APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
短视频直播带货(直播带货火爆依旧 “短视频+直播”出圈)
2023-05-16 18:19:48

记者梳理了一下今年比较火的带货主播,以最近比较火的向太陈岚为例,根据公开数据,向太首场抖音直播的单日观看人次破亿,销售额超过25亿元,创下了首播直播间的新高。灰豚数据显示,张兰直播间在直播涨粉榜上排名第一,并且在2022年11月24日的直播观看人数达到了36352万人次,人均停留4分47秒,以76个商品卖出了超过70万笔的销量和2000万元的销售额。

直播带货火爆依旧 “短视频+直播”出圈

短视频直播带货(直播带货火爆依旧 “短视频+直播”出圈)

本报记者 李昆昆 李正豪 北京报道

直播行业从最开始的秀场直播、游戏直播,到现在的直播带货尤其是短视频直播带货,发展迅猛。无论是带货主播,还是直播平台,竞争也越发激烈。

近日,中国贸促会研究院发布《2022年中国电子商务发展趋势报告:电子商务在经济高质量发展中的重要作用》显示,截至2022年6月,我国电商直播用户规模为4.69亿人,通过短视频直播进行网购消费的用户占网购用户比例达49.7%。

最近,腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾在公司线上会议中表示,微信事业群最亮眼的业务是视频号,基本上是全场(全公司)的希望。短视频三年来在全球范围内对整个互联网的冲击相当大,它会侵蚀掉很多长视频、游戏等产品的时间,这也倒逼腾讯其他业务进行调整,比如调整长视频战略,把非精品的内容砍掉,以前有些“中不溜秋”的剧也愿意投资,现在就要想一想了。

腾讯一位不愿具名的内部人士接受《中国经营报》记者采访时表示,视频号和抖音、快手不是一个类型模式,视频号靠的是社交裂变传播的模式,平台的中心化没有另外两家强。“视频号你看到的是演唱会破圈了,引起了现象级关注,实际上视频号上的直播各式各样,也有很多种模式。每天在视频号上直播的个体也好、媒体也好,也是数以万计。”

头部带货主播蹿红

伴随直播火起来的还有直播电商。直播电商更多面向的是公域流量,用户往往是被动购买,传统的电商则是用户主动购买,比如用户现在想买一部手机,是先有需求,然后通过关键词搜索,去京东、淘宝搜索并去购买,目标很明确。但直播电商的玩法是,在刷短视频、信息流的时候看到一个直播间的“人-货-场”,被它吸引进去了,最后通过戳中用户的痛点,让他完成成交动作,是“货找人”的逻辑。

谈及现在直播带货平台的差异,红人装首席运营官王骏接受本报记者采访时表示,对于抖音来说,面向的用户群体更年轻化、娱乐化,在这个平台生态里做这个事情的时候用户对于新鲜事物接受程度更快,用户的教育会更加快速。

而微信视频号会更聚焦于私域生态的优势。比如说,能够通过直播把用户沉淀到私域,可以通过企业微信号、个人微信号把公域的流量沉淀到私域,再通过私域精细化运营把私域流量导入到公域直播间去成交。这是抖音以它的属性来说目前比较难做到的,虽然抖音在做这方面的尝试,但是效果并不理想。

记者梳理了一下今年比较火的带货主播,以最近比较火的向太陈岚为例,根据公开数据,向太首场抖音直播的单日观看人次破亿,销售额超过2.5亿元,创下了首播直播间的新高。陈岚的首播产品,主要是食品饮料、个护家清和美妆产品,销量最多的品牌是七比八、阿芙和OGM三个品牌。

飞瓜数据显示,陈岚上午场直播销售额最高的产品是售价399元的七比八黑武士羽绒服,共销售了2.5万~5万件,总销售额为1000万~2500万元;另一款价值299元的床上九件套,跟上述产品的销量和销售额不相上下;销量第三名的商品是售价599元的七比八黑武士羽绒服,销量为1万~2.5万件,总销售额为750万~1000万元。

另外,将流量实打实地转化为销量的带货主播,在年末脱颖而出的俏江南创始人张兰算一个。

灰豚数据显示,张兰直播间在直播涨粉榜上排名第一,并且在2022年11月24日的直播观看人数达到了3635.2万人次,人均停留4分47秒,以76个商品卖出了超过70万笔的销量和2000万元的销售额。

这一年,值得一提的主播还有东方甄选,被粉丝戏称为“中关村周杰伦”的董宇辉带领着东方甄选团队走出了一条与众不同,又难以模仿的直播路线。他的爆火要回溯到2022年6月9日,他和往常一样在直播间进行双语带货,拿着牛排、大米也能够旁征博引,平静地讲述一个读书人的情怀与理想。

