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2023年宠物经济社媒营销趋势洞察:智能化养宠时代来临
2023-05-18 10:15:56

作者:飞瓜数据

近期,飞瓜发布《短视频电商品牌营销专题——宠物经济社媒营销趋势洞察》。从宠物经济整体发展到各个细分赛道需求、观念的转变,总结了当下宠物经济如此火爆的原因。

根据相关数据预测,至2025年中国宠物市场规模有望突破8000亿元。从资本市场来看,2022全年国内宠物行业融资高达35起。其中,国内明确披露有过亿级别的融资有5起,而宠物医疗是22年产生最多融资事件的赛道。

而在抖音,宠物类话题也一直有着很高的关注度,对宠物用品的需求也越来越高,逐渐成为抖音重要品类之一。从销售热度来看,2022年整体宠物品类同比2021年增长了3.7倍。双11、38等大促节点对销售表现的带动十分明显,抖音已成宠业头部品牌的重要销售阵地。

宠物品类发展迎来消费升级,行业品牌竞争加剧

随着国民经济实力提升,养宠认知已逐步向“高质量养宠”发展。清洁用品、智能设备、医疗用品已成养宠家庭刚需,中国宠物行业正步入消费升级阶段。除了猫狗大类,水族、鸟类等小宠也备受用户喜爱,相关用品销售市场涨势可观。

2022年TOP10 品牌销售集中度由2021年的26%下降至23%,TOP50 品牌更替率高达45%,抖音头部宠物品牌竞争越发激烈。但值得关注的是,TOP10品牌在抖音增长十分明显,麦富迪、喵梵思、卫仕 成为行业带货力TOP3品牌。

宠物品类消费者洞察,女性客群主导宠物市场

从抖音宠物市场整体消费者画像来看,依旧以女性客群为主。但可以看到,男性群体占比正逐渐攀升,已超过30%。从年龄与地域分布来看,消费者主要以有较高消费能力的31-40岁熟龄群体与高线城市客群为主。

从猫狗细分品类消费者需求来看,消费者较为关注食品的功效需求,如“呵护肠胃”、“洁齿”等,更关注宠物健康。在用品上,清洁、除菌除臭为高需求商品。同时,小宠异宠品类需求中,男性用户普遍比女性用户销售占比高,二三线城市中年男性展示出较强的消费实力。

品类细分需求,宠物饲养更精细化

冻干类宠粮凭高营养价值渐成主流

抖音主粮类产品的工艺形态上,冻干类主粮凭借高营养、强适口性等优点,已渐成主流宠粮。冻干相关抖音搜索指数自22年下半年起一路走高,并维持在高位。此外,主打高营养价值的烘焙粮、湿粮销售占比也逐渐提升。

宠物主粮向功能性卖点转变

现在,宠主对科学喂养的认知逐步加深,主粮需求也从“吃饱”向“吃好”、“吃的健康”转变。从各大品牌产品宣传点的变化可以发现,精细化养宠时代已经到来。产品的宣传点从性价比、口味逐渐向功能性营养卖点转移。

宠物用品也要“颜值”与“个性”

如今的年轻养宠人在宠物配饰的选择上不仅仅强调实用功能,而是已将自己的时尚理念融入近宠物配饰装扮中,乐意尝试不同的配饰组合与风格,彰显颜值与个性。并且,随着宠主消费能力的升级,市面上出现不少主打“定制化”的配饰产品,或将成为“它经济”的下一个风口。

智能化养宠时代来临

宠物用品智能化风潮已席卷中高端用户市场,据巨量算数报告指出,宠物智能用品内容播放量于2022年实现了超 100% 的同比增长。"智能宠物用品“关键词相关内容的内容分同比增幅达到 295% ,搜索分的的增幅更是达到 331% 。

宠物医疗保险商品消费上涨

自2022年,抖音保险品类中,众安、京东等宠物保险商品销售逐渐火爆,客单价也水涨船高。不少养宠家庭都通过抖音直播间了解并购买了保险产品。据TMIC问卷调查显示,超 80% 宠主表示极为关注宠物健康问题,超 90% 受访宠主愿意购入合适的保险产品。

品牌案例分析:麦富迪

麦富迪产品线横跨宠物主粮、湿粮、冻干、烘干零食等多个品类,并在商品布局上精准定位主推爆品、引流福利款,拉动衍伸潜力商品热卖。在抖音,2022年麦富迪品牌全年销售额突破2.2亿,同比上年增长520%。其中,品牌自播对销售贡献渐长,已成主力带货渠道。

从销售策略来看,麦富迪凭借已打出知名度的爆款狗粮产品带动搜索场域转化。同时,麦富迪以高性价比的商品满足宠主对营养补充的需求、以会员礼包吸引新客入会、以会员专属优惠权益深度绑定用户等运营手段,完善商城与会员私域运营策略。

品牌案例分析:网易严选

网易严选是网易旗下备受新中产群体喜爱的生活方式品牌。2021年,网易严选锚定宠物市场,并且在抖音完成布局,开设了网易严选宠物旗舰店。从商品布局到品牌自播,网易严选在抖音全面发展。

根据飞瓜数据,2022年网易严选宠物品类销售额突破 7000w ,并在22年双11中获得了抖音宠物商品排行榜和猫粮爆款榜第一的佳绩。

除了布局商城旗舰店,网易严选在种草策略上也具备高质量、高成效的运营实力。从官方账号发布的种草内容来看,主要由福利促销、养宠知识等5大类型视频获得了较好的引流效果,提升了账号整体的可看性与影响力。

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