快递退回件直播内容,边拆边卖,满足人性停留,论退件式直播玩法

62、一味跟品追流量容易赚钱,但是最累,专注产品的公司见效慢但活得长,这类公司往往可以跨越平台的流量周期,没了抖音还是有别的

63、直播不挂车用小手柄,评论区倒流粉丝群,或链接跳转洗到微信号,通过做私域成单,论私域玩法

64、商城流量,既要看直播时的商城占比,也要看不直播的商城占比

65、卖床,睡30天不舒服可以退,论差异化产品策略

66、下一代直播间,可能就是沉浸性直播间,VR是打开元宇宙的钥匙

67、传统的游戏下载渠道成本高昂,到抖音成本却降维三到四倍,什么意思?不要老盯着直播电商,想想有哪些是传统平台获客高昂的,通过抖音获取转化盈利,比直播电商更赚钱

68、每卖出去一单宠物食品,用宠物医生的IP做私域承载,信任之上覆盖宠物的吃穿住行,论转化思维的改变

69、不要看不起那些直播暂时做不好的人,以前闭塞的创业环境,30年河东30年河西,现在的抖音,3个月河东3个月河西

70、只要是高客单,就不要期待爆发性流量,爆发性流量承载高客单往往GPM是极其低的

71、大屏的压单功能,根据压单商品提高转化率,找对标,去购物商城寻找,而不是直播间,推荐流也更精准

72、木桶理论只会让人变得平庸,做一个新账号,永远都是单一指标极端化先,再补短板

73、高评分、单品高销量、持续规模成交、商品页优化,论商城流量获取

74、自然流的千次跟转化,才能验证一个产品是否是爆品

75、高客单自然流,一定先修标签,再起流速,标签第一,流速第二,通过福利品成交建模递增是最稳的,直到出现高点转产品再结合付费

76、商品卡,先完善链接从上到下包装,靠销量入池、基础上做销量递增,论商品卡优化

77、认知解决知不知道、野性决定做什么、勇气决定敢不敢、执行力决定做得怎么样,把直播间做好,无非就是打造这个闭环链条

78、高客单,低价起只能起流速,不能起标签,对转款主播压力极大

79、不同的直播间数据,带动随心推的曝光不一样,还包括账号本身的问题、投放历史的问题

80、流量会不会掉,冷启动阶段看浅层,稳定期阶段看点转与千次

81、不要先着急开播,素材先行,图文先做承载,最高性价比,再转直播,做冷启动破单量,先降价,或者加赠模式促转化,后面再转

82、户,也是跑热度,跟账号短视频同理,一个没高播放量的账号,作品发布三五百,经历过爆流作品拉升账号热度,后续作品才更容易爆

83、投放随心推挂车,溢出流量导入直播间,结合直播间ROI算综合投放ROI,论吃挂车投放溢出玩法

84、直播间三个动作,基本盘控流速、时段性拉流量、阶段性做转化

85、用场景内容破场观,通过成交不断纠模型,论直播内容玩法

86、加打包快递环节加入直播间,塑造产品信任感,同时还能营造用户得定制需求,论打包式玩法

87、总的问做抖音晚不晚,做抖音晚的人,都是还没有做抖音的人

88、看人品,看对待弱者的态度,看实力,看对强者的态度,看格局,看对待同行(学习、诋毁)、看境界,看他帮助了谁,又信仰什么

89、什么叫品牌调性,我宁可毁掉,也不愿打折出售

90、当总是问人什么类目好不好做,就说明他本来没想好要做什么,这样的人,往往是直播最容易失败的人群,反言之,连做什么方向这么重大的决策自行都无法拿捏,怎么可能做的好抖音

91、当一个类目已经被头部占据,作为小商家还有什么机会,那就是细分类目,大类目往往顾及不到细分类目,如火锅很红海,就细分到甜酒火锅,总结,当大赛到没机会,就一定要学会先细分赛道保证活下来

92、还有很多人在抖音拼低价拼到死,再拼拼得过拼多多吗

93、同样打柔顺去屑,你凭什么让别人放弃飘柔海飞丝,论红海赛道选品

94、大部分品牌做抖音的两条线,要么FACT模型走一遍,要么分销之后自播化,花费那么大的成本直接销货,不如打造IP人设,用人设驱动品牌增长

95、单店铺+多账号+分销,拉高销量吃商城流量与利润,论商城玩法

96、在主播领域,是否具备运营型,基本代表了收入的差距,先主播,后运营是最佳路线,但先学运营再主播却往往学不好主播,因为一上场脑子各种运营算法,反而丢掉了即时发挥的能力

97、决策链路长或高客单产品,不如通过引导粉丝群,或者私域,用引流款先洗进来再做转化,换言之,你要的不是直接售卖产品,而是获取用户群体就行,这就是抖音流量思维

98、老人怕病,小孩怕学、女人怕老,男人怕不行,所有怕的都是生意

99、身处低谷,不谈战略,不谈格局,只谈做好当下

100、每天稳定卖几万,相比较爆单,不管账号稳定性,还是库存,都是优势,而新手往往追求一夜爆单,心态上,从追求一夜爆单,到稳定压倒一切,作为电商人你才真正走向成熟

论行业的从业门槛,从来不是所谓的技能,而是信息差,没有一个行业像抖音般残酷,信息上差一步,结果上就差万步,直播在随时爆发机会,越能快速提升聚焦领域的信息差,越能抓住机会。

尹晨带货实录
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尹晨带货实录
尹晨带货实录
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专注直播带货一线实操经验分享
确认要消耗 羽毛购买
直播GMV破10亿,我总结了这100条经验吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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