不过从这以后,董宇辉与东方甄选乘上了流量的快车,不仅用不到一个月的时间实现了账号粉丝从100万到2000万的积累,更使得新东方的股价在短短十天内上涨近七成。

短视频直播带货(直播带货火爆依旧 “短视频+直播”出圈)

除了抖音、快手之外,其实视频号也有直播带货。

名创优品用户运营总监魏小雅接受本报记者采访时表示,名创优品做视频号时也经历了一些挫折和打击,因为一开始大家对于视频号的期待非常高,但入局的时候发现它的流量并没有其想象的那么猛,而且前期主要靠私域流量的注入。

“但后面,我们看到视频号逐渐打通了很多微信生态内的能力,包括与公众号、企业微信的打通。我们一方面能看到私域用户可以更好地调动起来,在用户流通上变得更顺畅了;另一方面,我们今年最明显的感觉就是公域流量越来越精准。”魏小雅说,“有一个小趣事,之前视频号同事给我们反馈,名创的观众里面60%都是男性,但这肯定就不是我们品牌本来的粉丝。但到2022年我们看到公域流量甚至新客销售转化都起来了,虽然还不是很明确视频号的算法是怎样的,但很直接的感觉是,视频号能让我们推荐得更精准、更好转化,无论是转化为生意还是转化为粉丝。”

直播平台竞争激烈

根据QuestMobile的数据,目前中国移动用户时长占据前五位的分别是短视频、社交、资讯、在线视频(爱优腾)和综合电商(淘宝、京东、拼多多),其他占比30%。占据用户大部分注意力的短视频和直播平台的竞争也愈加激烈。

谈及直播平台的区别,王骏称,抖音定位的是兴趣电商,是基于用户的兴趣喜好推荐短视频或者直播内容。视频号则会更倾向于品牌特性,视频号现在是品牌的主战场,很多的品牌现在遇到流量增长瓶颈,它们已经苦于怎样获取更多的流量。

“而视频号给到了品牌,无论是小品牌、新锐品牌、中大型品牌都能进入到视频号,都有公平的机会,只要你进到视频号,就有机会做得更好。加上很多的品牌越来越重视私域化运营,所以当很多的品牌有私域化流量的时候,在视频号里做直播会有更多天然的优势。”王骏说。

另外,视频号的用户年龄稍大。经过长时间的接触,王骏发现视频号用户年龄相对较年长,但这些年龄层具备几个优势特点,有经济基础、有消费实力、有购物欲望,而且对于平台的黏性、忠诚度高,复购率也比较高,包括消费客单价等,都普遍优于其他的平台。

在运营抖音、视频号等平台时,魏小雅认为不可用同一策略。“视频号还是相对比较注重粉丝的经营,同时我们的粉丝还是相对高质量和高黏度的,所以我们不会像其他平台一样割韭菜或者‘一刀切’地促销去完成一波销售节点就好了。另外,我们在视频号上还是比较注重‘蓄水’的,特别对直播来说,视频号还是特别强调直播前期预约的机制。所以为什么视频号团队也会跟着我们营销小组去做更强的联动,就是我们前期还是要更重策划,想着怎么把一些势能给聚集起来。”

相比视频号,抖音、快手在直播方面的商业化比较成熟了。而关于视频号的商业模式,腾讯第二季度财报高管电话会回应中曾经说过,确实看到视频号的电商潜在机会,但实际变现落地需要时间。团队也需要从不同形式进行综合分析,看在具体哪个环节引入更多电商业务,或者开发更多电商机会。比如目前用户消费习惯已经改变,很多用户已经习惯了看直播,视频号可以考虑在直播方面与电商进行结合。

有腾讯高管此前表示,广告系统是一个完整的生态系统,视频号可以先跟一定的行业与商户合作来测试效果,再从整个生态系统的角度发力,与电商业务进行整合。同时,积极创新,努力争取各行业广告主,包括消费品、食品饮料、汽车等。

现阶段视频号还在“养”,而将视频号养得更强需要一个过程。“等到视频号足够强大之后,客户会愿意付费,而视频号内的电商与广告业务,也都会有非常大的空间,但视频号仍会将用户体验放在首位。”上述腾讯高管说。

马化腾最近也表示,现在视频号走出了第一步,已经立住了,后面希望能更贴近交易,把电商闭环做好。但对于电商交易,未来腾讯要扮演助手和起到连接的作用,即在不下场做电商的前提下把电商闭环做好。

(编辑:吴清 校对:颜京宁)

举报/反馈
短视频直播带货(直播带货火爆依旧 “短视频+直播”出圈)
关键词
丁少恭
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
丁少恭
丁少恭
发表文章4971
确认要消耗 羽毛购买
短视频直播带货(直播带货火爆依旧 “短视频+直播”出圈)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接